瀛嘉汇6月总结.ppt

主推卖点及产品分析 分析： 与本案均临近南海子公园，区域大绿化环境和项目配套共享，但本案距离未来地铁瀛海站近在咫尺，在地利和交通上较稍具优势。 分析： 产品细节打磨上海梓府较本案更具优势。包括为户户赠送了美国进口净化新风系统，全部进口高档爱和陶立面砖，木包铝门窗，LOW-E真空玻璃和科勒、西门子等大品牌配置的高端精装修标准，高达绿化的都铎花园五重花海园林等。品质与价格均高于本案。 》》一期洋房在售，项目在售楼栋为13、14、15、16号楼，均为8-12层花园洋房产品，主力户型为80-120平洋房2-3居，现两居户型余约30套77平户型，三居户型余20余套88平米户型、30余套96平米户型、仅1套115平米户型，均价35000元/平，最高优惠55万。另推特价房253.5万（14#-202 76.92㎡两居室——3.29万/㎡） 》》已于2015年5月23日加推18、20#楼（排卡享6万抵20万优惠），户型为77平两居、88平、96平、115平三居，均价33000元/平，预计2015年12月31日精装交房，共156套房源。 ——本月认购约70套，签约104套，签约均价31322元/㎡（5月签约均价32366元/㎡）。 销售动态 媒体推广 1、网络（搜房焦点大面积的网络广告，月均网络推广费用70万左右） 2、户外路牌（平均2个月更换一次） 3、持续性DM派单（开盘前每天30人次，持续3个月，一周7天，连续不断，开盘后每天派单人员25人，每周持续5天） 4、短信（开盘前每周派发3-4天，每天派发短信60万左右，持续3个月左右，开盘后每周派发2天，每天60万左右，重要销售节点每天派发超过100万条） 5、活动营销：大小型活动持续举办（6月份举办4次亲子活动） 6、报纸：北青、北晚阶段性投放 7、项目围挡：2个月更换一次 8、道旗：2个半月更换一次 微信营销平台 看房班车 9、阶段性户外外展（主要是京东南地区主要商区） 10、阶段性电台推广和高速路口户外广告 派单：25万/月，年度费200万/年 短信：20万/月 （开盘前大力度发送）年度费用120万/年 围挡：每2到3个月更换一次，费用25万，年度费用100万/年 户外硬广：一年450万-500万之间 活动费用：12万/月，年度费用150万/年 电台：阶段性播出，35万-55万/月，每年保持有3个月左右的时间持续播放。年度费用90万/年 报广：25万-35万/期，年度做8期，年度费用200万/年 杂志：50万/年 网络：25万-55万/月，开盘前网络投入力度较大，年度费用550万/年 微信营销费用：微营销公司服务费5万/月，年度费用60万/年 年度合计营销费用：约2020万 （此营销推广费用不含售楼处装修、客户礼品及样板间搭建） 营销推广费用明细 第三部分本周营销工作小结与下周工作展望 推广通路/费用预算 NO.01 线上推广 户外广告牌/网络/交通指引 高速户外广告牌 高速公路收费站广告牌拦截 及高速出入口电子屏展示 目前甲方能出街上广告牌大图还没有，项目组还在沟通中。 网络推广及维护 端午节前已经对本案在各大主流房产网站的信息做了重新的梳理及更改； 搜狐焦点配送相应一定资源（详情页抬头滚动广告位、通栏等已完成发布。） 搜狐焦点网 搜房网 更换围挡 围挡已更换完毕，并得到了周边到访客户的好评，我的公寓、我的工作室、我的自由购在客户认同感较高，地铁及起价18000元较为吸引眼球。更换围挡当天到访客户24组，其中围挡到访11组。 楼梯条幅 下周争取完成楼体条幅安装工作（主要看甲方外墙保温层粉刷进度，前期告知大概需要2个星期的时间）。 悬挂位置2#、3#西端头，临104国道侧，悬挂条幅面积约为180平米/个（长30米，宽6米左右），需悬挂2个。 NO.02 线下推广 二手房分销带客/短信群发/老带新/乡镇推广/企业团购/微营销/圈层活动 二手房分销带客 继续寻找分销合作伙伴，并加强对分销公司管理。后期还有较大上升空间。 短信群发工作小结与7月份工作计划 6月份共计发放短信200万条（6月8日-6月17日），来电105组； 电开资料客户合计5万份，现已开始邀约，已经完成1500组。 前期短信效果 7月份改变短信投放形式，运用短信车区域派发短信，主要区域集中在项目周边及南城主要商业片区，预计发送短信条数超过500万条。 后期持续跟进 派单工作小结与7月份工作计划 1、继续月度派单工作，保证每月派单天数不少于15天； 2、保证每天派单人数不少于20人，每人每天派单数量不少于800份； 3、连续连个月的派单统计，平均派单日均来电量为12-15组左右；月均来电180组左右。 4、本月项目20万张单页已经运