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一个项目执行规划及考核标准的范本.ppt

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三、巡展标准与考核 三、巡展标准与考核 长安汽车销售有限公司 长安汽车销售有限公司 长安汽车巡展标准执行手册 长安汽车销售有限公司 市场网络部 目录: 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 扩大知名度 提升口碑 1、科学规划巡展、扫街地点,持续开展活动; 2、增加活动的覆盖面和频次,提高品牌曝光度; 1、增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对长安车的了解; 2、长安与竟品销售话术整理; 3、长安老用户的维护,扩大口碑宣传。 目的 策略 活动目的:通过持续的活动达到迅速提升长安在当地市场的知名度、认知度,最终提高口碑,促进销售。 支持 巡展活动 静态展示 扫街派发 现场服务 试乘试驾 产品功能的演示或互动游戏 巡展活动组成: 巡展定义 :巡展是指通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。他具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。 目录: 一、巡展的目标与组成 二、巡展的执行 1、前期准备 2、中期活动现场控制 3、后期总结跟进 三、巡展标准与考核办法 1、巡展标准 2、巡展审批流程 3、费用标准 4、巡展考核办法 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前商家要进行SWOT分析并根据分析,制定自己巡展的目标,规划巡展的地点,并排出执行计划。执行计划以月为单位编排,明确目标。 示例见下: 活动现场目标: 收集30个潜在客户和竞品用户的真实有效资料; 完成20份市场调研有效问卷; 巡展现场达成销售1台; 巡展中完成20位竞品用户的接待; 长期目标(需定期举行): 当地市场占有率提升1%; 展厅日平均来店人数增加3个人次或来电增加5 人。 威 胁:整个市场环境中对我们不利的地方 机 会:整个市场环境给我们提供哪些机会 劣 势:公司或产品与别人相比的不足之处 优 势:经销商或产品与别人相比具有的独特的优点及长处 SWOT分析 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 在活动地点规划上应该重点选择: 1、微车需求量大的市场; 2、竟品用户集中的市场进行巡展; 原因:活动目标更明确,增加与潜在用户 和竟品用户交流机会,活动更有针对性, 容易在潜在用户和竟品中提高长安的知名 度; 3、总部每季度通过对市场容量、长安与竞 争对手占有率进行分析,确定出各省的重 点巡展市场,并于每季度以表格形式发放 到销售服务大区; 4、各区域保证每季度对同一个重点县级市 场最少开展六次巡展活动。 二、巡展的执行 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 车型的选择原则 1、长安汽车有新品推出或对某产品进行大 力促销时,会对各区域的巡展车型做出 要求; 2、在没有新品推出或针对某产品进行大力 促销时,各区域应针对目标市场竞争对 手销量好的车型挑选出长安相应车型开展 巡展; 3、市场网络部将于每季度分析出重点巡展 市场长安的应对车型,并发放到各销售 服务大区。 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 展示地点选择: 1、路线和时间安排尽量合理,用较少的路走尽量多的乡 镇。制定路线者对当地的路线等情况必须熟悉。 2、经过乡镇的日期尽量选择在当地赶集、节日等人气较 旺的日期。 3、巡展路线的申报实例如下: 1、前期准备 巡展的目标策划 巡展目标市场选择 巡展车型选择 巡展路线选择 巡展场地的选择 培训 物料的准备 客户的邀约 信息发布 展示地点选择: 1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑

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