新的分销渠道.pptVIP

小组成员： 胡梦娇 唐静静 孙文君 姜雨 背景介绍 详细的分销渠道分析 小组建议及对中国零售业的启示 目录 调研方法 第一部分 沃尔玛·沃得购物广场位于镇江丁卯片区商业核心位置，商业配套已初具规模，两年内该片区将有10万消费人口入住，项目商业规划总面积超过15万平方米，这也是沃尔玛在中国境内开设的第67家卖场。该店位于沃得购物广场二层、三层，营业面积约1.2万平方米，主营生鲜、食品、服装、家电等近2万种商品。沃尔玛的经营理念是为顾客提供物美价廉的商品，为顾客提供独特的“一站式购物”体验，镇江店开业之初便推出了一系列的商品促销活动。 目的：分析出沃尔玛目前的竞争形势，以及沃尔玛与上游供货商的合作状况，来提高镇江沃尔玛的市场份额与销售业绩。 第二部分 一、业态性质：镇江沃尔玛丁卯店是沃尔玛在镇江开的分店，它是零售商业态性质。 经营范围：零售兼批发百货、食品（烟酒零售）、副食品、纺织品、针织品、节目录、像带、五金交电（不含无线话筒设备）、日用杂品、家具、狩猎用具、工艺美术品（零售黄金饰品、不含银饰品）、絮棉，从事进出口贸易、来件装配（法律、法规需前置审批的项目除外）、柜台租赁；购销防盗保险柜、百货连锁经 营、超市管理服务、美容美发。 二、商品类别规模： 食品饮料 个护美妆 家用电器 手机数码 家居用品 婴幼系列 办公用品 文体用品 第二部分 三、沃尔玛的零售资源状况 1、店址：镇江京口区丁卯桥路198号； 2、门面：对商圈的要求、对停车场的要求和其他要求； 卖场招牌设计：招牌作为卖场的象征，是传播卖场形象、扩大其 知名度和美化环境的一种有效手段和工具。 左图是位于丁卯区沃尔玛广场，不难看出：此招牌选择的招牌类型为屋顶招牌（即在建筑物屋顶树立起的广告塔），招牌的内容简洁醒目，而且有蓝色为配色显得更为温馨明亮，让顾客一眼就能看到且深入人心。 第二部分 3、商品陈列： 产品分区：一楼主卖食品，并且分区明确，生熟食品分开销售。 二楼主卖生活用品，对商品进行分类摆放，分区明确。 商品陈列的原则 （一）陈列的安全性，店内的生活用品货架只有一人高，防止货品掉下，砸伤顾客　　 （二）由于日用商品货架高度只有一人高，方便人们拿取所需货物 （三）儿童食品均位于货架的最下方，方便儿童的拿取，也避免砸伤儿童 第二部分 四、丁卯沃尔玛的商品进货流程与库存管理、补货的流程 商品进货流程： 1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货＋镇江本地采购 库存管理： 镇江市丁卯区沃尔玛的库存管理不完善，存在持续缺货现象。缺货商品主要包括食品、运动器材及汽车用品三个方面。在缺货最严重的食品区域，缺货商品不下30种，涉及到休闲食品、饮料、大米、食用油、调味料等，涉及外地及镇江本地生产厂家的商品。当有消费者问“这个商品什么时候会有？”时，沃尔玛的工作人员均以“我们不知道什么时候到货”回话，甚至连其经理也表示不清楚。同样是零售业巨头，同样是在镇江，家乐福、欧尚等大卖场却没有出现类似的情形，即使“个别商场出现过缺货，但最多也就几种，不会出现几十种的。 第二部分 五、该零售商的货架分区状况与商品分类上架方式 沃尔玛丁卯店商品陈列分为：正常货架陈列，加高层货架陈列，促销位陈列，堆砌陈列，收银台陈列等等。 1、正常货架陈列：陈列丰满；商品与篮白标签的左边对齐；面位整齐且商品前后一致。货架最底层不允许张贴天天平价旗标。 2、加高层陈列：仓库标签要贴在箱子的右上角；加高层商品要与货架上商品一致，加高层端头需整齐,并摆放安全(尽量用此加高层批量的商品摆放在端头处)；散货集中摆放,统一存放于靠墙的加高层端头处，加高层不能太高,且要整齐，从侧面看要成一条线。 3、促销位陈列：陈列高毛利、冲动性强的商品；平时一般将促销位商品至于岛上，主道和副道都可以。每种产品陈列3个，价格从高到低，价格牌面朝顾客，扶梯商品需经常整理，两周更换一次，商品陈列丰满。 第二部分 4、堆彻陈列:商品高度紧靠价格牌下端；堆头的垫底最好用原商品箱或者空箱，摆放整齐；蓝白标签贴于价格牌的左下角，旗标贴于左角边。 5、收银台商品陈列：主要摆放低价格促销品和日常用品；以低价零售食品为主；也可以是小体积的清洁用品；食品单价在10元以下，非食品商品在20元以下。 沃尔玛零售商的商品分类上架方式： 当货架上商品出现短缺时，超市的内的管理员就会将信息传递给收货部。收货部就从仓库里面讲货物运出来，由专人将新运的货物分门别类的放到货架上去 第二部分 六、丁卯沃尔玛零售商的商品最终价格确定状况 商品价格很大程度由沃尔玛来确定。沃尔玛采取倒推的办法来确定供货价格。比如某供货商代理了一种饮料，沃尔玛首先会为这种饮料确定最终零售价格，给自己预留出20个点的利润空间后再往后倒推，