“东方金海岸”项目整合营销推广案.ppt

上层私享领域，人生阅景大宅 二期主题：系列VIP活动，营造圈内人的私享生活！ 推广手段 小众媒介 VIP活动 大境荣耀登峰，传奇仍将继续... 三期主题：VIP荣耀家园，楼王登场，完美收官！ 推广手段 大众媒介 现场活动 酝酿期 公开期 续销期 2010年 3月——5月 2010年—2011年 6月——2月 2011年 3月——7月 推广强度曲线 推广时间节点表 形象确立 持续升温 完美收官 媒介推广 活动推广 户外 报纸、杂志软文 硬广报版、电视广告 DM直邮（DM宣传单根据项目组团进行更新） 短信推广 媒介公关活动 客户会推广 高端行业联合活动 高端客户家庭活动 老带新促销活动 春季房展会 秋季房车展 项目推介会 意向登记 办理VIP 分期销售 湖边水库 观音山 观音山存量14.6万㎡，土地均价6168元/㎡，未来本案区域共约31万供给体量 湖边水库土地存量62万㎡，土地均价7214元/㎡ 附件一 2008G02包括变电站建筑面积，资料来源：新景祥数据库 五缘湾未开发存量111万㎡，土地均价10661元/㎡，豪宅定位的片区 附件二 180 144-180 120-144 100-120 100 15000 12000-15000 10000-12000 90000-10000 9000 2008-2009年，厦门各面积段产品成交情况变化不大，大面积产品，如144-180㎡段产品甚至有大幅上升，但是从各单价情况分析，高单价产品成交情况下降明显， 附件三 厦门高端项目一览表 开盘时间 总建 套数 销售 均价 主力面积 主力总价 月均套数 销售率 银聚祥邸 2006-3 6万㎡ 93 20591 500-600 1000万以上 1.5 72% 领秀城二期 2008-5-1 总25万㎡ 577 14409 160-190 230-270万 13 67% 山景叠院 2007-11 5.8万㎡ 292 14371 150-160 215-230万 12 100% 云顶至尊 2007-9-28 一期37万㎡ 657 17898 266、310 475、550万 8 32% 海峡国际社区 一期：07-11 二期：09-8 总86万㎡ 1552 16572 150-179 250-300万 304 60% 玉滨城三期 2008-4-8 4.5万㎡ 275 12880 130、160 167-206万 9 64% 领秀中山 2008-7 1.8万㎡ 91 13100 168-175 220-230万 5 96% 源昌鑫海湾四期 2007-12 4.5万㎡ 392 18607 120-140 220-260万 8 47% 源昌鑫海湾一期 2007-10-1 3.07万㎡ 208 22998 120-140 275-320万 7 83% 源昌鑫海湾二期 2007-10-25 3.85万㎡ 238 23001 120-140 275-320万 6 59% 源昌鑫海湾三期 2007-10-1 3.85万㎡ 353 21419 120-140 257-300万 10 70% 国贸蓝海 2007-9 17.3万㎡ 749 17898 155、184 275-330万 29 99% 新景高峰会 2009-2 11.4万㎡ 361 14855 200 300万 33 83% 新景5.8 2008-11 10.5万㎡ 608 10275 166、175 170万-180万 50 98% 附件四： 占地：570亩 总建：86多万m2 容积率：1.82 绿化率：80% 建筑密度；17.2% 物业类型：高层 规划： 超过40幢30层高层 总户数约3000户，停车位约4000个 一期由10幢30-32层的高层建筑组成（1-4#带装修，5-10#毛坯），共842套。 二期由4栋原石滩公寓（19~22#）、8栋海景公寓（11~18#）全线豪华精装楼组成，共12栋，1552套。 配套情况 周边有国际会展中心、雕塑公园、奥网中心、现代艺术剧院、国际音乐厅 自身：SPA会所（世界级音响--丹麦丹拿“大证据” 户型配比 二期：一房：58㎡，总372套，余278套 二房：89-93㎡，总400套，余249套 三房：140-149㎡，总166套，余10套，150-156㎡，总266套，余74套 167-179㎡，总216套，余9套 ，206-212㎡，总108套，余57套 楼中楼：221-351㎡，总24套，余6套 销售状况 开盘时间：2007年11月（一期） 2009年8月1日（二期） 一期：总842套，销售率：97% 销售均价：16764元/㎡ 二期：总1552套，销售率：60% 销售均价：16565元/㎡ 客群来源 以本地在厦多年置业闽南人为主，主要为开发商关系户居多