2007滨州泰山名郡品牌营销策略.pptVIP

滨州泰山名郡品牌营销策略 写在前面 滨州百万平米大盘 [一]审时度势把握关键 辩证地审时度势（key fact分析） 成功第一步：找准品牌定位 复杂的系统工程，要从最简单的方法开始 三维定位法的关键，在于找出泰山名郡的魂 寻找泰山名郡的核心价值 [二]产品分析由外而内 由外而内的产品分析 真实的泰山名郡，不能用老眼光看 外在条件优势 大，是外在重要特征 内在因素优势 融合，是内在重要特征 开发理念的界定 整合多种资源、融合世界建筑精华 的超级大盘 兼收并蓄，融合创新 海纳百川，有容乃大 以国际视野造城 产品核心价值 融合，是内在重要特征 泰山名郡的产品核心价值 界定消费群的核心需求 [三]消费群分析由表及里 判读目标群特性 由表及里的消费群分析 第一层：界定（他们是谁？） 第二层：探寻共同属性 第三层：归纳根本需求 从产品种类细分 第一层：界定他们是谁 主要：本地人 从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主力军 民营及外资企业的白领管理人员 党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社会地位及政治地位 次要：外地人： 在滨州经商的外地人 由投资观念的外地人 在外地工作的原籍本土人 第二层，探寻共性 第二层，归纳根本需求 对产品的需求：5个讲究 内心最深渴望： 消费者需求小结 界定消费群的核心需求 [四]竞品差异性检视 竞争品牌主要诉求方向 国际化品质-华融国际新城 景观生态-望海花园 主题特色产品 - 上海世家 [五]品牌定位 品牌定位 品牌口号 构建品牌屋 品牌愿景 一个成为滨州大盘时代领袖的项目 一个融合现代建筑精华的超大社区 一个具备高品质、高舒适度的超值物业 一个关注生活品位与哲学的人文社区 一个汇聚天下人杰的理想居所 总结 品牌建设策略 品牌体系策略 品牌塑造策略 品牌体系策略 构建二级品牌体系。大跨度的开发周期，多元的产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系 品牌塑造策略 [第一轮冲击波]品牌高度先声夺人 直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列 大事实 诉求：事实。唯有事实最有说服力。内部认购800多套、成交1.5亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力追捧，由你见证。 直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列 大领袖 （或 大规模） 诉求：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当之无愧的大盘领袖 直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列 大境界 诉求：以国际视野造城。造有思想的城。一个融合东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。 直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列 大视野 诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无限 直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列 大交通 诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟，同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光 直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列 大前景 （或 大前程） 诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、经济、文化中心的大好前景。 投放策略 震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度 集中投放原则：一个媒体（如报纸、电视或电台），连续投放 大盘领袖概念持续输出，反复强化 大系列的应用范围 户外 高炮 主题广告（报纸、电视、电台、网络等） 销售中心现场 展板 彩旗（海报） 建议：在本案目前无预售证的被动条件下，在滨州市 区建立第二销售中心，以增加销售终端的形式，最大 消除无法发布大范围广告的限制。 [第二轮冲击波]产品利益全面驱动 品牌宽度 策略：二期产品的详细解析 主题： “水景王座”震撼发售 诉求： 泰山名郡中心绝佳水景 多层的价格，小高层的享受 上层生活静界… [第三轮冲击波]人杰语境心理冲击 品牌深度 策略：营造特殊的[人杰]阶层语境，倡导在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲击，营造深层次关注 主题：人杰五诫书 [滨州杰出人士不可不读] 品牌深度 [第一诫]： 不可视野狭窄。 不可不面向未来、面向国际 诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大手笔兼收并蓄 品牌深度 [第二诫]： 不可无思想， 也不可住无思想的建筑 诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园 品牌深度 [第三诫]： 不可远离城市。 也不可在回家的路上没有风景 诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁华与郊区的自然风光 品牌深度 [第四诫]： 不可无大气度。 也不可无朝觐大领袖的虔诚 诉求信息：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当之无愧的大盘领袖 品牌深度 [第五诫]： 不可不尊重事实。