程国际贸易理论与实务第五章.pptVIP

第五章国际贸易商品的品名品质、数量、包装 重点： 了解与掌握商品的品名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法　 第一节 商品的品名 第二节 商品的品质 2、基本要求 （一）以实物表示商品质量 （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 　　　我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易： 　　合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 　问：我方应否同意对方的要求，为什么？ （二）凭说明表示商品质量 3.凭标准买卖（Sale by standard） 援引某个标准时，应载明采用的版本年份 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品） 4.凭说明书和图样买卖 　　　　　　　　　　　（Sale by descriptions and illustrations) 5.凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name) 6.凭产地名称买卖　　　　　（Sale by name of origin) 四、品质条款的规定 2、正确运用各种表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。 问：我方是否该赔？为什么？ 3、品质条件要有科学性和合理性 　　出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。 　　买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。 我方拒赔，主要理由有： （1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上　 　　完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造 （2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物 　　质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品 　　质相符。 简评： 应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果： 经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 第三节 商品的数量 一、数量的计算 （一）常见度量衡制度 （二）计量单位 二、计算重量的方法 三、数量条款的规定 案例分析2： 　　　黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。 　　请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 　　另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？ 第四节 商品的包装 （二）包装的分类 散装 (Bulk Bulk)： 直接将货物至于舱体、车体或船体的一定部位，不加任何其它包装(如：煤、木材. 盐、谷类） 裸装 (Nude Packed)：指将商品用铁丝、绳索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束，不加任何额外的包装材料。如：汽车、钢铁 包装 (Packed) ：是指针对货物的特性选择适当的物料、采用特定的方法对商品进行覆盖、包裹、捆绑等处理，以达到在流转过程中保护商品、在销售过程中宣传商品的目的。 二、运输包装（shipping packing ） 三、销售包装 （一）要求： 1、便于陈列 2、便于识别商品 3、便于携带和使用 4、要有艺术吸引力 5、符合民族惯例 6、条形码 总之，促销（PROMOTION） （二）销售包装的分类 （三）条形码、标签和销售包装附件 2、标签 四、中性包装 （一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 （二）无牌 （三）中性包装（neutral