环保清规业务操作.pptx

环保清规项目业务开发 市场部：环境组 杜献洲 2016.07.18 环保清规由来 环保清规：从字面上理解就是清理环保方面的违规行为。主要表现如下： 1、未正常办理环境影响评价手续 2、未办理建设项目验收 3、环保设备未建设或者未正常运行。 4、由于历史遗留问题，企业未办理任何手续。 环保部针对违规企业推进工作，根据各省区实际情况本着从快、从严方式通过环保现状评估的方式对企业环评、验收以及环保设施的建设安装做了统一部署。 环保清规特点 1、时间紧、任务重、需整顿企业多 2、性质带有强制性、有组织性 3、项目价格低，操作繁琐。 据其特点，其业务主要管理部门为环保监察大队，前期摸排工作由其主导、上报。后期会转接到局里相关部门。 河南省环保厅针对清规下发了整顿通知书，落实到各地市、区县环境保护局。时间节点到今年年底结束即2016-12-30.未按时完成单位，将会关停。 市场开发思路 首先了解所辖区域环保局对清规企业的摸排情况（整顿名单），以及任务时间进度要求，各部门负责情况。 其次对于相关管理部门的业务开发，主要体现如下： 1、公司能力（附表、资质证书、省厅备案情况） 2、以往所做项目情况 3、公司针对清规的价格策略。 4、项目运作 最后简单的说了解其有多企业要做，什么时间做完； 项目负责人是谁？有什么想法，需要我们提供什么样的 帮助？前期项目的磨合。 可能遇到的问题 1、时间的保证: 针对其时间要求，一般这样的项目都比较急，如何保证按时完成是个问题,如果出现，需要怎样去解释和沟通。 2、目前公司省厅备案没有下来，在项目运作期间可能出现合作单位提到这个问题，前期沟通时需要说明，如果不认可的话，就不要强推。 3、费用分配问题需要提前沟通好，包括是否含税，税率问题，费用交接点及支付方式都要提前做好 4、项目运作期间，方案的随时调整。需要多沟通，不能省事，按照自己思路整。 5、项目在各部门的情况，知道项目进展情况。 和政府单位共事，本着多沟通，多请示的思路。即使自己专 业多强也要虚心，另外多做事前的准备，很多事需要提前沟通好， 不要留尾巴。如果出现问题，要勇于承担，不要推卸责任。 现场沟通技巧 初次沟通主要停留在公司的能力层面上；比如公司监测能如何，做过什么类型的项目（或者说自己),环境方面的项目要清楚（上节已经说过）等。 第二次或者后期的沟通主要以具体的项目操作未着力点；如果没有给你任何项目的情况下，沟通时谈些什么呢？一方面自己对清规的认识，省厅或者环保部的一些要求；自己在其他区域所做过的项目情况，如何操作的，拿出来分享下。（主要目的：认可度的提升） 后续的跟进主要停留在市场操作层面上。其他的就不需要多谈。 环保清规风险把控 根据项目的特点：整顿的企业都是违规的、不规范的、所能带来哪些风险，如何去控制. 1、企业的配合度问题：主要体现在环保设施的整顿情况；目前大部分清规企业经营状况并不是很理想，在有些设施没有跟进上去的情况下，监测数据会和不理想。如果直接不合格的话，项目推进风险很大。 2、行业方面的了解，哪些是国家鼓励项目，哪些是淘汰行业，对于淘汰类的，风险怎样把控。 3、全面了解企业经营状况，对于企业的诚信都要了解，排除掉一些老赖的企业。后续的跟进要多注意。 项目操作流程 确定监测方案（或者制定好监测方案）。 明确合作单位（环保局、环评单位)要求。 签订合同或者委托协议。 实验室接到为委托协议，下发任务通知单到采样组，和客户沟通采样细节，然后进行现场监测。 实验室检测、质量负责人审核出具检测报告。 和财务沟通发票，客户沟通汇款事宜至项目完成。 项目佣金和财务沟通，向总经理请示后发放到客户。 项目后续回访。 实战模拟1# 上街区有家电缆厂需要做环保现状评估监测，如果直接打电话到公司，咨询监测的事宜，需要你跟进如何去做？ 对于找上门的企业如何沟通、协调？ 实战模拟2# 自己所负责区域环保局一环评科长给你个电话，让你和企业联系，如何沟通? 环保局推荐项目如何沟通、协调 实战模拟3# 自己比较熟悉的环评单位介绍的企业项目；给你个电话，让你和企业联系，如何沟通? 环评单位推荐项目如何沟通、协调