derby箱包连锁店项目运营要义.ppt

本案导读 品牌运作战略篇 一、战略定位 二、战略运营思路 三、品牌品类管理要则 （下文简述，内容待详） 品类管理是零售行业研究的重要课题。对于DERBY店的品牌运作而言，其核心依托是箱包产品，品牌的价值也是通过商品品类体现出来。 依照定位，我们首先把箱包产品分为欧洲风格、美洲风格、亚洲风格、日韩风格等大类。再以此分为运动类、时尚类、休闲类、公文包类、精致女包类、小包类等子类。最后依照品牌别分类。 店铺陈列也将依照上述分类对应进行。尤其是对于店铺空间资源有限而言，品类和陈列问题显得愈加重要。 关于品类管理规范和店铺陈列手册的制定将在项目启动后全面研究和实施。 四、品牌形象构建要义 （下文简述，内容待详） 品牌形象主要指店面的形象。 风格定位上应该与品牌定位相适，突出“世界”“时尚”等元素特征。 品牌形象系统设计关系到品牌建立和加盟商的经营意愿，是品牌建设重要一环。 关于品牌形象板块，将在项目启动后由韬藏智略资深设计在定位的基础上润色而成。 五、品牌商业化设计方略 （内容待详） 品牌商业化设计主要是指产品的概念设计、卖点提炼、品牌基因图的建构、品牌个性、品牌内涵赋予等内容。 好产品卖不好的一个重要原因是不会对其进行商业化的设计和包装。 对于DERBY品牌而言，进行专业化的商业包装必不可少，该环节留置项目启动后展开。 韬藏智略的操作方略见下表 销售模式建设方略篇 品牌运营传播规划篇 （内容待详） 这里的品牌传播主要是指针对消费者的传播。营销的最大工作是做消费者的思想工作。 我们不能在追求网点建设的时候忽略了真正的利润之源-消费者。 对于前三年的工作重点，我们主要放在网点数量的建设上，广告多为招商广告，但项目组成员会根据招商进度制定相适的品牌传播策略，以有效拉动商品回转。 拉力（广告）和推力(招商）组合原则为： 前三年，推力为主，拉力为辅；三年后，推力为辅，拉力为主。 项目团队组建规划篇 三、项目团队核心操作手段 资本逐利目标下的品牌系统打造 品牌运营目标下的产业链结构优化 四、项目团队主要工作 1、对品牌及市场所得的原始资料进行整合分析 内容包括：市场分析、产品分析、品牌定位、消费者分析、竞争状况分 析、 广告分析、企业分析、各种项目文件 市调说明：项目实施与执行期间，根据市场推进进程，拟在市场开拓期 做 三次市场调查，第一次市场调查安排在项目启动的第一 时间， 计划就广州市场做 2000份，其中目标顾客1800份， 渠道经销商及终端销售商200份 2、根据品牌、产品及市场运营实际及市场竞争状况提供切 实有效的各种推广、广告及传播策略。 内容包括：营销策略、广告策略、媒介策略、公关、 促销策略等 3、提供各种品牌系统及广告表现。 内容包括：创意文案、包装设计、VI平面创意设计、CF创意脚本 4、根据实际情况，提供渠道建设方案、各种促销方案，并对公关及促销活动进行指导、监控。 5、市场渠道策略、品牌营销策略及营销目标制定。 6、全权负责项目所需物料的设计、制作、发布、印刷的所有相关事宜的代理执行。 7、全权负责项目执行的公关、促销活动的所有相关事宜策略定制。 8、向项目客户提供品牌规划所需的各类市场咨询、产品市场销售状况分析文件。 9、企业管理实施性规范文件。 10、融资所需的项目文件。 五、项目组的主要职责 管理机构：广州市韬藏智略广告策划有限公司 项目总监：魏修平 首席策划：冉南泉 全面负责与项目客户的对接工作 负责设计类、文案类和资料类工作 负责市场与渠道类的策略与实施督导 负责市场调查、跟踪、分析 负责消费者调查、跟踪、分析 【A】项目组功能及运作原则 六、项目团队组织及职责分配 NO.I项目经理 对品牌机构：负责全案实施的服务质量、经营业及可持续经营 之任务。 对项目组：负责项目整体规划，指导、监督项目组作业质量， 负责项目人员的调配、奖罚，协调公司与项目客户高层沟通协 调、裁决企划创意、执行负责人之间的问题。 NO.2策划总监 负责BEBRY公司品牌整体规划，制定项目执行方 案及执行规范、执行时间表，协调与项目组创意 负责、执行负责的关系。为策划组（品牌策略、 市场研究，媒介研究