乐滋商超试吃买赠培训资料[1].ppt

活动现场关键点介绍 产品售卖过程中，除了介绍产品本身优势，对于活动内容的介绍应注意以下两点： 1、买任意两盒乐滋注心饼干，均可获得苹果便签一个，数量有限，赠完为止，先买先得！（突出数量，先买先得） 2、同时还可以参加抽奖一次，100%中奖。 一等奖：乐滋心形两用抱枕一个 二等奖：乐滋心形相框一个 三等奖：苹果便签一个 四等奖：乐滋试吃包一个 （奖品介绍过程中重点突出一等奖、二等奖介绍，吸引顾客眼球，刺激消费。） Page * 市场推广活动培训 市场推广部 2011年9月8日 创新——源自不断的追求 我们相信我们取得今天成就最重要的因素是创新，因为推动这些成就的力量是思想的闪光。因此，我们会不断的追求，以指挥为资本、诚信为先导，认真、执著的对待我们工作中的每一个环节，善始善终、回报社会。 技术——争做行业的领先 我们深信新技术的重要，更视质量为生命。我们凭着先进的设备，一流的技术，自由搏击市场经济的海洋，本着开拓进取、精益求精的企业精神，不断的超越自己，完善自己，共创美好未来。 诚信——忠诚合作的保证 我们坚信信誉是企业走向成功的旗帜，是实现厂商双赢的不竭源泉，我们本着诚实为先、信誉为伴的宗旨，把顾客放在我们心里，把企业建在顾客心中，竭诚合作，共创辉煌！ 企业精神愚公移山 天道酬勤 产品介绍 乐滋果酱注心饼 草莓果酱注心饼 凤梨果酱注心饼 蔓越莓果酱注心饼 净含量：96g/盒 箱容：20盒/箱 产品介绍 草莓果酱注心饼干 口味创意： 草莓是消费者接受度比较高的大众化口味，市场容量大； 颜色创意： 红色的草莓果酱填充注心饼干中的心形造型上呈现出娇艳欲滴的红心，给人以新鲜可爱、温馨浪漫、诱人食欲之感 产品介绍 蔓越莓果酱注心饼干 口味创意： 来自北美的蔓越莓，被认为全球最健康的的水果之一，多方面已被肯定的健康效益（包括泌尿道、心血管、口腔等，富含抗氧化物和植物化学营养成份； 颜色创意： 蔓越莓具有奇异的口感和颜色，把“蔓越莓独特的魔力”填充注心饼干中的心形造型上呈现出娇艳欲滴的红心，更具吸引力。 产品介绍 凤梨果酱注心饼干 口味创意：凤梨是广受人喜爱的热带水果，口感香醇酸甜，凤梨果酱注心竞品较少，其口味具有明显的差异化。 颜色创意：凤梨果酱的金色是巧克力礼盒包装和产品常用色，可衬托、传达高贵和热情，并能诱发食欲。 德芙“心语” 金色心形礼盒 金色心形 巧克力内包装 目标消费群 主要目标消费群: 上班族（加班族、上网族和旅游族群的年轻族群）为主要目标消费群。 在校年轻女生 群体特征： 随时随地与众人和家人一起“乐活”、关爱自己和家人，乐于与好友分享 扩展目标消费群: 儿童 18-35岁 上班时间 出勤 迟到：没有按照公司规定时间，开始上班的，算作迟到。当天迟到10分钟以内，将扣款10元; 当天迟到10分钟以上，扣除当天全部的基本工资。 早退：没有按照公司规定时间，提前下班的，算作早退。早退5分钟以上，将扣除当天的全部基本工资。 缺勤：规定上班时间发现促销员不在店内将扣除3天的基本工资。 报点： 促销员的管理 上班纪律 接听电话/发短信：上班时间不可以长时间接听电话（2分钟以上），或频繁发短信，否则给予1次扣10元的处罚。 无故离岗：上班时间应该在店堂内做促销活动，若公司巡场发现不在店堂，则给予1次扣10元 的处罚。 聊天：工作时间不可与无关人员闲聊，保持公司形象，发现违规者给予1次10元的处罚。 矛盾处理：工作时间不可与顾客一起吃饭，不得与顾客或店方起冲突，如遇不能解决的矛盾可寻求公司帮助，否则视情节轻重，给予50元至开除处理不等的处理。 促销员的管理 关于报表及销量汇报 每天晚上20:00前把当天的销量汇报给城市经理及当地业务员，发送不及时者给予1次10元的罚款。 若发现虚报销量，则给予按实际销量的50%给予计算销售奖金的处理。 促销员的管理 关于试吃品和赠品管控 试吃品：严格按照方案使用试吃品，不得私自占有或联合第三者占有，一 经发现视情节轻重，给予同等价值3～5倍的罚款。 赠品： 严格按规定使用赠品，不得私自占有或联合第三者占有，一经发现视情节轻重，给予同等价值3～5倍的罚款每天下班前，进行试吃品及赠品的盘点，并询问店方本品的库存。如发现报虚假销量，则给予20元/次的处罚。 工作时间内妥善保管，上、下班交接要全面、仔细。