121沟通中要解决的三个问题.doc

121沟通中要解决的三个问题 什么是“121”？第一个“1”是自己每个月完成销售业绩6000PV，“2”是自己每二个月找到一合作伙伴，第二个“1”是新找的这个伙伴要求做自己同样的二件事。 一、引起强烈的好奇心 1、如是有一个生意，努力做一年后，第二年的月收入能拿到5万以上，第三年，月收入能拿到10万以上，你愿意了解清楚吗？ 答案会有三种：（1）是什么生意？（2）不可能有这样的生意；（3）我不感兴趣 答案是第一个的，按以下二个程序回答即可；回答第二问题的，再问他身边有没有二到三年赚了100万的人，这个社会中，二到三年，赚到了100万的人多不多？确认他相不相信，再按下面二个程序回答；回答第三个的，和他交朋友就可以，不要浪费时间。 二、解释说明两个问题 1、是什么生意？ 请问：你家里用不用洗发水、沐浴露、洗涤剂等商品？如果有一个牌子产品的品质比你目前使用的更好，而价格又不贵，你愿意换一个牌子用一用吗？（做产品示范？） 请问：现在得病的人是不是越来越多了？是什么原因呢？你希不希望你和你的家人少生病甚至于不生病呢？（使用健康自测100问，给他做一个健康调查，并分析原因，讲清六大排毒管道、七大营养素、八大系统的关系，并配上矿物晶、高纤乐的示范） 请问：这些产品系列有没有市场呢？（分析这就是生意机会） 2、这个生意如何做，才会拿到5万/月或10万/月的收入呢？ 解释：什么是121？（121就是具体目标，1就是你自己每月个人至少完成6000PVV；2就是你自己每2个月在客户中至少发现一个经营者和你一起合作，1就是发现的这个新伙伴象你一样，每月完成6000PV，每2个月发现一个经营者，坚持二年） 月份 第1个月 第3个月 第5个月 第7个月 第9个月 第11个月 第13个月 经营者 1 2 4 8 16 32 64 当月业绩 6000 12000 24000 48000 96000 1`92000 384000 月份 第15个月 第17个月 第19个月 第21个月 第23个月 第25个月 第27个月 经营者 128 256 512 1024 2048 4096 8192 当月业绩 768000 1536000 3072000 614400024576000 注：按完美的奖励制度，第13个月就可以拿到5万以上的收入，第16个月就可以拿到10万以上的收入。 三、答疑 1、产品真的好吗？ 答：产品好不好，我说得最多没有用，你可以向广大的客户做大量的调查，告诉你一个事实，完美产品在市场上已经生存了16年，并且，每年的销量都在递增，去年公司的销售量已达到了78亿，今年的目标是101亿元的销售，如果产品不好，能生存16年吗？如果产品不好，年销售量能达78个亿吗？ 其实，最好的检验方法就是自己用一用，胜过我们的千言万语。（一定要做产品的促成动作） 2、产品太贵了，别人买不起。 答：我们不是买产品的价格，而是要买我们自己的需求，关键是值不值的问题。好产品使用的效果好，使用的时间长，其实就是帮我们省钱！（举例说明，如不同质量的车，不同质量的电器，不同质量的衣服等等的使用时间，对比每天花的钱哪种消费更贵） 3、每个月，至少要销售6000PV的产品，我做不到。 答：如果我要你从长沙走路到北京去，你走不走呢？你肯定不会走，因为你不知道到北京后，对你有什么好处。如果我和你签订合同，走到北京后，就给你100万，你走不走呢？走到北京，有不有困难？你为什么会走呢？如果我要求你每天必须走100公里，20天内必须到达北京，就给你100万，有不有难度？你愿不愿意拚命的去做呢？你为什么愿意呢？ 其实这个问题，不是你做不做得到的问题，而是你相不相信这样做下去的结果会不会是真的。有的人相信了就会立马去做，有的人看到了才会相信，所以这个世界上成功的人只是少数，这就是最关键的原因！你属于哪种人呢？ 如果你开一个饭店，你说“我每个月要做6000元的营业额，我做不到。”，你认为饭店能开得长久吗？能不能发财？今天你告诉我，不要每个月做6000元营业额二到三年就能发财的生意，这个世界上，有不有这样的生意呢？今天确实有一个这样的生意，只要你完成二件事，即（1）每月自己完成6000PV的业绩；（2）每二个找到一合作，并要求和你一样做好二件事，第二年就可以100%的拿到5万/月的收入，你要不要拚命一年看结果呢？ 4、我是能够做得到，就怕我找的伙伴不能做到，万一伙伴不成功怎么办？ 答：对于一个一定要成功的人来说，每个月完成6000PV的业绩，每二个月找到一合作伙伴，是不是一个无法逾越的困难呢？你做得到，你相不相信一定还有人也能做得到呢？有一个事实就是，这个世界上一定要成功的人100%的很多，如果他一定要那个结果，他就一定会想方设