网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

开油漆店销售油漆实战技巧2.pptVIP

  1. 1、本文档共83页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
尚上漆提供 油漆涂料销售实战技巧篇 ;我和成功有个约会;今天要解决的问题; 时间:3个课时 需要你们做的------ ;问题一:我们在卖什么?;卖油漆;营销与推销的最大区别;营销观念;营销的本质;营销观念的发展;卖油漆;油漆与化妆品的共同之处;鸿昌涂料家具漆营销发展历程简介(1991------2002);小组讨论:在顾问式营销的时代;家具厂的心目中鸿昌业务员应是怎样的形象?;家具厂到底从鸿昌买到了什么?;小组讨论:在顾问式营销的时代;营销人员的脚色,素质与要求(一);职责和负责目标;旧观念: 能力与素质 体力:捱的,跑的:勤力 沟通能力:见面熟;9、专业;旧观念: 知识 产品基本知识 基本计算能力 ;鸿昌优秀销售员的肖像;小组讨论:在顾问式营销的时代;能力修炼;年轻人积累“三步曲”;如何管理你的油漆店;今天要解决的问题;一、客户开拓;小组讨论:;市场如何才能增长;市场增长策略;市场增长策略;寻找客户渠道;讨论:;销售步骤;新客户开发服务流程;分工与要求;如何建立客户档案;客户档案的内容;客户如何分类(一);客户如何分类(二);服务标准内容;客户分类及服务标准;案例:;如何进行新客户接洽;我们有什么资源?;发现机会;计划;接洽前你能回答这几个问题吗?;推销用具的准备;微笑;赞美;老板:管理 实力 身体 品位 家庭 魅力;练习:;;商谈的切入点;倾听 ;5、倾听;专业;性能概念的深度分析;准备说服方法和资料;FAB表格;练习:用FAB表格描述一个产品;一个只懂谈价格的业务员 决不是个聪明的业务员! 一个善于谈价钱的业务员 决不会仅仅是个业务员!;顾客增值诸因素;衡量顾客价值的因素;衡量顾客价值的因素;衡量顾客价格的因素;提升顾客价值的三种方法;顾客没有完全按照顾客让渡价值购买的原因;顾客满意;客户满意水平 ;案例;问题的严重性;策略;开 始 接 近;说明的要诀 ;4、促成成交的要诀:营造“是”的氛围 从谈话一开始,就要创造出一个说“是”的气氛。在说服对方时,要把对方看成是能够做或同意做的。比如说:“你一定对这个问题感兴趣。” 当对方听不进去正面道理时,不要强行地进行辩论,而应该采取迂回前进的方法。勉强讨论可能会把问题搞僵。当正面道理很难被对方接受时,就要暂时避开.;现场演练 1、请给这则故事取个最恰当的标题。 2、请你把这则故事在你的客户面前叙述一遍。 ;;今天你的收获; 尚上漆 全力支持您的事业 !

文档评论(0)

shaoye348 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档