- 1、本文档共52页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销战略与市场拓展策略ppt课件
营销战略与市场拓展策略 郑文正 战略与决策能力提升 培训课程之一 中国管理科学学会 理 事 中国管理科学研究院 研究员 香港哈斯特企业管理学院 教 授 香港中国管理科学研究院 副院长 温州市市场营销协会 总顾问 北京、上海、广州ceec管理咨询机构 顾问师 郑文正 教授 战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战变化的竞争形势两个关于取得超额利润的模型 机会,威胁,工业竞争,和竞争对方分析一般环境因素现有竞争对手强度 波特的五力竞争模型 内部环境:资源,能力和核心能力发掘核心能力内部分析的关键问题价值链分析资源外部化 现代企业经营战略成本领先的经营战略怎样才能取得成本优势重新设定价值链的案例减低成本的选择差异取胜的经营战略聚焦型经营战略低成本/高差异 综合战略 动态竞争 导致竞争复杂化的因素企业间对峙竞争的模型 公司-级别战略一间多元化经营的公司拥有两个级 别的战略企业多元化的多种程度多元化的原因不同的多元化战略多元化的激励企业绩效与多元化之间关系的总结 模型 营销战略的发展与变化 战略与战略柔性 企业发展方向与愿景管理 公司整体战略与营销战略的协调 刚柔相济的战略纲目 战略与战略柔性 战略的基本特征 战略管理的五项任务 关于战略柔性的分析 企业发展方向与愿景管理 变革时期对信息化的需求 通向目标的愿景管理 刚柔相济的战略纲目 现代企业的刚性战略 区域公司经理方略 营销战略的发展与变化 营销战略的关键要素 适应市场能力和企业核心的营销调研 营销战略的定位与分析 营销战略与公司战略的关系 营销战略的发展与变化 影响战略选择的主要因素 过去式的成功经验和惯性思维 局部与琐碎的困扰对决策的影响 眼前利益与长远利益的矛盾与统一 营销战略的发展与变化 现代企业营销战略的立体思维方式 营销战略与片区条块的通路策略 实施营销战略的操作时空感 发散性思维与有效的深入战术 提示思考: 战略创新 纲目之举 行业现状与创新营销战略 行业定位与竞争者行动 整体移动市场定位与区域市场定位 确定竞争对手的对标意义 预计竞争者行动与竞争双方的潜力分析 行业现状与创新营销战略 剖析市场需求与发现客户偏好 市场与消费趋势的变化 需求个性化与客户偏好的形成 行业现状与创新营销战略 整合营销的传播与操作实施 整合营销的一体化思路 整合营销的应用与效果 提示思考: 尊重客观 有的放矢 制订营销规划的指导思想 头脑风暴与SWOT分析 市场调查与信息分析的程序 集体智慧资源的开发和利用 制订营销规划的指导思想 科学务实的营销计划过程: 销售策略的制定 市场策略及竞争要素 游戏的新规则: 您需要了解竞争优势的哪些方面? 竞争核心策略——情境分析 运用外部和内部分析去发现竞争机遇 外部分析:市场/行业分析方法 竞争核心策略——情境分析 客户分析方法&竞争者分析方法 内部分析:识别本公司的强势、弱势及核心竞争力 如何以竞争对手为基准,调查本公司的情况 成功在于超越 市场定位分析 ? 选择目标市场 练习——呼唤沉睡的巨人 提示思考: 有备而战 智者至尊 品牌战略与市场拓展前景 品牌与非品牌的产品生命周期 关于品牌的战略思考 品牌与非品牌的经营模式的区别 名牌商标的无形资产与价值 品牌创建与知识产权 品牌战略与市场拓展前景 品牌无形资产的积累和发展趋势 品牌物质和非物质的价值内涵 品牌发展的五度空间概念 品牌的科学管理与艺术提升 品牌策略与营销方案的实施 品牌塑造的成功要
文档评论(0)