【创业计划】DIY饰品坊可行性分析报告PPTP36.ppt

1、高增长/低竞争地位的“问题业务”。这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另 一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。 2、高增长/强竞争地位的“明星业务”。这类业务处于迅速增长的市场，具有限大的市场份额。在企业 的全部业务当中，“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会。 3、低增长/强竞争地位的“金牛业务”，这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展。 4、低增长/弱竞争地位的“瘦狗业务”。这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。如果这类经营业务还能自我维持，则应该缩小经营范围，加强内部管理。 结论：根据波斯顿矩阵划分的四个区域，DIY饰品市场属于高增长/低竞争地位的“问题业务”。我们需要大量的投资支持其生产经营活动。 DIY饰品坊可行性分析报告 目录 产品介绍 SWOT分析 4P分析 4C分析 PEST分析 波斯顿矩阵分析 DIY饰品坊 团队名称：ONLY YOU 团队介绍：我们DIY饰品坊本着“我的开心源于你的快乐”的宗旨，为广大学生提供精美饰品。 产品介绍 DIY名字饰品，既漂亮又浪漫，最重要的还是个性订制，绝对是全天下独一无二。适合送恋人,送朋友,送家人，让他们了解你独一无二的心意。 我们饰品造型独特，质地多样。造型有水滴形、扁形、枣形、圆形、菱形等，质地又分为水晶、纯银、白金、水钻、珍珠、玻璃、天然石、布料，多种款式供顾客选择。不同材料的饰品价格不一，但总体价格易于接受。 本公司经营的DIY饰品坊，主要都是定制，在饰品上刻制购买者的名字，独特而新颖，我们的核心竞争力就是饰品名字的独有，赋予饰品独一无二的意义。 SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 优势： 1.网络直销便利、成本低、缩短经营周期和产品上市时间、市场广。 2.大学生 消费群体的独特、时尚、个性的饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。 3.在网络化信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网上创业有着广大的消费群体。 劣势： 1.消费者对所购产品没有任何直观的感受 2.网购存在安全隐患问题 3.进入市场晚，资金不足，经验不足。 机会： 1.时尚元素的流行； 2.年轻群体的的增 加 生活水平的提高 威胁： 1.产品更新速度快 2 .市场压力大 3. 巨大的商品群 总结分析得到： 针对大学生进行网络销售。给消费者创 建一个安全的购物平台，并承诺购后若不满意 可无条件退货。对我们自身而言，要不断的积 累经验，并根据消费者的需求不断地更新产品。 4P分析 产品 渠道 促销 价格  产品品牌策略 本店店名是“DIY饰品坊”，其从事销售、包装、制作等，可称为修饰的世界。 本商店主营各种小饰品，其针对的目标客户群是当代大学生，对于饰品的销售在于‘创意新、款式美、服务优’的营销理念。  品牌策略-------统一品牌 统一品牌有利于我们将所有资源都集中在一个品牌上，有利于提升该品牌的知名度，并可降低宣传成本，其产品主要进行网上销售，提供网上服务。 多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场、而我们的主要顾客是当代大学生，客户群体较大，差异较小。 考虑到我们在品牌管理的能力和技巧不足，为避免个别产品声誉不好，会使整个品牌名誉受损。我们选择统一品牌，它易于管理和营销。 价格方案策略： 1、定价的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求； 2、估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。 根据上述分析：由于本产品主要进行网络销售，所以从地理条件来说不存在任何优势，在定价时一定要合理，既满足消费者的需求，又让消费者买得舒适。 价格分为4类： A、1—30元 B.30—50元 C.50—100元 D.100元以上产品 品牌策略 在每个时期采取不同的宣传策略，吸引及巩固客户群。 分销方案策划： 1、销售渠道： 网络销售:DIY个性设计、预定送货上门,小饰品独特设计 2、促销方案策划：