中凌招商项目.ppt

目录 目录 发展历程 发 展 历 程 公司理念 创新、拼博、责任是公司核心价值观 奉献和激励、尊重个体和严谨是公司管理理念 产品理念： 1）智能、人性、科技、节能 2）物联改变生活、个性彰显关怀 市场理念： 1）智能化工程就是标准产品的销售和安装，如此简单方便。改变智能化工程依赖专业人员设计、施工和维护的现状 2）零库存的产品销售 营业执照 产品专利证书 活动照片 中凌物联参加中国饭店业装饰材料2011年采购年会暨第七届中国饭店业设计与装修改造论坛 活动照片 温家宝一行下榻中凌物联客户——宁波南苑环球酒店 我们的使命： “普及智能应用” 公司远景：“打造一流的物联网应用平台” 目录 物联网产业的发展 智能家居领域三大常用技术 目录 中凌物联优势分析 目录 1、市场运营理念 我们坚信：优质产品+深入细致的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性，我们制定出了产品的营销策略，供每一位运营商在市场运作中借鉴使用。 品牌化运营，差异化手法，概念先行，强制主张。 2、市场运营网络-三个核心网络 ⑴核心渠道网络： ⑵核心终端网络 核心终端定位：建材市场、五金电器市场、装修公司、中高档的小区等。 终端延展定位：广义来讲所有使用建筑场所都是我们“中凌物联”潜在客户，但因各种各样复杂的原因不可能全部是有效的客户，如何在这些潜在的客户中找出有效终端客户，这是我们终端市场开发的任务。 1）与五金电器或建材经销商合作； 2) 与中高档小区合作； 3) 与装修公司合作。 ⑶核心服务网络 主 体： 区域运营中心 职 能： 产品销售、网络拓展、终端控制、媒体传播、施工等营销管理。 3、运营驱动支持 4、产品保驾护航 （1）使用多项特有技术，保证产品质量。 （2） “二免”服务： “二免” 免费保修贰年； 免费实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查。 中联物联为经销商提供四大服务体系 1．资讯交流体系： 2．培训体系： 3、营销指导体系： 4．客户服务体系： 实施内容： 在各省会、市设立一家“中凌物联工程服务中心”； ⑴、设立24小时网上服务，8×365电话热线服务，两个工作日内得到上门服务； ⑵、配备专业、专职的安装维修服务队伍； ⑶、承诺购买产品贰年免费保修、终身包修； ⑷、与用户签订安装保修协议； ⑸、实行定期或不定期的用户使用情况跟踪调查； ⑹、电脑化管理，建立用户安装、维修和保养等使用档案。 目录 1、销售额推演核算 以某中型城市人口有200万人为例，平均每4人一个家庭计算，该城市约有50万个家庭。按15年一个轮回，即每年有6.6%约3.3万的家庭新装修或再装修，中凌智能家居属于高端产品加上初期进入市场，我们按千分之八的比例即0.8%计算占有率,每年能进入250个家庭，平均每个家庭费用8000元，小计年销售额200万； 家庭普通开关更换为中凌智能开关，每年更换50个家庭，平均每个家庭费用8000元，小计年销售额40万； 每年承接四星级酒店客房智能控制工程一个，可能是新开张酒店或原酒店更换，按200套房间计算，每套房单价3500元，小计年销售额70万； 以上三项总计年销售额310万元，暂时不计算写字楼和其它场所的销售。 2、投入推演核算 初始固定投入： 1、二家体验销售专卖店装修配套，每家8万共16万。 2、演示模型、演示箱和展板等5万元。 3、经销商和协销商演示箱和展板等3万元。 4、其它不可预计投资2万。 5、首期货款20万（其中20万销售时抵进货）。 6、市场保证金2万（可返回）。 小计：48万，实际使用26万。 2、投入推演核算 销售经营费用： 1、年销售310万的进货成本170万。 2、年销售310万的税金15.5万。 3、可能的佣金等费用15.5万。 4、310万销售大约为6500个开关，按最高20元/个开关安装费用计算，工程费用13万,本项费用可向客户收取，这里按最坏情况没有向客户收工程费。 5、其它不可预计费用3万。 成本和费用小计：217万。 目录 目录 申请加盟表 投资回报 分析 5 日常运营费用： 1、二家体验销售专卖店月租金10000元，年租金12万元。 2、六个员工工资等费用，平均2500元/人月，月费用15000元，每年工资等费用18万元。 3、每人每年奖金8000元，奖金总额4.8万元。 4、电话，水电，办公等费用3000元/月，年费用3.6万。 5、广告等推广费