中国经销商“金销奖”评选初衷及说明.ppt

中国经销商“金销奖”评选初衷及说明 安徽电视台广告中心 安徽最具亮度的电视媒体 安徽经视，中国最具投资价值地面媒体 经视定位—都市、生活、经济 第一时间：安徽第一品牌栏目 案件调查：安徽唯一法制类栏目 前沿访谈：安徽对话类明星节目 钻石剧场：首家以打造温情剧为定位剧场 偶像剧场：安徽第一韩剧的播出平台 柔情剧场：安徽白天柔情剧的主播阵地 豪情剧场；安徽白天豪情剧的主播阵地 安徽最具传播广度的地面媒体 强势覆盖，安徽经视面面俱到 网络直播，与世界实现接入 安徽电视台卫星频道 安徽电视台经视频道 安徽电视台科教频道 安徽最具传播高度电视媒体 收视，安徽经视一马当先 数据来源：央视CSM合肥市网2005年4+人群 安徽经视，份额超过地面频道之和 数据来源：全天段央视CSM合肥市网2005年4+人群 安徽最具传播热度电视媒体 与民共欢，江淮两岸起波澜 （合肥、芜湖、安庆、淮南）经视主持人签名握手会 激情夏日，和偶像约会迪斯尼 “看韩剧，游韩国”大型有奖收视活动 “魅力经视，相约百盛”系列活动 瑞景国际“我的偶像就是我”系列活动 · · · · · · 经视主持人签名握手会，唱响江淮 民 星 与 民 共 欢 “安徽先生安徽小姐大赛”，引爆安徽 安徽经视，发起中国民生新闻广告发展论坛 参与媒体涵盖中国主要电视台媒体 安徽电视台 江苏电视台 江西电视台 浙江电视台 山东电视台 福建电视台 吉林电视台 河南电视台 安徽最具传播满意度媒体 成就别人，成就自己，帮助客户成功 让观众满意，更让广告客户满意安徽经视，与安徽市场共成长 我们希望：联手打造安徽的经销商战略联盟 评选意义 挖掘、推荐安徽最具成长力的“金销商”给业界。 协同政府、银行等不同机构，为经销商营销安徽市场提供支持。 为安徽经济的蓬勃发展做出自己的贡献。 战略支持，实现经销商的做大做强 点-线-面-体，实现全省布局 细节入手，提供针对性支持 与《销售与市场》杂志合作进行“金销商、金销奖”评选 频道推广与客户营销结合，帮助经销商营销市场 提供专业的市场营销技巧培训 成立“经视经销商俱乐部”，作为沟通协调平台 媒介传播策略、媒介传播技巧培训 优势互补，实现相互促进 评选时间 2006年3月9日—2006年5月18日，计71天 参评行业 OTC行业 保健品行业 日化行业 食品、饮料行业 其他行业 评选委员会 安徽电视台 《销售与市场》杂志 安徽行政主管部门 营销咨询专家 评选奖项 2005-2006年度中国“金销奖”(安徽) ，共10名 评选标准 统管架构力 市场开拓力 领导力 销售团队建设 财务管理 配送管理 终端管理 促销管理 客户关系管理 标准一：统管架构-统管网络复合型的高手 网络的广度及复杂程度。 对复杂网络的管理能力。 不同类型客户需求的满足与平衡能力。 针对不同产品/企业而调整网络结构的能力。 所辖网络的稳固程度及未来发展预期。 标准二：市场开拓-快速、深入、稳定的拓市先锋 现有的网络质量(深度\宽度及分销能力)。 管理层对拓展期的节奏把握及组织控制能力。 对区域市场特性的深刻把握和调研能力。 开拓新市场的业务复制能力。 区域市场内打造品牌及其忠诚顾客的能力。 标准三：领导力-具有领袖气质的经销人才 能否给员工带来极 强的工作信心和规范的发展平台。 一线经验、管理能 力和业务指导技巧。 应对市场危机和推动企业内部变革的魄力和能力。 寻找新品牌/厂家和运作市场时的理念和前瞻性。 在本行业本区域经销商行业深受尊敬和信任的程度。 标准四：销售团队建设-无坚不摧的销售铁军 销售队伍的稳定性。 销售队伍的专业技能和客户群的口碑。 销售队伍能完成分销以外的多类型任务，如推广和物流。 中层干部的业务素质和管理能力。 面对市场变革的适应力、学习动机和转型余地。 标准五：财务管理-掌握自身血脉的远行者 财务部门的专业分工水平及人员素质。 财务部门的操作流程规范性。 财务部门基本职能以外的能力。 财务部门在公司业务决策中的介入程度。 外部客户（厂家、终端）对财务管理的综合满意度。 标准六：库存管理-凭借整体业绩赢利的先行者 管理者对库存指标的重视程度。 在库存损耗方面的控制水平。 在库存控制方面与上下游的合作程度。 库存管理方面的组织程度和人员素质。 在库存管理方面的信息化水平。 标准七：配送管理-区域流畅货运的设计师 从仓库/车辆/司机等方面考察公司配送能力。 从送货及时性考察公司管理能力。 从送货准确性考察公司管理能力。 从配送成本控制方面考察公司管理能力。 下游客户（如终端）对配送效果的满意程度。 标准八：终端管理-与终端共谱金曲的创作者 终端数量及终端市场份额。 拥有终端的整体质量和发展潜力。 终端管理人员的专业程度。 操作终端的价格管理能力