“米凯尼克”高空缓降器营销策划案.doc

2011年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：“米凯尼克”便携式高空缓降器营销策划案 参赛队员姓名：谷玲 吴彪 袁梅 参赛院校：重庆教育学院 指导教师： 钱立 纪兵 联系方式企业名称： 重庆宏嘉消防设备有限公司 联系人姓名：曹苒 联系方式 作品完成时间：2011.8 摘要 重庆宏嘉消防设备有限公司位于经济快速发展的重庆市渝中区，是一家专门从事高空缓降器研发与销售的有限责任公司，是机械行业中一匹突起的黑马。 公司所生产的“米凯尼克” 便携式高空缓降器致力于做重庆市高空缓降器行业市场的领跑者，以必威体育精装版的专利技术优势和具有现代经营管理理念及极富热情的经营团队，通过优良的产品和营销模式迅速占领市场，不断提高市场份额，它战略性地定位于自己具有绝对竞争优势的、快速增长的消防高空救生器材行业。 “米凯尼克”便携式高空缓降器，是从高层建筑物及类似高空场所人员救生的装备，已取得实用新型产品发明专利。该产品最大的竞争优势在于竞争的独特性、创新性、适用性、超越性，此产品主要涉及的市场有消防应急与高空自救，市场发展空间大，符合行业的微型化发展趋势。 “米凯尼克”便携式高空缓降器与类似产品（市场可代替产品）竞争中，其核心竞争力在上于其安全效能可靠，使用方便，拥有较高的技术含量，从而确保高楼升降的安全，它是消费者值得信赖的产品。 由于新产品处于投放初期，产品的分销、营销渠道还不够成熟，但“米凯尼克”高空缓降器相比其他同类型产品而言，具有安全可靠、便于携带以及成本低、操作简便等优势特征，更符合市场的需求。在本案中，“米凯尼克”高空缓降器主要采取直销手段进行销售，以人员推销、公共关系等为主，广告宣传为辅的促销方式进行促销，提高产品知名度，扩大产品销售量。 本案由重庆宏嘉消防设备有限公司一批具有综合素质强、协作、沟通能力非凡的营销团队制定，营销策划中所采用的数据来自于相关的市场调研，也包括了本企业对行业市场所作的评估与创新。该营销策划案的目的是在未来的3年内，米凯尼克公司在重庆高空缓降器的市场份额占到40%。 目录 一、 市场分析………………………………………………………………………4 （一） 企业简介……………………………………………………………………4 （二） 企业的目标和任务…………………………………………………………4 （三） 市场现状和策略……………………………………………………………5 （四） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………6 （五） 营销外部环境分析…………………………………………………………6 1．经济因素………………………………………………………………………7 2. 政策帮扶措施…………………………………………………………………7 3. 成本因素………………………………………………………………………7 4. 技术因素………………………………………………………………………8 5. 社会因素………………………………………………………………………8 （六） 内部环境分析………………………………………………………………8 1.优势、劣势分析……………………………………………………………….8 2. 预期变化………………………………………………………………………8 二、营销策略……………………………………………………………………….9 （一） 营销目标/预期效果……………………………………………………….9 （二） 目标市场描述………………………………………………………………9 1. 识别特征………………………………………………………………………9 2. 独特的需求、态度和行为……………………………………………………10 （三） 市场定位……………………………………………………………………10 （四） 营销组合描述………………………………………………………………11 1. 产品/服务…………………………………………………………………….12 2. 分销……………………………………………………………………………13 3. 定价……………………………………………………………………………14 4. 促销……………………………………………………………………………15 三、行动策划案…………………………………………………………………….16 （一） 制定活动步骤………………………………………………………………16 1. 职能……………………………………………………………………………16 2. 具体安排………………………………………