“奶熊”饮品的市场定位.ppt

“奶熊”饮品的市场定位 小组： L②T 组员:刘娅林，谭艳，詹利华 在整个甜品饮料外卖市场机会巨大，以年轻人白领为主的消费人群庞大，但同时伴随的威胁也不小，在市场同类产品繁多，相互的竞争激烈。 要想让企业能够长久的生存下去并且经营完善，必须做好品牌自身的市场定位。良好的品牌定位品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效的对产品进行定位，以树立独立的消费者可认的品牌个性与形象雷同的商品中。为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于其他竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。 “奶熊”作为一个新兴的饮品企业，在起步阶段一定要制定好一个正确的市场定位。 首先在产品性质上来说,奶熊”主要的产品为奶茶和果汁等混合产品，在珍珠奶茶主打的基础上，按季节推出个季节的主打饮品。产品总类也是比较多的，可以让消费者有更多更好的选择。 再来就是产品的消费人群，因为“奶熊”是个时尚的饮品店，推出的产品都具有一定的时尚性，所以主要的消费人群是在针对年轻人的市场，其中又以学生为主，当今，学生的这个消费人群表现的越来越突出，要在这个行业站稳脚跟，就必须抢占这个庞大的消费群体。年轻的消费者他们追求新颖，时尚的新事物，“奶熊顺应了这个潮流，推出的时尚饮品店，为了吸引消费者，在店面的是设计和产品的设计上都是下足了功夫。 其次就是产品的定价，因为“奶熊”是针对以学生为主的年轻人消费群体，所以在价格的定夺上一定要很谨慎，不能偏高，也不能偏低，在市场上，“奶熊”饮品产品一般的价格在3-8元之间，有高有低，能够满足了大部分消费者的需求，适用的人群较广。这个定价在饮品业处于低档的水平，也注定了“奶熊”的局限性，只能针对低消费者，在高消费者市场中没有优势。 最后就是产品的外包装等，从产品的包装材质来看，各商家好像大同小异，主要是冷热杯装一次性塑料杯，外围印有商家的标志。饮品冷食做好后，采用高温压膜机，将杯顶封好，在为顾客配好专业吸管。从发展形势来看，尤其是小品牌，只有水铺和奶熊推出的冷热杯装一次性塑料杯抗压能力较好，而随着环保型纸塑包装样式的不断翻新，加之成本较低，发展前景非常广阔。 这个是“奶熊的一个成功之处，他们知道怎么样会让顾客舒服与满意。 * *