猎豹CS10上市培训教材-产品篇0404.pptx

2016; 课程目录; 课程目录; 第一章 SUV车型历史;;北汽威旺S50;采用最简洁的设计语言，形成抽象的猎豹头型图案，是猎豹汽车的品牌标志象征。整体形象迸发激情，昂扬向上，跨越无限，寓意猎豹汽车汇聚天、地、人精华之力量，与日月同辉，灿烂辉煌。;悠久 历史;;10; 课程目录;1、CS10的定位与市场; 第二章 市场人群定位;14;15;1、CS10的定位与市场; 第二章 市场人群定位;; 第二章 市场人群定位; 第二章 市场人群定位; 第二章 市场人群定位; 课程目录;比如2.0T发动机介绍话术： 销售顾问：先生，您花同样钱是否想买最好的车 客户答： 。。。。。。 销售顾问：您说的很对！其实有一个很简单的挑车方法，您想知道吗？ 客户答：那你说说看。 销售顾问： 发动机是一辆车的核心部件，是否先进，看发动机数据就可以知道了，比如本田CRV上的2.4发动机，是???款经典发动机，在4500转时可以发出230Nm扭矩，三菱2.0T发动机采用了涡轮增加技术，1750-4300转，却能发出250Nm的扭矩，所以三菱技术在欧洲、北美都很热销。;例如，介绍ESP方法： Q ：先生，您冬天上高速一般会怎么开车？ A ：慢慢开! Q ：如果有个冒失鬼变道超车没控制住，在你前方打转转怎么办？ A ：踩刹车！ Q ：但后视镜中发现后面跟了一辆大货车，你敢紧急制动吗？ A ：那我变道！ Q ：刚才那车就是从边上过来的，说明那边也有一辆慢车，现在在 有积冰的路面上，你敢做S型绕桩吗？ A ：不敢，那就踩刹车吧，希望后面车能刹住。 Q ：如果你买了猎豹CS10，就放心大胆的做绕桩动作，因为这个 车有ESP.;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析;31;第三章 CS10卖点解析;卖点解析：CS10配备电子手刹，相对于传统手刹费力不变，电子手刹仅需一个小小的按键就能启动和关闭手刹功能。同时车辆还配备autohold自动驻车功能，无论N档还是D档，等红灯、上下坡道时候只需AUTOHOLD启动，无需刹车实现驻停功能;第三章 CS10卖点解析;卖点解析：CS10配备真皮多功能方向盘、自动防炫目后视镜、后视镜电动调节、泊车辅助、自动大灯、电动天窗、无钥匙进入、一键启动、前排带加热电动调节座椅、MP5 8寸多媒体大屏等多项越级人性化配置。; 场景设想：对于舒适科技的享受;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析;第三章 CS10卖点解析; 课程目录;在20-40分钟内，环车介绍40-50个卖点，短时间内形成冲击，让客户产 生购买欲望。 使用时机：需求分析结束后，与客户建立起初步信任的时候，邀请客户绕车介绍，切忌自由赏车阶段、客户有较大抗拒时绕车。 产品介绍方法：FFB 也就是告知客户：F:这是什么？F:功能是什么，派什么用处的？B、给客户带来什么好处？;第四章 六方位之FFB;44;蜂窝状进气格栅;豹眼设计透镜大灯;晶钻式LED日间行车灯;48;49;车辆尺寸;车辆尺寸;车身腰线;53;54;55;56;57;58;59;60;61;Logo照地灯;电动侧踏板;内饰风格;65;搪塑工艺;67;驾驶座电动调节;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;镀铬双排气尾管;81;82;83;84;85;大尺寸天窗;87;88;89;三菱发动机;91;92; 课程目录;从说明和复述中获得的时间和信息帮助以更专业的方式回应 显示对客户所提问题的关注并积极响应 在理解并认同客户疑虑的基础上给出解决方案 ;第五章 异议抗拒大反攻;第五章 异议抗拒大反攻;第五章 异议抗拒大反攻;98;99;第五章 异议抗拒大反攻; 课程目录;采用一对一比较方法，将产品的20个卖点与竞争对手的比较 装置或技术含量做一个比较，突出“人无我有、人有我优”原则，目的是全面打击竞品，否则客户不容易产生购买意愿。 介绍方法类似于六方位话术，名义上是全面介绍，实际上是选择性的比较。;;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞品对对碰;第五章 核心竞