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《商务英语谈判》教学与素质培养余慕鸿， E-mail: ymh165@126.com * * 一、宏观背景 二、本书简介 三、本书的特色 四、后续工作 五、《商务英语谈判》纳入教学计划的重要性 六、 《商务英语谈判》教学中的素质培养 七、教学内容、教学资源与教学方法 八、《商务英语谈判》课对外语教学改革的启示 一、宏观背景 １.大学英语教学的要求 2. 英语专业的教学要求 一、宏观背景 １.大学英语教学的要求 2004年教育部《大学英语课程教学要求》（试行）规定：考虑到我国幅员辽阔，各地区以及各高校情况差异较大，大学阶段的英语教学要求分为三个层次，即一般要求、较高要求和更高要求。这三个要求包括了英语语言知识、应用技能、学习策略和跨文化交际等方面的内容。 《商务英语谈判》主要为达到较高要求（掌握的总词汇量应达到5500个单词和1200个词组，其中2500个单词为积极词汇）和更高要求（掌握的总词汇量应达到6500个单词和1700个词组，其中3000个单词为积极词汇）的学生而开设。 2. 英语专业的教学要求 2000年3月教育部批准实施了《高等学校英语专业英语教学大纲》。新《大纲》根据十多年来国际、国内形势的变化和我国社会主义市场经济对英语专业人才的要求，明确提出了新的培养目标和规格，即具有扎实的基本功、宽广的知识面、一定的相关专业知识、较强的能力和较高的素质、面向21世纪的复合型外语人才。为了达到21世纪英语专业人才的培养规格，新《大纲》将4年的英语专业课程分为三大模块，即英语专业技能课、英语专业知识课和相关专业知识课。英语专业技能课是指英语技能的综合训练和单项训练课，英语专业知识课是有关英语语言、文学、文化方面的知识课程，而相关专业知识课则是指与英语有关联的其他专业的知识性课程。 《商务英语谈判》的课程性质： 1）“英语+谈判”的特殊课型；2）专业知识课；３）适合于通过了英语专业四级或大学英语六级或相当水平的学生选修。 二、本书简介 《商务英语谈判》是高等学校英语拓展系列教程中商务英语类的精品教材之一。该教材是为了顺应中国加入WTO后日益增多的国际商务往来, 对各种商务谈判人才的急剧需求而精心编写的，尤其适合于国际商务、国际贸易、国际金融、国际企业管理等专业的学生作为选修课教程使用,也可供其他经济管理专业的高年级本科生、研究生、英语专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用,对MBA、EMBA学生以及外经贸进出口从业人员也有较好的指导作用。 《商务英语谈判》全书共七章，分别介绍了商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判通常经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型。除此之外，还着重讨论了商务谈判中应该注意的各种礼节，以及在跨文化商务谈判中，如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。 《商务英语谈判》各章后的注释为学生理解各章内容, 提供了及时的帮助，形式多样的练习既包括为巩固学生对课文的理解而设计的问答题、选择题、判断题，也有旨在提高他们商务谈判实际运用能力的个案分析、模拟谈判和角色扮演，对进一步加深学生对商务谈判知识的理解和实际运用起到了重要的作用。 三、本书的特色 中国加入WTO以来，对外贸易不断攀升,正进入一个快速发展的黄金时期。然而,与大幅增长的贸易业务不协调的是,中国外贸专业人才的供需严重失衡。以浙江为例,截至200５年底,浙江已在104个国家和地区设立境外企业1081家，外向型经济特征日益彰显,外贸企业总数多达14,100多家，国际商务人才需求旺盛。据《光明日报》 2005年4月25日报载：5年内,我国外贸专业人才缺口将达到100万。按照目前我国的经济发展速度,拥有外贸进出口权的企业5年内将达到36万家,是现在外贸企业数量的2倍。商务谈判人才，作为我国入世后的七大类紧缺人才之一，要求他们既掌握谈判理论、熟悉谈判实践，又要有扎实的英语语言水平。然而，国内商务谈判的教学用书，大多用中文编写，这样，要真正提高商务人员的国际谈判能力，似有隔靴搔痒的尴尬。 基于此，本书作者以ESP(English for Specific Purpose)的理论为指导，强调：ESP课程的目标和内容应以特定的语言交际功能和受业者的交际需要来确定，将商务谈判知识和英语语言知识融为一体，强调教材的适用性、可读性和可操作性。 本教材是为了顺应我国加入WTO后的需要,着力培养国际化商务人才,满足作为国家七大类急需人才之一的商务谈判人才需求,而精心编写的,因而具有较强的针对性; 本教材旨在为大学二、三年级学生拓展大学英语教学和英语专业教学而编写，以便于开展基础和商务专业二者之间过渡阶段