中国谋略智慧与现代商战(清华版).ppt

本质： 提高经营竞争力的思维活动 目的： 以无博有、以小博大 经典案例：大英图书馆迁址 搬迁费： 200万英镑 资 金： 100万英镑 缺 口： 100万英镑 老馆 新馆 如何策划？ ——《泰晤士报》一则广告 为庆祝新馆成立，自即日起，大 不列颠图书馆向市民无限量借阅。条件：3个月内请送回新馆。 策划结果：节余50万英镑 现代商战的基本特征 一定的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性 （1）一定的虚构性 从虚构出发，然后创造事实 ＊透过现实，看到别人看不到的景象 ＊善于联想，在情理之中，但出人意料 案例：蒙牛超女营销 酸酸甜甜就是我（张含韵） 酸酸甜甜就是 （2）相对的新颖性 相对于自己以前的思维新颖 相对于实施对象和区域新颖 案例 电动车的开发（相对新颖—成功） 某公司别墅销售（过于新颖—失败） （3）相对的超前性 相对于其他决策者思维超前 相对于市场形成或成熟超前 案例： 丁磊手机短信开发（相对超前－成功） 摩托罗拉铱星计划（过于超前－失败） （4）可操作性 方案可行，技术经济合理。 案例： 案例 史玉柱：1000变10万（可操作—成功） 牟其中：西部变江南（不可操作—失败） * * 中国谋略智慧与现代商战 讲座内容： 一、中国谋略智慧研究 二、谋略大家思想解读 三、现代经营谋略思维 四、谋略智慧商战运用 三、现代商战策略技巧 现代创新思想、创新思维的特征 企业发展力内涵、创新经营核心思想 企业创新基本形式、三种需求成功法 现代商战的最高境界——上兵伐谋！ 典范企业人物：潘石屹与SOHO 史玉柱与脑白金 牛根生与蒙牛 尹同耀与奇瑞 现代创新思想 创新的概念（1912年熊彼特提出）—— 创新的主体是企业家，创新的主要方式 是对生产要素重新优化组合。 创新包括五个方面： ●开发新产品 ●采用新的生产方法 ●开辟新市场 ●获得新资源 ●建构新组织 组合是一种技巧，更是一种想象! ●江河湖海——涓流的组合 ●崇山峻岭——岩石的组合 ●三大男高音——超级演唱会 ● 《英雄》、《天下无贼》——众明星的超级大片 ●新旧技术组合——IC卡电度表 ●原料组合法——-牵手饮料 ●技巧和体育组合——少林足球 ●银行的“一卡通”、买车的“一条龙”、工商 注册的“一站式”服务等等。 组合的技巧——和田十二法 1、加——加一加：加高、加厚、加量等； 2、减——减一减：减轻、减少、减负、省略等； 3、扩——扩一扩：放大、扩大、提高功效等； 4、变——变一变：形状、颜色、气味、次序等； 5、改——改一改：不便、不足、方式等； 6、缩——缩一缩：压缩、缩小、微型化等； 7、联——联一联：原因与结果、互不相干等； 8、学——学一学：方法、先进、组织结构等； 9、代——代一代：材料、方法、人员等； 10、搬——搬一搬：换地区、行业、它用等； 11、反——反一反：颠倒、逆向思考等； 12、定——定一定：界限、标准、规则等。 变、搬应用举例： 1、家猫如何卖高价？ 2、一园看中国、看世界美景 家猫变“贵族”的谋略： 荷兰海牙市 小人国公园 缩微公园，建于1950年，1952年开放。它是一个典型的荷兰城镇的绝妙缩影，比例为1：25，景点有48个。 锦绣中华—— 一园看中国 深圳华侨城的一个旅游区，一座反映中国历史、文化、艺术、古代建筑和民族风情最丰富、最生动、最全面的实景微缩景区，占地四百五十亩，分为景点区和综合服务区两部分。 1992年1月，邓小平和家人在深圳“锦绣中华”布达拉宫前合影 世界公园—— 一园 看世界 世界公园位于北京丰台西南，拥有近50个国家的100余处著名微缩景观。景点建筑绝大多数用汉白玉，大理石等真材实料雕镂帖装而成，也有铜铸、铜