保险产品介绍.ppt

主要内容 推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术 银保产品销售分析 当前在资本市场强力冲击下，“银保产品还是要讲保障” 也是所有保险产品的终极卖点。国寿鸿富作为保障类产品，成为银行柜面众多单纯收益型产品的有效补充。强化保险产品在家庭理财规划中的独特作用。便于和其他代理产品或人民币理财产品组合，同时，向客户提供综合理财规划服务是也未来银保产品销售的趋势。 银保产品突出重围 基于资本市场发展对银行储蓄 ,银保产品的击，我们的主要突破口应是：强化理财中“储蓄、投资、保障”三驾马车的概念，以保险保障这一本质功能作为保险产品区别市场上众多收益型理财工具的根本亮点，帮助客户构建与个人和家庭生存阶段、健康状况、消费预期、职业特点、市场状况相匹配的避险体系。 鸿富产品销售思路 课程大纲 推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术 国寿鸿富两全保险（分红型）基本保险金额表 (年交保险费1000元） 三年缴费 鸿富两全保险（分红型）附加功能 鸿富产品特点： 作为期交产品交费期限短至三年； 保险期限为六年、九年，相对市场上同类产品也比较短； 延续了鸿丰产品三倍意外身故保障的亮点； 保险责任简单明了。 积极的销售心态 鸿富两全保险（分红型）产品特色 宣传点（1） 满期返还 财富增值稳健 非凡身价 三倍意外保障 保单借款 资金灵活周转 复利计息 年年享有分红 鸿富两全保险（分红型）产品特色 宣传点（2）从产品名字上入手，以“鸿富是福”作为宣传点 稳健收益是福 固定收益保值＋增值 年年红利是福 每年可享有公司红利 两全保障是福 疾病和意外身故保障 专家理财是福 专家运作，理财保险更周全 举例说明： 姓 名：钱先生 年 龄：30岁 交费方式：3年交 缴纳保费：10000元 保险期间：6年 保险金额：10590元 课程大纲 推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术 鸿富产品目标人群定位： 有一定经济能力、保障意识、投资慎重的客户（保守型）； 注重投资理财、定期年限较长的客户； 有子女教育、养老和医疗等理财需求的客户。 鸿富产品目标人群特征 课程大纲 推出背景 产品介绍 市场定位 操作实务 销售话术 不用体检，统一填写中介专用投保单，指定专人收单、交单。 课程大纲 推出背景 产品介绍 市场定位 核保实务 销售话术 2009年11月 推出背景 推出背景 推出背景 每份最低1000元 交费金额 6年 9年 保险期间 3年期交 交费方式 30日---60周岁 投保年龄 国寿鸿富两全保险（分红型） 1、期交保险费的交费期间为三年，但交费期间届满时被保险人的年龄不 得超过六十三周岁。 2、满期保险金＝基本保险金额X交费期间（年数） 3、疾病身故保险金＝基本保险金额X身故时的交费年度数 3、意外身故保险金＝基本保险金额 X 身故时的交费年度数 X 3 1,105 1,055 56-60 1,110 1,057 51-55 1,113 1,058 46-50 1,115 1,059 41-45 1,116 1,059 36-40 1,117 1,059 11-35 1,118 1,060 6-10 1,117 1,059 0-5 9年期 6年期 投保年龄 货币单位：人民币元 31770+六年累积红利 95310 31770 6 95310 31770 5 95310 31770 4 95310 31770 10000 3 63540 21180 10000 2 31770 10000 10000 1 满期给付 意外身故保障 疾病身故保障 年交保费 保单年度 投保年龄：11岁至45岁 年交保费：10000元 保险期间：6年 交费期间：3年 保险金额：10590元 国寿鸿富两全保险（分红型）保险利益测算书（示例） 保单描述 保险利益测算 产品介绍 中国有1亿股民 中国有12 亿非股民 大家都在买基金 大家都开始理财 活期存款 人壽保險 固定收入 定期存款 自用住宅 投資不動產 基金 股票 期貨 貴金屬 实业 高風險高報酬 低風險低報酬 产品介绍 30 31 32 33 34 交费 35 31770 6年的累积红利 10000元（交三年） 利益演示： 最高意外保障95310元 年龄 36 产品介绍 最高疾病身价保障31770元 满期本金＋利＝31770元 市场定位 主要需求倾向是： 理财观念趋于稳健、保守，追捧较高收益、风险极低的理财产品。 外出务工人员 工薪阶层 个体私营企