“乐百惠家居生活馆”淘宝店铺软文营销策划方案.doc

“乐百惠家居生活馆”淘宝店铺软文营销策划方案 ●策划主体介绍● 本策划是专为淘宝四钻家居类网站“乐百惠家居生活馆”所做的软文营销策划。网店在整体风格的建设上比较清新自然，与家居的特色吻合较好。但从顾客消费心理的角度来分析，笔者提议能否对网店做一些改进和完善。 能否对网店的banner重新设计下，上面写上网店的名字“乐百惠家居生活馆”，背景是一张非常漂亮的家居照片，里面摆放各种家居用品。这样一来，网店的家居风格就能吸引住客户。而现在的banner显得很休闲，没有突出网店特色。 在网店特色建设上，能否考虑让店主本人（当然可以再另找比较上相的人来操作）充当导购和主厨的角色，每个产品的展示和介绍都放上店主甜蜜的照片吸引客户，突出生活特色，而非单纯只是介绍一款产品的文字。 网店在产品展示上思路还很不清楚，建议想一些办法对产品按照一定规则进行分类，客户可以很方便去挑选自己需要的商品，照片一定要清晰。 产品展示上，能否考虑把产品放置在一个非常合理的家居室内，突出整体效果。在产品构造的介绍上，语言尽量能唤起客户的购买欲，而非单纯的说明书。 每逢相关节日，都推出一些优惠活动，保证每月都有活动，每次活动都去宣传。 如果有音乐，建议把背景音乐去掉，网购的人一般不喜欢音乐的嘈杂。 好多东西完全没有必要用很大的空间去说明，比如如下图片： 这一块占据了很多位置，对于消费者来说，其实很反感，你可以用一点点空间去说明下就可以了，不要可以去夸赞网店，这样显得虚伪，客户其实很清楚。这块建议用最温馨的话推出活动和热销的产品。 如上这个评价的说明不可取，显得网店不成熟，客户也会感觉是在自己夸自己，可以转化思路，对客户一些质量和服务上的承诺，最后说明，我们将以最优质的服务赢得您的好评，显得很真诚，能打动客户。这些空间都要精心来设计，太随便了会降低很多客户的认同感。 这里写的是推广宝贝，下面有很多产品，但是显得很杂乱，如果我是一个消费者，我要找一个碎肉 机，我要一个一个去看，耽搁了购物的时间，所以，主页面对产品的分类非常重要，要一目了然。 网店的建设希望店主再考虑不断完善，一定要做出自己的特色，在吸引客户和激发客户购买欲望方面 有着重要作用，不可轻视。 我比较喜欢这个网店的风格，建议参考：/ 软文体验式和口碑式推广● 淘宝很g://ruang