TST代理商手册.doc

TST运动地板 代理商手册 朋友就是财富 合作成就未来 北京力通世天体育文化传播有限公司 历经数年，我们最值得自豪的是对客户、对朋友、对伙伴的那份言而有信、不负所托 成长的历练让我们领悟到 成功不在于自己拥有什么，而在于你能够给予别人什么 力通世天的成功就在于不断倾力支持、帮助合作伙伴 创造价值、迈向卓越！ 北京力通世天体育文化传播有限公司 Beijing LiTong Shi Tian Athletics And Culture Propagating Co.,ltd 北京力通世天体育文化传播有限公司（TST中国销售总部）成立于2001年，公司主要经营TST牌PVC塑胶地板（包括TST运动地板、TST商务地板、TST家用地板等），是集研发、生产、包装、销售为一体的综合性企业。 公司拥有专业的研发队伍，引进了先进的德国生产设备，一流的生产工艺流程和科学的管理为TST产品的高品质提供了强有力的保障，以其耐磨、无缝、防潮、易清洁、易安装、移动佳、绿色环保、使用期长、性价比高且专业优质等特点迅速地占领了体育市场。公司产品不仅覆盖了全国市场，而且已经出口东南亚、朝鲜、蒙古国、哈撒克斯坦、俄罗斯等国家。 TST牌PVC塑胶地板目前是国际比赛（篮球、排球、网球、羽毛球、手球等）指定的专用运动地板。2007年7月7日更是通过第29届奥林匹克运动会组织委员会高标准的严格检测和审查，成为2008北京奥运会采用最多的国内塑胶地板品牌。这也是奥运会赛场首次采用中国产的PVC塑胶运动地板！ 本公司以“信誉为先，服务为本，质量为根”为经营理念，以“科技引领生活，TST品位生活”为追求，不断进取吸纳新科技、新工艺，质量上精益求精，来往中守信重诺，工程里高质高效，力求为顾客和合作伙伴做到最好！ 我们的最终目标是让世界选择TST，“TST的世界 世界的TST”！ 好地板,好运动,首选TST！ 市场分析 一、历史篇： PVC塑胶运动地板于20世纪后期传入中国，并逐渐被国内市场所接受。作为一种新型的地面装饰材料，PVC塑胶运动地板以其耐磨抗压、吸音环保、装饰性强等优势正在被越来越多的人所关注，各行业对PVC塑胶地板的用量呈现快速增长的势头，按场所来分，主要有两大类：运动塑胶地板和商务塑胶地板。根据官方统计2003年中国的PVC塑胶地板材料的消费量已经超过8,000万平米，市场潜力巨大。 根据它的发展历程，可以划分为三个阶段： 起步期：1997年到2002年是中国PVC塑胶运动地板发展过程的第一阶段，即起步阶段。这一段时期内PVC塑胶运动地板开始出现在发达省份的一线城市里。一些观念先进的建材经销商开始试着推广这种新型地板，但因客观原因，他们在经过一段时间的尝试后，付出与得到却并没能成正比。在这样的情形下，那些建材经销商大部分选择了放弃。 成长期：2003年到2006年是中国PVC塑胶运动地板发展的第二个阶段，即成长期。早期的建材商人所制作的一些样板工程开始发挥榜样作用，人们认识到PVC塑胶地板相较普通地板的优越性。客户群体逐渐扩大，工程的推进速度也开始加快了。PVC塑胶地板的销售网以省会城市为中心，逐步向地级市逐渐辐射，而各省的主要代理商也才算真正赚到了这第一桶金。 成熟期：从2007年开始，PVC塑胶运动地板开始进入第三阶段：成熟期，也是PVC行业发展的黄金时期。业内人士预计这一时期将会持续到2020年左右。 二、前景篇： 目前运动塑胶地板已经进入发展的黄金阶段。厂家在管理和销售等环节均日趋规范，市场对品牌认知度、产品需求已经达到了一个崭新的水平。而TST品牌以其奥运场馆合作伙伴的身份，成就了卓越的品牌优势和质量保证。选择经营TST塑胶运动地板，将是一个可以帮助企业盈利的战略决策。让我们用详细的分析来告诉您——您的选择不会错！ 1、国际品质国内价格 PVC塑胶地板进入中国之初，市场全部被国外品牌所占领，虽然其品质优异，但是高昂的售价让普通消费者只能“望价兴叹”，也导致PVC塑胶地板无法在普通的体育和商业领域里普及。为了扭转这一市场现状，使国内消费者真正用上技术先进又价格平实的PVC塑胶地板，我公司特聘请一批出色的工程师进行重点攻关，经过多年的不断研发，推出了不同档次适用于各种类型场地的塑胶地板。其中于近期开发的奥翔级TST塑胶运动地板，更是超越了国内同行，达到了国际先进水平。低廉的价格，优异的品质，这样的产品，必定会成为消费者的心仪之选。 2、 市场缺口急需填补 随着经济的发展，国人越来越重视身体素质，对各种运动健身活动的关注逐步升温。随着北京申奥成功后，我国更是产生了一个全民性的运动热潮。顺应这一热潮，各大中院校以及公办、民办的健身场馆等都如雨后春笋般，迅速地发展起来，据一项权威数据显示，2005年-2006年度，全国范围内经过审批的新建体育