供应商的选择与认可.ppt

企业如何选择供应商是供应链中的重要一环。企业与供应商之间的关系，已经被很多企业视为关系到企业竞争力的重要因素。根据研究表明，供应商选择不是简单的选择价格最低的供应商，因为廉价的商品不一定能保证好的收益。实践中企业选择供应商时，要建立相应的指标体系，根据这些指标综合考虑选出合适的供应商。那面对纷杂的市场环境，如何从众多的生产商中选择最合适的供应商呢？这是摆在企业采购人员面前最重要的一个研究课题，因为选择是第一步，正确的选择才能得到正确的结果！否则只能是南辕北辙，会在错误中越陷越深！本节课程中，蓝老师将从熟悉采购产品到供应商评价、选择步骤等方面分享供应商选择的技巧！ 供应商选择与认可 五.供应商认可基本条件 (1)供应商的基本信息 (2)生产设备与检测设备 (3)过程能力指数 (4)主要原材料的来源 (5)主要顾客反馈及反馈信息 (7)遵纪守法情况 公司信息 名称/ 地址 位置 联系方法 主要部门和附属组织 业务和产品 投资和年收入 主要的客户 公司名称 提供的产品 联系方法 文件 品质手册 支持的程序 组织图 产品规格书/作业指导书 后勤 运输,JIT,仓储管理 物料需求计划系统 灾难的应变计划 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 供应商的选择与认可 职业经理管理技能 一.熟悉采购产品、研究拟定采购产品质量标准； 二.制定供应商评价准则 三.供应商的选择 – 步骤 四.供应商的选择– 成功的谈判 五.供应商认可基本条件 供应商选择与认可 职业经理管理技能 一. 熟悉采购产品、研究拟定采购产品质量标准； 二. 制定供应商评价准则 供应商选择与认可 法律法规的要求 熟悉采购要求 技术文件 研究拟定采购 产品的质量标准 制定供应商 评价准则 三.供应商的选择 – 步骤 供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的） 确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围 确定对话伙伴 确定日程 在到期之后: 供应统计 供应日期的协调 分析 潜力评估(以及其他 ) 风险评估 (评分) 风险分析- 政治上- 货币上- 地理上 必要时采取下列措施(供货商的拜访, ...)部门后续措施 供应商的报价 准备 询价 风险分析 报价分析 合作伙伴的选择 向从供应商分析中挑选出来者询价 询价的进行 日程监督 回复问题的解释 费用位置的评估与风险评估 范围确认 确定潜在的供应商 (先前的供货商的职责范围)  有潜力的供货商排名 风险平衡之后的供货商排名 将谈判的供货商 任务: 结果: 供应商的询价 供应商的选择 – 步骤： 供应商开发步骤 选择愿与公司合作、实力强、管理完善的企业做本公司的潜在供应商。 根据供应商开发的需要及产品类型，选2-3家潜在供应商进行调查和评估（A、B类产品进行实地调查，C类产品可发体系调查问卷）。 提供报价用技术资料。 根据调查与报价结果，选择意向供应商进行商务谈判。 提供生产准备用技术资料，进行技术交底。 供应商选择与认可 签定产品开发技术协议，明确PPAP提交需求、样件提交数量及时间、技术必威体育官网网址条款等。 进行生产件评审、批准。 产品首批确认。 纳入合格供应商名单、签定采购合同 下达订货计划，实现正式供货 纳入供应商评价、管理 供应商选择与认可 来自报价的反映和目标价格设定 资源战略SS, MS 来自供货商管理的资料 谈判步骤 多轮磋商 确定合同形式 谈判进行 谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ... 谈判战略的调整 调整优先供货商名单 供货商职责范围的确定 分配 战略组织 谈判战略的确定 谈判准备 资源战略的变化 谈判 合同 谈判战略的协调 确定下列: 时间 地点 参与者 框架 谈判材料/数据 合同形式 确定合同 制定附件 签名 范围/地区的交流 信息 谈判结果 分配 合同 信息传送- 人工 (合同和分配信息) 数据的更新- 价格- 供货材料  必威体育精装版数据 任 务 结 果 谈判战略 四.供应商的选择– 成功的谈判 供应商认可前的调查 供应商选择与认可 管理团队 董事长和总经理 制造部经理和品质经理 业务经理 财务经理 供应商认可前的调查 供应商选择与认可 员工和工厂 员工总数/品管人员数量/轮班和工作时间 / 工厂的大小/扩充计划 当前产能/扩充计划 分承包商及其分布位置 主要产品和检验设备 认证 ISO9000 ISO14000 UL/ CE 其它 供应商认可前的调查 供应商选择与认可 品质系统 品质管理 -- 教育训练,内部稽核,管理评审,不良分析/改善措施,