单总-2011钓鱼台.ppt

一.美月的成立 公司于2006年开始筹备，2007年8月成立，以 服务社会，传播中华文明，为人类探索生命 之路带来光明为目标，秉承“以提高生命质量 为核心，实施健康改善系统工程”的宗旨，内 抓管理，外塑形象，发展民族企业，弘扬优 秀文化，努力把美月生物打造成为科技领先、 管理先进、运作新颖的世界级的中国品牌。 二.品牌的故事1.美月的创始人以及“美月”的由来 品牌的创始人 董事长 董耀蔚 先生 品牌的创始人 总裁 单美玲 女士 品牌的创始人为董事长董耀蔚和总裁单美玲，取自 两人名字中的“美”和“耀”，和谐即为“美”，在黑夜中 为您照耀锦绣前程是为“月”。 2.美月的发展及获得的殊荣 公司经过五年的稳健发展，以卓越的品质、良好的口碑和诚 信经营的态度赢得了不断壮大的市场，并于2010年9月9日成 立美月集团有限公司，总部设在香港湾仔谢斐道90号豫港大 厦。 这五年间，上海美月生物科技有限公司从一对一的经营模式 转变为不断壮大的多元化的集团公司，一直坚持品牌战略为 指导思想，并将创造世界级的中国品牌定为重要目标，成绩 斐然，先后获得了殊多荣誉。(2008年3月，荣获中国市场品 牌战略论坛组委会颁发的“中国基因食品行业自主创新品牌”、 “中国品牌500强”和“中国十大自主创新品牌”三大证书。8月， 更是喜获“中国优质名牌产品”等荣誉称号。2009年11月12 日，公司再添荣誉，在北京人民大会堂获得由国际科学与和 平周中国组织委员会颁发的“国际科学与和平周特别贡献奖”。 2010年6月公司通过ISO9001质量管理体系认证。2010年7月 公司被评为“2010年度全国质量、诚信品牌联盟单位”) 3.创新的商业运营模式： 美月头上已有了太多的光环和荣誉，但是一个企业要想赢得更多的市场 份额仅有这些光环和荣誉是不够的，高科技的产品也只是一方面，如何 进行商业运营，选择什么样的模式在当今社会显得尤为重要。而目前的 招商代理制+电子商务是公司经过不断摸索酝酿而生的。 摸索的过程和曾经走过的弯路： 公司经营的HGH系列产品，由中科院权威专家研制，属于国家七五、八五、 九五、十一五期间的重点科技攻关项目，是目前唯一能“逆转衰老”的高科 技产品。曾经考虑过：在超市和卖场。但是需要配备专业的导购员，而 且需要比较长时间的解释和说明。曾经做过的：二、在央视做广告：只 起到维护品牌的作用，却并不适合推广品牌！ 曾经有人问过我：为什么这么好的产品不在央视做广告宣传呢？ 央视广告只能维护品牌，对推广新品牌没有效果。因为在这个问题上我 们走过弯路。曾经在央视五套黄金时段做过一个月的广告，每天播出2 次，但是收效甚微，几乎是没有带来任何的效益以及后续的影响。因此 我感觉这条路不适合现阶段的美月。 我们也曾尝试将产品送给老首长，他们用过产品后，都觉得产品很好， 却由于身份限制，也没有在社会上起到很大的宣传作用。只是对我们说 有事找我们。为了真正建立起适合美月的商业模式，根据国内外一些成 功的品牌创始人和咨询家的建议及现身说法，单总决定亲自带队，与国 外一些品牌专家一起考察后，才有了目前成熟的商业模式 ——新版“招商代理制”。 面对全球化的商业模式变革，美月也励精图 治，开拓创新，勇敢的做出了一个大的动作！与 国内外企业所采用的消费得积分、折扣相同。和 国外大企业销售得积分（可兑换产品或者再买产 品抵扣积分）不同我们采用的是一个颠覆性的动 作也是美月所独有的商业盈利模式—那就是不给 积分，在顾客销售了公司的产品之后，将积分变 现： 给钱！！！ 三.品牌建设 1.体育文化板块 为了进一步推动、推进美月生物这一品牌，实现“创国际知名品牌”的使 命。2008年5月，成立了“上海美月之歌文化传播有限公司”，将品牌推 动工程进入了蓬勃发展阶段。 一、08年奥运会在京隆重召开，开幕式的恢宏壮观和奥运会的圆满成 功，让国人为之振奋、骄傲，中国体育文化由此推向了一个新台阶。 奥运过后，国家体育总局下属的体育总公司和美月共同举办了“国际丽 人雪域风情挑战赛”， 这是一项以白领女性为参与主体的国际性体育 比赛和体育旅游、文化的交流活动。此次活动在美月人的共同努力下 取得了圆满的成功，美月体育文化板块名声崛起，在整个体育文化领 域引起了巨大的轰动效应！ 当时就有人怀疑：做文化与品牌有什么关系呢？ 从事物的表面上看是没有什么关系的，但这是一种“整合营销”的方式，用 这种方式对推动品牌意义很大。 举例子： 蒙牛向“超级女声”投入的冠名费和推广费将近一亿，通过这次合作带来的 是“蒙牛酸酸乳”将近10亿的直接销售收入，以及冠名产品“蒙牛酸酸乳”由 此畅销大江南北，在许多城市终端曾一度断货，销售额增加