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商业谈判几点心得 .doc
商业谈判几点心得
[商业谈判几点心得]商业谈判,对于初次坐上这张桌的人来说,会有很多不适应,商业谈判几点心得。本来目的很明确的,可是一坐上谈判桌就很快忘了该先说什么。或是都不知道自己说些什么。本来心里准备好的话,都不知道该怎么表达了。心里想好的话一见到对方妙语连珠就说不出口,或是被对方利用一些语言的技巧一忽悠,就不好意思说了。从而使谈判无法按照自己的既定方向走了。其实这是很正常的。因为你是第一次。下面是我多年来对谈判的几点心得。
一:谈判前要明确自己的目的。准备要充分,不打仓促之战。
1.明确你要达到的目的是什么?商业谈判所有的难点在于价格。所以定下你的心理底价是关键。
2.你可以提供的附加值有哪些。这很重要,这是你保护心理底价的最好方式。
3.对于要谈的业务熟悉程度直接关系到能否成功,所以你应该收集与此有关的资料。
4.一定要知道对方谈判代表的爱好、为人、专业、性格..尽量多的知道他的个人情况,会为你带来意想不到的惊喜。
5.谈判的时间很重要。要知道,很多人的作息时间是不一样的。有些人喜欢午睡,有些人喜欢晚上工作,有些人喜欢上午工作,有些人喜欢下午工作。利用他的喜好。可能的话不要在他工作状态好的时间进行谈判。因为那时候他的大脑最活跃。
6.谈判的地点。熟悉的环境对自己有好处,所以尽量的把谈判地点安排在自己熟悉的场所。如非自己熟悉的场所,一定要知道洗手间在哪里。这也很重要,因为当谈判进行的比较僵时,上一次洗手间会给你腾出时间思考。
7.对谈好的内容当面进行记录,以免对方反悔。这是所谓白纸黑字。记好后一定要复述一次给对方听。断了他反悔的念头。所以带上笔记本是必备的,心得体会《商业谈判几点心得》(..)。
二:言多必失,言多未必失。不急不噪,不卑不亢,不妄下断言。
1.熟读三十六计很有用。虚实结合,太假,傻瓜都会听出来的。太真,别人也会不信。人就是那么贱。
2.当对方要阐述时,少说多听,一定要明白对方说这些话的目的是什么?他想表达什么意思。
3.假傻得真便宜。有些对你不利的言外之意,你可以当作没听懂。
4.一个激烈的问题一时难以谈下来,切不可上火。你可以去一次洗手间或是转一下话题,说说与谈判无关的事。
5.心急吃不了热豆腐。一时达不到目的,可以把谈判延后。但不可对谈判失去信心。
6.对于没分析利弊的问题,不妄下定论。所有的合作协议都应该研究研究。说不定对方还能多请你吃几次饭。
三:关键之战--价格。审时度势,想好退路方可胜。
1.开高价,慢让步。要知道人都是有贪欲的。人也是有满足欲的。谈判应该尽量的满足对方的一些人性欲望。
2.买的总挑货物毛病,卖的总赞美货物的好。有时候也可以反一反。毛病要挑就挑对方没想到的。尽量的把货物的优点缩小,尽量的说明缺点对你的重要性。买家只要抓住了这点,就可以往死里整。卖家就会让步。
3.当价格谈到僵持时,附加值就是最好的砝码。
4.所有的事项都谈好了,都是你满意的,签协议动作要快。免得对方后悔。
四:同情法是谈判最后的救命草。
1.有时候,谈判会常常遇到非意愿合作的情况。这时候,作为寻求合作方,通常会遇到比较强硬的难题。一不小心谈判就会随时终结.这时应该尽量的利用私交。商者唯有成功才是你要的。
2.当价格或是某些条件真的让你无法接受时,谈判眼看就进行不下去了。那么向对方开出自己的底牌,实话实说最可挽回。因为实话实说能表明诚实、信懒,是获得对方同情的好办法。从而更能拉拢关系。
3.当运用同情法后,可根据实际情况,扩大自己的各个难处。再次回到虚实结合上来。
五:君子与小人
1.如果最后达成的协议是你勉强可接受的。请不要忘了多要附加条件。
2.不要小看谈判过程中的每一点承诺,一个承诺就是项让步,因为答应了你就要做,而每做一件事情都需要付出的。就算口头承诺不一定要兑现,但是会影响你的信用。从而使得以后的合作过程中你会处于被动。
3.违约条款一定要严厉,所谓先小人后君子,这话很有道理的。所有合作都是各自有利的,千万不可为了能谈成合作而作自己无法办到的事。
4.商业合作,非与君子相交,我们看中的是商业的价值,所以很多时候可对事不对人。小人者投其好,君子乎投以理。 商业谈判几点心得2 第2篇 商业用房租房协议书范本
〖预览〗商业用房租房协议书范本甲方(房 主):__________签名/盖章(红印)乙方(承租人):___________签名/盖章 身份证号码:________(需本人填写)一、甲方将______________路_________号一楼一底的房屋出租给乙方作为______________________使用。二、租期壹年,从______年___月___日起到______年___月___日为止,必须一次性付清租金后使用。三、年租金为人民币_____________元(作为甲方净收
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