一周.pptVIP

课堂要求： 出勤：基本不点名 纪律：声音不能大到影响隔壁上课 小组作业：形式多样、人人参与（三公政策、适当奖励惩罚机制） 课堂表现：积极参与 个人表现：如何让我知道你 期末考试：看表现决定难易 国际商务谈判 第一章 国际商务谈判概述 第二章 国际商务谈判主要类型 第三章 国际商务谈判前的准备 第四章 国际商务谈判各阶段的策略 第五章 国际商务谈判中的技巧 第六章 文化差异对国际商务谈判的影响 第七章 国际商务谈判礼仪 第八章 国际商务谈判经典案例 你们有过丰富的谈判经验吗？？ 谈判狂想曲 谈判可化干戈为玉帛 世界上只有两种人 谈判可以四两拨千斤 会谈判的人和不会谈判的人 谈判让一切皆有可能 世界上也只有两种人 幸福需要谈判 说服别人和被别人说服的人 商业互动需要谈判 与人合作需要谈判 假如没有谈判，世界将会怎样 团队领导需要谈判 假如不会谈判，你将会怎样 国与国之间需要谈判 亲子教育需要谈判 谈判经典案例： 基辛格的谈判艺术 一次，基辛格主动为一位穷老农的儿子做媒，想试试自己的谈判技术。 他对老农说：我已经为你物色一位最好的儿媳 老农回答说：我从来不干涉我儿子的事情。 基辛格说：这位姑娘可是罗斯伯爵（欧洲最有名望的银行家）的女儿。 ……………… 基辛格找到罗斯说：我为你女儿找了一位万里挑一的好丈夫。 罗斯婉拒道：可我女儿还太年轻 基辛格：这位年轻小伙子是世界银行的副行长。 ………… 基辛格又去找世界银行行长：我给你找了一位副行长。 “可我们现在不需要再增加一位副行长” 基辛格：可你知道吗，这位年轻人是罗斯伯爵的女婿。 于是，世界银行行长欣然同意。 绪言 谈判是一门综合性科学 谈判无处不在 谈判需要一定的技巧 对还是错 阅读下列词句，判断其为“对”或是“错”。 面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小让步，以换取对方的善意。 你被提名参加竞选某社团主席职位，你希望得到那个职位，但你的朋友认为参与社会工作是浪费时间的事，你会： A．接受提名，展开竞选活动。 B．拒绝提名，因为你没有把握获胜。 C．拒绝提名，因为你不愿意朋友们认为你是无聊分子。 优秀谈判人员的T型知识结构 纵向——知识的深度，专业性 横向——知识的广度，博学 商务谈判师 背景：需要三百多万的国际商务谈判人才，而目前从事国际商务谈判的人员不足万人，有近三百万的市场需求空缺。 商务谈判师：从事商务谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判，实现愉快合作。 谈判高手的12项基本才能 谈判高手的态度 愿意接受不确定性 谈判高手喜欢那种前途未卜的感觉。 建议应强迫自己去适应那些你并不知道结果如何的情况。 富有竞争意识 优秀谈判高手往往有着强烈的求胜欲望 越是把谈判看成是一场游戏，就会变得越具有竞争性，越具有竞争性你就会越勇敢，越勇敢越容易达到自己想要的结果。 不要追求讨人喜欢 谈判高手从来不关心是否能讨得对手的喜欢 谈判本身就是一个协调冲突的过程，那些过于追求被别人喜欢的人很难成为真正的谈判高手，因为他们太害怕冲突了。 international business negotiation 主讲人： 张艳 联系方式 辅助教学平台：moddle :9008 早餐、手机……别让***看见 两个孩子得到一个橘子，他们争来争去，最终决定， 一个孩子负责切橘子，另一个可以先选切好的橘子，各自取得一半橘子，高高兴兴回家。 一个孩子把半个橘子拿到家，把皮扔了，把果肉放到果汁机上榨果汁喝。 另一个孩子把果肉挖了，把皮留下磨碎，将其混在面粉里烤蛋糕吃。 缺少沟通，虽然达到形式上的公平却未能物尽其用，没有做到利益最大化。 如果将问题拿出来一起谈，讲明各自所需会达到更好的效果。所以谈判也是一种那个思考交流的过程。 一门科学 一门艺术 求学，求职，生活、工作 两个人进行相似谈判，以同样的价格成交， 谈判高手则会让对方感觉到是他们赢了这次谈判， 而非高手可能只会让对方感觉到自己吃了亏. 你正在申请找份工作。公司打电话给你要你去面试， 并且还问你是否还掌握一种招聘广告没有提到的技术。 你不懂这门技术。这时，你会怎么回答。 a)不，我不懂。 b)是，我懂。随后又即刻跑进图书馆去查询有关这门技术的