惠普的战略规划十步法ppt课件.PPTVIP

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惠普的战略规划十步法ppt课件

WHAT?-要做什么? WHO?-为谁做? HOW?-怎么做? WHY?-为什么做? 有所为并有所不为! 惠普的企业宗旨告诉了你 什么? 可能您还会问 商场如战场。我们能够把握自己 的命运吗? 市场变化这么快,未知的和不确 定的因素这么多,制定战略规划 还有意义吗? 我们今天是应该“摸着石头过河” 还是“踩着地雷探路”? 、 建立企业愿景(Vision) 愿景一愿望的景象。实现了所定下 的宗旨目标以后的那一幅激动人心 的、无比美好的未来远景。也即你 的长远理想及将会 达到境界。主要 强调的是达到理想后的境界。 把握企业战略方向 制定3年目标 目的 鼓舞人们把愿景变为现实 正如米歇尔.西尔瓦在“创造卓越”中 所说: “只要人们具有共享的远景,共同的 目标和使命感,就能取得真正巨大 的成果。” 定义愿景的真正意义 当人们将“愿景”与一个清楚的“现状景象”(相对于“愿景” 的目前实况景象)同时在脑海中并列时,心中便产生一 种“创造性张力”,一种想要把二者合而为一的力量。这 种由二者的差距所形成的张力,会让人自然产生解决的 倾向,以消除差距。 如果有任何一项领导的理念,几千年来一直能在组织中 鼓舞人心,那就是拥有一种能够凝聚、并坚持实现共同 的愿景的能力。一个缺少全体衷心共有的目标、价值观 与使命的组织,必定难成大器。 中国惠普的愿景 培养一流国际人才, 提供全面创新服务, 与中国共同成长 例:一家保险公司的企业愿景 我们的战略是为机构提供管理人寿、健康和年金风险的 再保险产品。我们与其他竞争者不同的是我们又出色的 死亡/生病风险管理的特长。我们的重点是任何地区不断 增长的客户群,这些地区有可靠的数据库和可预测的风 险类型。 定义企业使命(Mission) 企业使命,即企业/部门的重大责任。 须清楚的陈述在一定的时间内可以 实现的一个或一组目标,这些目标 可以作为本组织凝聚力的出发点。 把握企业战略方向 制定3年目标 目的 确定目标和使命,使组织里的每个 人都能对他们需要做什么和为什么 要做感到有把握和信心。 使命的特点 ——可将本组织的注意力集中于宗 旨目标 ——是明确的、有吸引力的、且一致的 ——是富有挑战性的,有难度的 ——是可以在一特定时间(近期)内实 现的 了解市场什么 市场需求,趋势及方向 本企业所参与的目标市场 技术变化 经济状况 政府规定,相关法律和条例 机会所在 Step3/4 市场、客户及竞争分析 做分析的目的 对市场进行不间断的审视,分析商 机和不同的市场区割(如行业或地域) 其出发点就是我们是否能够垄断这 相市场并且赢利。 了解客户什么 分析并找出重点客户 客户现在及未来的需求 客户怎样分类 对象是谁 了解竞争对手什么 对于要与之竞争市场的对手优势及劣势 竞争对手的战略考虑及其可能的行动 你自己在竞争中获取的可能性 威胁何来 企业参与竞争并输掉了竞争的比例 企业参与竞争并赢得了竞争的比例 企业知道市场和用户需要什么, 但本企业的产品不能满足这些需求 企业根本不知道市场和用户需要 什么,尚未参与竞争就输掉了 企业在市场中的地位 市场区割的一般基本做法 谁在买? 什么地方 什么样的人/公司 生活方式 个人喜好什么 他们买什么? 特色 包装好 价格好 送货快 他们为什么买? 有利益好处 有特性 你的产品和 服务 客户的分类 按行业分 按地域分 按应用分 按产品类别分 按职业分 按年龄分 …… 计算机产品客户生命周期分析 再购买 了解 精选/购买 初始经验 使用/成长 部署/升级 知晓 选择 定单 安装 学习/培训 使用 支持/服务 竞争对手分析 谁? 做什么? 什么强? 什么弱? 市场策略是什么? 产品策略是什么? 价格策略是什么? 分析范围 3C分析: Customer——客户/市场/产品/机会 Competition——对手 Company ——自己 我们在商战中怎样分析? 分析对手和自己的 工具---SWOT法 特点 对客户需求的了解是一切思考的基础 更多的从感性/感觉的角度出发 结果很重要 优势 机会 劣势 危机 优势的发现 优势指的是,为了实施公司的策略 和计划,以求达到公司目标而你可 利用的公司能力、资源、技能等方 面的东西。 如 何 找 出 优 势 和 劣 势 INSIDE 劣势的发现 劣势指的是相对与竞争对手及条件 (

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