环保工程公司的市场营销策略研究-以DF环保工程公司为例.doc

中央广播电视大学 毕业论文 题目：环保工程公司的市场营销策略研究 ――以DF环保工程公司为例 学生姓名 胡谦 学 号 1233001275122 指导教师 廖淑贞 专 业 工商管理 年 级 2012秋 学 校 浙江电大萧山学院 论文完成日期 2014 年11月 1 一、现行环保工程公司市场营销存在的问题 2 （一）盲目追求市场竞争，忽视了市场定位 2 （二）缺乏完整的市场营销战略 2 （三）目前缺乏科学的市场营销计划 2 （四）缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构 2 （五）环保工程营销人员的整体素质不高 2 二、以案例分析探究环保工程公司的市场营销出现问题原因 3 （一）市场环境分析 3 （二）行业竞争结构特点分析 3 （三）环保工程公司自身营销特点分析 3 1、施工资质齐全促成了对营销主体品质的认可 4 2、具有核心技术的掌控占据了价格优势 4 3、完整的产业链保证提供了服务的多样性 4 （四）环保工程公司营销是传统方式的延伸与扩展 4 （五）环保工程公司营销特性 4 三、关于解决环保公司营销问题的策略及具体措施 5 （一）环保工程公司营销中的产品策略 5 1、突出环保工程公司产品的环保特点 5 2、突出环保工程公司产品的性能与品质 6 （二）环保工程公司营销中的经济策略 6 1、突出营销的性价比特点 6 2、突出营销的可持续性特点 7 （三）环保工程公司市场营销战略具体措施 8 1、注重品牌效应 突出输出的品质 8 2、提供多元方案 满足不同需求 实现以用户为中心 8 3、合理制定价格 赢得市场认可 8 4、合理规划方案 实现多主体打包 8 5、提供可持续技术支持 赢得用户忠诚 8 四、结束语 8 参考文献 9 环保工程公司的市场营销策略研究 ――以DF环保工程公司为例 [摘要]随着社会经济的发展，特别是近些年来，资源告急，环境污染的恶化，人们对工业生产的环保性，要求也越来越高，特别是水资源的保护意识也越来越高，一些环境学者提出了高水高用，低水低用的策略，实现了水资源的循环利用。基于水资源循环利用的环保改造工程具有了更好的市场前景，主营环保工程改造项目的环保工程公司的市场营销的研究具有一定的实用价值。本文利用市场营销的基本方法和原理，首先科学分析了环保工程公司市场营销的基本特点，分别从环保工程公司的产品策略、经济策略两个角度对环保工程公司的营销策略进行了科学分析与研究，最终通过对DF环保工程公司的案例分析，来论证方法的实用性和有效性。 [关键词] 环保工程，市场营销，策略研究 Abstract：With the development of society and economy，especially in recent years，resource constraints，deterioration of environmental?pollution，environmental protection?of?people to the?industrial production，there are increasingly high requirements，especially?the consciousness of protecting?water resources?is more and more?high，some environmental?scholars put forward?high water?use，low water?use?strategy，implement?the recycling of water resources. Environmental?renovation project?of water resources?based on recycle?has better?market prospect?of?environmental protection engineering company，main?environmental engineering?transformation project?marketing?has certain practical value.?In this paper，using the basic methods and?principles of marketing，the first scientific analysis of the?basic characteristics of?environmental engineering company?marketing