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有效的销售会议 2010.7.17 有效的销售会议的目的 1、培训或再培训； 2、增进交流； 3、激励团队； 4、解决问题； 5、介绍新产品或竞赛。 在会议上我们可以得到很多 1、了解每个人的创造性； 2、培养团队精神； 3、激发兴趣； 4、磨练技艺； 5、激励销售人进行自我提高； 6、深度评价销售人员； 7、得到有关培训效果的反馈； 8、授人以渔。 策划有效会议的基本要求 1、明确地定义会议的目的； 2、确保这个会议不能有其它更好的方式或实地指导等方式来达到； 3、想一想，那些不属于这个部门的人，谁的出席可以更好地增强会议的效果； 4、会议要尽可能地简短而有效； 5、提前准备好你的材料； 6、会议之后，根据团队的反馈情况，对会议的效果进行评价。 在销售会议中，销售经理必须要做的两件事 必须引起销售人员的注意 必须教他们一些东西 好的销售会议——激励你的团队 不成功的销售会议——削弱团队竞争力 我们应该清楚不成功的会议为什么没成功 会议在哪里出了问题 注意你所说的 一切要切中要害 一个成功的销售会议所包含的要素 什么地方 什么时候 多久一次 会议的内容是什么 根据参与者的行为方式进行会议管理 让你的销售会议更活跃有效的八件事情 1、看电影或录象 2、回顾产品知识 3、在游戏秀中得到乐趣 4、讨论案例 5、进行角色扮演 6、加强对竞争者的了解 7、给大家展示自我的时间 8、进行集体讨论 有关角色扮演 对于大多数人来讲，角色扮演就像药物： 非常的有用，但是难以下咽 角色扮演是最常用也是最有效的培训方法之一 1、角色扮演是检验你的销售团队实力的最好方法； 2、它能够在最短的时间内花最少的钱来提高销售技巧； 3、它是应付顾客拒绝的最好办法； 4、它培养销售人员快速思考的能力； 5、它可以使销售人员在一个比真正的销售访问较少威胁性的场合积累经验。 角色扮演中应注意的细节 1、让每个人都感到放松； 2、如果要录下会议过程，让镜头对准房间内的每一个人； 3、扮演要一步步地进行； 4、如果你将角色扮演作为群体练习的方式，那么把大家分成几个小组； 5、你需要给大家提供有关他们角色的尽可能多的信息，这一点很重要； 角色扮演中应注意的细节 6、角色扮演的成功与否很大程度上决定于购买者是否能够作出适当的、符合实际的反应，故扮演顾客的人应该表现得现实而又合乎理性； 7、如果要对角色扮演进行评价，那么首先应该制订一些基本的规则。 注意：评语应该是针对问题的，而不是针对个人，不管演得怎样，最后都要以一种积极的调子结束。 谢谢！ * *