- 1、本文档共2页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
企业涉外商务定、报价策略.pdf
@外贸业务
合肥美菱股份有限公司 曹义胜
国际贸易实务及国际惯例(包括国际财税惯例)等相
当前,全球经济一体化,市场国际化,国内企业
涉外商务也日渐增多。尤其是一些大中型企业,国 关复合性知识。
二、对企业涉外交易标的价格的再认识
际商务的项目不仅仅是货物的进出口,更包括一些
企业涉外商务谈判如何找准双方的基准平衡
出口设备、技术和劳务,以及到国外设厂合作等,企
点,特别是交易条件中的数字条件(量化因
业的这些涉外商务都离不开商务谈判中的报价与定
素) ,交易条件的几种形态主要包括降价率、市场价
价。我公司是一典型的生产型外贸企业,现结合我
及可能价等,在日常涉外谈判就交易条件中的数字
们公司日常的一些做法,谈谈企业涉外商务谈判中
条件,我们需要从 3 个方面着手。
的报、定价策略与技巧,与同行一起学习、探讨。
一、对企业涉外商务谈判的认识 企业涉外商务谈判中影响价格的主要因素除了
交易标的品质优劣、档次高低、商品品牌的知名度
我们进行任何一笔交易都要进行不同形式与深
外,还包括运输距离远近、成交数量的大小、包装与
度的商务谈判,在国际商务谈判中,其目的就是谋求
装潢、支付条件的有利与不利程度(含收汇风险)、交
合同条款与价格条款的统一,最终交易完成。也就
货的地点与交货条件不同、交货期的远近、季节性因
是说,在国际商务谈判中,交易条件细分为数字
素、贸易对象等等。其中,品质差异、数量差价、地区
条件(量化因素)和文字条件(非量化因素)两大
差异、季节性差价等尤为重要。如果将这些因素描
部分。前者主要为价格条件,它又可分为硬因素
述在企业涉外商务谈判‘标的价格定位坐标图,
和软因素;后者,主要包括条款条件和合同文本的
即为:
形式要求,同样也可分为硬因素和软因素。
企业涉外商务谈判就是谋求这些条件的统一,
- P2 - Pl PO Pl P2 P3 P4 P5
找准双方的基准平衡点,特别是交易条件中的
PO: 设为成本价格,表示商品符合价值规律的
数字条件(量化因素),离不开涉外企业财务人员
基本价格;
的幕后精心策划、幕前积极参与。这当然要求企业
- Pl: 按照市场俗称甩卖价格;
的涉外财务人员除了要精通外贸会计外,还要熟悉
月期的每年 0.5%) 。因此:
行)收取
您可能关注的文档
- 以更新的面貌推进残疾人康复工作发展——中国残疾人康复协会第五次全国代表大会综述.pdf
- 以残疾人为中心的优势评估与社工介入模式探讨——以广州市某康复学校脑瘫儿童为例.pdf
- 以比亚迪案为例浅析涉外专利诉讼战略.pdf
- 以比较法为切入点的涉外法律人才培养问题研究.pdf
- 以社会救济、社会福利为切入点,构建国有林区社会保障体系.pdf
- 以社保知识为主题化书法艺术为不朽.pdf
- 以科学发展观破解中国涉外经济的新挑战.pdf
- 以职业能力为中心的涉外秘书人才培养途径探析.pdf
- 以被征地农民为突破口建立城乡统一的国民社会养老保障制度.pdf
- 以视力残疾学生发展为本的培养目标.pdf
- 记一场难忘的辩论赛事件作文[10篇].docx
- 期货从业资格之《期货法律法规》高分题库带答案详解(预热题).docx
- 期货从业资格之《期货法律法规》高分题库精编答案详解.docx
- 期货从业资格之《期货法律法规》高分题库带答案详解(轻巧夺冠).docx
- 期货从业资格之《期货法律法规》高分题库带答案详解(综合题).docx
- 期货从业资格之《期货法律法规》高分题库带答案详解(能力提升).docx
- 专业教育培训结业证书及工作经历证明(6篇).docx
- 期货从业资格之《期货法律法规》高分题库附参考答案详解(完整版).docx
- 期货从业资格之《期货法律法规》高分题库附参考答案详解(基础题).docx
- 农业现代化智能种植环境监测与控制系统开发.doc
最近下载
- 肱骨外科颈骨折护理查房_图文.ppt VIP
- 人教版地理七年级下册9.3《撒哈拉以南非洲》第1课时教学课件.pptx VIP
- wincc7.5授权说明安装解压后执行里面的程序文件如下图所示.pdf VIP
- 椎管内麻醉和神经阻滞.ppt
- 智慧树知到《形势与政策(北京大学)》2025春期末考试(附答案).pdf VIP
- 广开大学英语B第二次大作业(客观题主观题).docx VIP
- 西安电子科技大学软院计组实验报告.pdf VIP
- 经济法学(西南政法大学)中国大学MOOC慕课章节测验答案(课程ID:1205594802).pdf VIP
- 人教版地理七年级下册撒哈拉以南非洲.ppt VIP
- 9.3+撒哈拉以南非洲1++课件-2024-2025学年人教版地理七年级下册++++++++.pptx VIP
文档评论(0)