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三、目标消费人群分析：消费行为和场合分析 高端消费人群注重传统文化修养 1、依云（续） 依云产品线分析 产品线长度：总计9个SKU（限量版算1个SKU）； 产品线宽度：总计4个系列； 产品规格：涵盖了三个档次：300-500ml、500-1000ml、1L-1.5L； 产品包装：根据渠道和功能，划分为PE装、玻璃装以及铝制； 产品功能：根据产品开发的种类不同，划分为内服和外用； 特种产品开发：每年度推出不同的限量概念版，与国际知名设计师合作，设计不同瓶身和图案； 产品价格：PE装的价格区间在5-25元，玻璃装为10-25元，概念装为80-250元，化妆水为28-60元； 2、巴马丽琅 巴马丽琅产品线分析 产品线长度：总计5个SKU，实际为4个SKU，不包含广西境内版及桶装水； 产品线宽度：总计3个系列，分为商旅装、家庭装和桶装； 产品规格：涵盖了5个档次：300-500ml、500-1000ml、1L-1.5L、4L以上及18.9L； 产品包装：统一为PE装，但根据销售区域不同，分为境内装和境外装，包装颜色不同； 产品功能：统一为内服（饮用水）； 特种产品开发：无，存在企业定制的情况； 产品价格：商旅装价格区间在9-20元，家庭装为58元以上，桶装价格为境内价格； 3、古谷 古谷产品线分析 产品线长度：总计4个SKU； 产品线宽度：总计4个系列（产品+服务），分为普通装、玻璃装、家庭装和会员服务； 产品规格：涵盖了3个档次：300-500ml、1L-1.5L、3.75L； 产品包装：分为PE装和玻璃装； 产品功能：统一为内服（饮用水）； 特种产品开发：无，存在企业定制的情况； 产品价格：普通装价格区间在9-10元，玻璃装为20元以上，桶装价格分为零售价（58元）和会员价（44-58元）； （二）产品在渠道竞争上的分布 （三）竞争品牌产品及渠道分析带来的产品规划启示 企业应根据所要进入的市场和渠道，进行产品组合的开发，承担不同的任务，在竞争市场（现代渠道）对竞品进行阻击，在主体市场（团购/家用渠道）完成销量和利润的目标，在增量市场（特殊渠道）进行选择性的开发，在创新市场上进行布局，以适应未来的发展。 在产品的长度和宽度设计上，控制在3-5个系列，SKU数控制在5-10个之间，分别针对竞争市场、主体市场和增量市场进行分梯度、分时间的开发和市场的进入。 在产品规格的设计上，根据渠道的选择、产品的任务定位，与系列设计相对性，涵盖不同的范围，在瓶装水的规格设计上与竞品形成对应，避免较大的差异性，在家用及桶装水规格设计上避免大容量规格的出现； 产品的包装设计，在材料选择上以PE为主，玻璃装或其他材质的包装需考虑成本、物流、品牌力等因素，在产品进入市场初期需慎重考虑； 在产品的功能开发上，应根据产品本身的优势进行开发，创新市场中的美容市场和母婴市场目前存在一定的市场机会，进入与否取决于产品力和品牌力打造是否满足了一定程度的积累； 产品的价格制定，应根据整体的营销战略及品牌定位，进行梯度开发； “平衡”未来将作为产品的核心卖点，从核心卖点中提炼产品的文化内涵 3、渠道与市场的设计对产品组合规划的影响？ 1、我们需要的产品种类及包装 2、产品出现的场合 3、我们需要的产品规格和售卖模式/终端 4.1 产品系列名称的创意 4.2 产品系列名称的创意 4.3 产品系列名称的创意 4.4 产品系列名称的创意 5. 产品系列规划（总表） 上水之道，在于：物稀价更贵！ 9、产品开发上市进度表 （一）十二海的logo设计 释义 以图案结合文字作为整体logo； 运用太极元素阐述产品平衡之道； （一）十二海的logo设计 释义 以图案结合文字作为整体logo； 山、水滴、云雾表达产品高海拔、山泉水的特征； （一）十二海的logo设计 释义 以图案结合文字作为整体logo； 方案2的备选； （一）十二海的logo设计 释义 文字结合图形，形成整体logo； 简单大气的线条阐述了产品的属性和特征； 品类名称同时运用，加深消费者认识 （一）十二海的logo设计 释义 纯文字（中英文）设计； ”十二“的内部曲线设计体现了”融容和合“的内涵， 在色彩上融入了川剧变脸的元素，体现川水的地域特点 （一）十二海的logo设计 释义 文字结合图形，形成整体logo； 简单大气的线条阐述了产品的属性和特征； 品类名称同时运用，加深消费者认识 方向1 方向1——其他备选 方向2 方向3 1、设计应用展示 2、终端管理手册 养·上水之道 润·上水之道 味·上水之道 品·上水之道 系列名称 特通渠道 会员制 高端茶社 伴生售卖 高端美容会所 药妆店 高端商超 会员制 高端商超/社区店 餐饮/夜店 团购/定制 机场/动车/加油站 售卖终端及方