- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第五园ppt课件
正确的趋势预测, 对客户的精准洞察, 快速反应调整策略! 面对突变, 没有应对,因为没有准备! 没有准备,因为没有洞察! 啄木鸟行动 针对言论,迅速制定现场口径 “拐点论” 骨子里的中国 → 淡尽浮华 洞察客户资源 先推高层,快速消化→先走量 再推叠院,稀缺产品→回笼主力资金 加推精装修高层→调整价格,先量后价 中原道·五园道·成功之道 引爆点法则 关键联系人法则: 通过口头影响项目的认知联系员;内行;推销 员主导了项目的价值 关键联系人案例 联系人维系方案 联系员的价值:形成圈层内部口碑传播效应; 联系员的确定:中原各销售经理、三级市场分行经理推荐; 联系员数量:10余人; 联系人维系: 定期电话拜访; 举行活动时,专人上门送请帖; 举行专场的万科高层邀请定向小众活动 中原地产会建立联系员专门联络人,定期电邮项目必威体育精装版的销售信息: 提供必威体育精装版的销售信息与产品信息; 联系人所扮演的角色:项目代言人、可以建立与万科高层的直接联系渠道; 粗犷式营销→精细化营销 第五园专利——微笑十步曲 精彩活动 客户逐一击破 首创情景剧推介 首创转介宝典 首创标准接待流程 首创微笑十步曲 首创客户回访体系 首创联系人豪门夜宴 首创开盘前启动转介 遇冷? 转型 跟风 ? 创新 粗放 ? 深挖 被动 ? 主动 背后的力量 万科公司: 同心协力,全力配合! KK、ANDY : 亲自到场支持打气! ALAN、Michael: 强大后台,高度重视! 万科服务中心: 鼎力支持,技术保障! 三级市场: 资源共享,互动共赢! 信誉家: 兄弟情深,全线出击! 他们拥有: 一位万科盛誉的高级销售经理! 三个销售金额过亿的销冠! 屡获营销大奖的策划团队! 两个中原转介王!两个季度销冠! 三个销售副经理及二梯队! 一支久经沙场依然激情迸发的团队! 感激这场变化,它让我们参与了一次挑战, 在我们平凡的一生中看到了自己闪光的价值! 我们期待这个行业的可持续发展,并且期待 在这个风云变化的世界里振臂高呼! 2008 没有集结号,只有冲锋号! 谢谢聆听! 规范招呼语、 6. 园林及商业介绍、 自我介绍、 7. 样板房介绍、 项目介绍、 8. 了解购买需求、 个性化讲解、 9. 答疑、 陪同参观、 10. 目送客户离场 动如雷 4个月活动不间断,低成本营销! 万科领导亲历逼定,亮出杀手锏! 延长客户逗留时间,逐套击破! 动如雷 首创!奇迹! 领先!超越! 团队风采 中原项目组精英 团队领导:梁蓓菁、米翯 公司领导: KK、ANDY 、ALAN、 MIC、 TONNY 策划团队:楚彧、梁丽丽、孙涛 销售团队:袁玫、王朝霞、杨春花、张庆芳、何朝慧、梁戎、胡玲琳、林星、 覃子恩、林锦涛、赵国胜 团队格言:用心锻造项目,展现中原风采; 领跑市场水平,超越万科期望! * 房行东方 / 万科第五园三期 事业六部 倾情奉献 房行东方 房地产专业交流平台 / COPY的年代,原创的价值 在英伦风情,北美风情,北欧风情… 西式建筑独领风骚的深圳房地产界的年代, 第五园, 孕育了“原创现代中式”的第一朵奇葩 55万平米中式人文低密度超大社区 庭院别墅叠院HOUSE高层 分七期开发 经历7次开盘,5次售罄! 2005年7月23日, 万科第五园强势开盘, 惊艳深圳地产界, 成为深圳标志性的文化地产项目 热度迅速蔓延全国…… 一园倾城 媒体高度关注 特区报:第五园,文化营销经典案例…… 商报:第五园,献礼中国居住文化…… 代言中式文化符号! 同行必看: 接待参观团单周100批! 逆市旺销: 新政后4个月销售金额6.5亿 龙坂楼王: 全年推售套数1216套,5次开盘 转介最多: 到访500,成交逾100套 市场影响力 持续热销·领跑深圳 2007年下半年, 政策频出,深圳遭遇了有史以来最严重的寒流,但万科第五园三期仍持续热销,成为深圳各路发展商关注、了解及学习的热点, 927新政后,深圳龙坂片区各楼盘销售情况 第五园一周销量等于龙坂片区6个在售项目的销售总和,并持续四个月之久…… 解 密 第 五 园 配套缺乏、环境糟糕 邻近楼盘低价抢客 低密度向复杂产品高层过渡 “骨子里的中国”审美疲劳 受市场影响,诚意数量双低 王石言论引发心理危机 …… 从逆境出发 快速调整·持续领先 十次提高准备金率 六次提高存
文档评论(0)