(安佳)上海家纺城汇报.ppt

4月 5月 6月 7月 8月 9月 12月 物料准备 全面进驻+巡展各家饰家纺市场 义乌小商品城、南通叠石桥、绍兴柯桥、常州湖塘、广州白马、苏州盛泽、海宁家纺城 展开电话营销、网络营销 上海认筹 家饰概念引入 推出投资概念 异地销售启动 [深圳、无锡] 8月~12月强销 8.18多地同时开盘 市场引导 推广阶段 工作重点 电话/网络营销 全面开展 进驻/巡展各家饰家纺市场 上海（针对投资客）：产品概念导入 行业 行业地位 经营信心 行业内推广：产业路线 概念导入 行业 行业地位 经营信心 1．推出家饰家纺业前景，出版物《家纺白皮书》 2．确立行业内地位 a. 家纺协会、贸易促进会进驻 b. 成立家纺出口促进会 号召力带动，协会长、国内外知名 家纺企业/市场领导——顾问、名誉董事 d. 录制《中国十大家纺企业访谈录》 3．强力推出外贸概念——“家饰家纺跨国采购中心” 概念导入 行业 行业地位 经营信心 “家饰家纺出口，来上海家饰家纺家纺城！” 概念导入 行业 行业地位 经营信心 4．经营先行：网络、黄页，拉开经营序幕 ——中国家纺出口网； ——《中国家纺商家目录》 以服务切入销售 ——产业路线：针对专业市场商户销售 直接切入销售 先服务，后销售，给予充分信心。 提供综合价值、综合服务 切入过程： 产业服务——优惠招商——销售 产业服务 销售——长远租不如买 优惠招商——扶植优厚 免费加入“中国家纺网——家纺业的阿里巴巴” 免费会入籍——免费《中国家纺商家目录》 优先国外展会重点推广 销售方式： 电话+网络营销——铺垫、制造声势 巡展、驻点——重点跟进、成交 第一阶段 第二阶段 电话+网络营销——铺垫、制造声势 第一阶段 阿里巴巴（Alibaba）、慧聪网（hc360）————“中国家饰家纺网”；“商家目录” 家纺——2502公司信息 家饰——422公司信息 巡展、驻点——重点跟进、成交 先大后小，利用商户自发带动 放风 重点击破 竞价购买 只租不卖 选择性招租单针对实力商户 少量铺位针对实力商家出售 进驻条件 优惠招商 实力主力商家进驻 针对普通商户销售 招商同步 第二阶段 4月 5月 6月 7月 8月 9月 12月 物料准备 全面进驻+巡展各家饰家纺市场 义乌小商品城、南通叠石桥、绍兴柯桥、常州湖塘、广州白马、苏州盛泽、海宁家纺城 展开电话营销、网络营销 上海认筹 家饰概念引入 推出投资概念 异地销售启动 [深圳、无锡] 8月~12月强销 8.18多地同时开盘 强销期 推广阶段 * 上海家纺城营销构思 高举产业大旗， 筑就展贸平台 获得超额利润， 实现永续经营 两大重点问题 做什么？——项目定位 怎么卖？——营销方案 做什么？——项目定位 营销角度 经营角度 政府承诺，项目沿承 重点 对于专业市场，产业业态决定商铺价值 再次审视家纺 可行的概念 最好概念？ 改进、变通空间？ 是否 一定是 营销角度 家纺业态吸引力是否足够？ 提到“家纺”，普通投资客会有什么感觉？ 作为投资客的直观印象 家纺 品种单一：床上用品、挂毯、窗帘 夕阳产业：竞争低端、需求量低、重复购买性差 是否改变： 思路：加法，拓宽业态 家纺 家饰+家纺 克服家访业态（营销）弊端 家纺 家饰+家纺 品种丰富：陶瓷、花卉、字画、布艺、 灯饰、古典家具、风格家具、工艺品… 朝阳产业、 设计性强、 附加值高、 重复购买性高 夕阳产业 低端竞争 品种单一 家纺 家饰+家纺 案例：深圳艺展中心 2000年10月开业， 地段： 深圳市罗湖区笋岗商贸物流园区内 规模： （A座）、（B座）两期，经营面积38000平方米， 商家： 约450家厂商 外贸辐射力： 欧美、中东、东南亚、港澳台等三十多个国家和地区。 行业地位： 目前华南地区最大的集家居饰品、工艺礼品精品、古典家具、陶瓷玻璃器皿、花卉花艺为一体的专业批发市场和出口配套基地。 简介 “陶瓷、玻璃器皿” 景德镇瓷器、唐山骨瓷、宜兴紫砂、中日韩式茶餐具、多样风格玻璃器皿 “工艺礼品精品” 树脂、金属、竹木藤铁、水晶玉器、陕西青铜器、字画、蜡染、苏绣，湘绣 “花卉花艺” 惟妙惟肖的艺术插花，各式真假难辨的花草树木，绢花、丝花、木片花。 “古典家具” 黄花梨、紫檀木、酸枝木，明清、欧美风格家具， “家居饰品” 工艺灯饰、布艺、地毯、各式家饰精品， “家居配置” 多样风格的饰品+家的梦想+设计师的专业配置 业态 项目定位： 上海国际家纺城——上海国际家饰家纺城 从“家纺”到“家饰家纺” 营销角度——投资信心增强、更好卖 经营角度——业态丰富、更易招商 政府承诺，项目沿承 检验 经营中逐渐调整 先确保销售 家饰家纺 家饰主导 家纺主导 细分专业方向 家饰某一业态 [工艺品市场、字画市场] 未来方