90天行动计划如何开发潜在客户.ppt

作業前.會前會.. 整潔的服裝儀容(請慎重) 2人一組 愉快的笑容 出門去幫助人的心態 沒有被拒絕,是他的緣份未到 作業後.會後會.. 回報作業成績 給達成作業量獎勵 請達成的人分享 分別討論作業過程 給建議 每個會議或訓練後，訓練自己分享經驗及心得 會後會 （1）上課心得分享 （2）把情緒轉化為行動。 （3）行動計畫，下一個目標，並馬上執行。 有計畫的下一步(提升成交率） 親朋好友/陌生人,0%如何行動 潛客 愛用者 經營者 25% 軟性活動 50% 活力健講 趨勢 75% HOM STS 10% 了解 需求 你可以無俚頭式邀約他參加活力健講或趨勢講座 也可以先了解需求,或是邀約他參加軟性活動 ＞50%才會是當月業績 0% 潛在客戶 也可以了解需求後要如何行動 你 親朋好友/ 陌生人 25% 軟性活動 50% 活力健講 趨勢 75% HOM STS 10% 了解 需求 需求不明確還是要帶他參加軟性活動, 知道需求就帶活力健講或是趨勢講座 不是很認同 有需求 「呈現」並不是要等到你跟他非常熟 當你跟他互動後,大約知道他需求就可以邀約 你也可以無理頭式的邀約他,試用或參加軟性活動 先了解所有呈現的內容,才能掌握邀約的精髓 呈現也可以邀約上線幫忙 一次邀沒成功還要再接再勵,我們挑的是態度 善用每天深耕時間,了解需求後要做的事 – 學會當個B 分享產品的故事----邀約活力健講再零售. 分享事業機會----邀約趨勢,入會後HOMSTS 邀約會議----邀約活動或會議(25%-50%) 促銷上線（教練）---- 安排跟上線談1對1..也許可以更明確知道他的需求,安排到對的會議或活動 流程 邀約 會議活動 客戶 直銷商 轉介紹 呈現 邀約 為什麼邀約不到潛在客戶？ 表面上的理由：沒時間、沒需求、甚至爽約 真正的理由：你無法引起他們的興趣-------- 緣故的邀約技巧 (1)針對非常熟的朋友 □請對方給予我們經營事業參考性的意見,或直接邀約 □以環境作訴求,並動之以情 (2)針對很久未聯絡的朋友 □先敘舊暖身,拉回過去的感覺 □再深度了解目前的狀況,尋找動機 (3)針對已經知道我們在做直銷的對象 □強力展現成功形象,讓觀望的朋友看到我們的改變 □平時傳達訊息,佈缐,並帶到一兩個重要的觀念 □以參觀公司或工作環境為邀約的主要理由 邀約的心態 作業完就是邀約,不管是面對面,或是透過電話,有人覺得邀約非常難,那我們就要先問問自己是不是有「得失心」?害怕邀約時對方的拒絕,所以我們害怕打電話給他,可是當我們轉個念頭,我們只是「訊息的傳遞者」,他有沒有來參加會議都沒關係,我們只要是「[真心想幫他」,那就應該不會害怕他跟我們說「不」了。因為我們已經沒有得失心,也會知道他不是拒絕我們,而只是這個時間沒辦法去參加會議而已,我們可以跟他改約下一次。所以要有正確的心態去做這件事情,才會達到我們要的結果喔！ 邀約成功是因為 --- 信任 對方會參加我們的活動.會議是因為對我們的信任信任是你在跟他持續連絡時建立起來的只有持續的邀約,彼此了解才能讓對方產生信任 加強邀約—也就是花時間在態度好的人身上,讓彼此產生信任,這樣就能成功邀約 活力健康講座 趨勢講座 + 這2種會議都可以用事業角度邀約 邀約到星期二的活力健康講座 以事業做訴求:找想賺錢的人: 如果有一種生意模式,你只要帶人去聽過後就會成交,你可以很輕鬆就賺到錢,你有興趣了解嘛?你是認真的嘛?好.我這只有一張票, 是在星期二晚上7點,你要全程參加完,大約需要有2小時,你可以做的到嘛?你可以的話,我才會把位置留給你. 邀約到星期五的趨勢講座 以事業做訴求: 我們要先以上班族兼職,或家庭主婦每月增加1-3萬的收入為主訴求 你是認真的嗎?那你可以來參加我們一場趨勢講座,他會告訴你,為什麼有錢人了解趨勢就可以賺到錢.我這只有一張票,你可以來參加,是在星期五晚上7點,你要全程參加完,大約需要有2小時,你可以做的到嘛?你可以的話,我才會把位置留給你. 新人參加會議時的心態 當我們邀約一位新朋友來參加會議時,是希望透過這個會議來幫助他們「看懂、了解」賀寶芙,但我們首先必須了解,會議講者跟內容只佔了成功機率的40%,最重要的是「會前會」「會中會」「會後會」這3個步驟。 會議跟活動結束後 一定要做會後會 有興趣就要做締結 再邀約下一次的會議 目標: 客戶--直到他開始自己加入下點數吃產品,成為QP 經營者—上督導並開始行動,直到他了解會議跟活動 的目的 追蹤心態=邀約心態 追蹤佔業績的70% 篩選掉「態度不好」的 「交朋友」跟「關心」才是重點 「聽出需求