战略管理中文版第9章.ppt

天下风华 传递有思想的信息 第9章 公司层战略：水平整合、垂直整合和战略外包 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 公司层战略应当能够让一家企业或它的一个或数个业务部门能够以低成本或差异化的方式履行价值链活动或职能。 企业必须采取长期的观念 考虑产业、产品、技术、消费者和竞争对手的变化如何影响当前的商业模式和未来的战略 公司层战略 公司层战略要解决的问题是，为了实现长期赢利能力最大化: 企业应当经营哪些业务，在哪些产业中竞争 在这些业务中它应当完成的价值创造活动 如何进入或退出业务或产业 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 公司层战略：多元业务模式 多元业务模式企业必须将商业模式建立在两个层次上： 为在每一个产业中竞争的业务单位或分部建立商业模式和战略 决定是否进入其他业务或产业的高层多元商业模式 企业的公司层战略应当促进企业商业模式的成功，在业务层实现持续的竞争优势 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 水平整合 收购或兼并产业竞争对手的过程 垂直整合 向后扩张进入生产本产业投入品的产业或向前扩张进入分销企业产品的产业 战略外包 由一家独立的实体承担某一业务中的某些价值创造活动 企业商业模式的再定位和再精炼 公司层战略主要说明如何在当前业务或产品线上提高企业竞争优势和赢利能力: 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 单一产业的水平整合战略 资源集中 企业将全部的管理、技术、财务、职能 资源的能力投入单一业务领域的竞争。 专注于最擅长和最了解的业务 而不是进入现有资源和能力很难增加价值的业务领域 H水平整合是收购或兼并产业竞争对手的过程，目的是实现大规模和大范围所带来的竞争优势。 单一产业经营的好处: 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 水平整合的好处 通过水平整合提高利润和赢利能力: 降低成本结构 扩大规模经济 减少资源重复 提高产品差异化 产品捆绑 – 单一价格下更多的产品选择 一揽子解决方案 – 节省顾客的时间和金钱 交叉销售 – 充分利用现有的顾客关系 复制商业模式 在同一产业的不同市场细分中进行 减少产业对抗 消除产业中的过剩产能 方便竞争对手间实施默认价格协定 增加讨价还价的力量 对供应商和购买者的市场支配力加强 更大的控制力 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 水平整合的缺点 许多证据表明，大多数兼并和收购没有创造价值，相反却破坏了价值。 水平整合的实施很困难 融合不同的企业文化 敌意收购时被收购企业高级管理层离职 管理层往往高估合并的利益 管理者往往低估合并中的问题 当出现以下情况时，合并可能被迫终止： 合并的结果是出现了一家主导性的竞争者 产业合并程度太高 未来滥用市场权力的可能 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 通过垂直整合进入新的产业 企业可以通过后向进入生产本产业投入品的产业，或前向进入利用、分销和销售其产品的产业实现扩张。 后向垂直整合 企业将业务扩展到生产本企业投入品的产业 前向垂直整合 企业将业务扩展到使用、分销和销售其产品的产业. 完全整合 企业能够生产出各流程需要的所有特定的产出 或者能够通过自己的营运处理所有的产出 锥形整合 企业除了从企业自有的供应商那里购买以外，还从独立供应商那里购买，或者除了通过企业自有的商场以外，还通过独立的商场处理其产出 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 从原材料到消费者的价值链 Figure 9.1 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 个人电脑产业从原材料到消费者的价值链 Figure 9.2 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 完全整合和锥形整合 Figure 9.3 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 推动企业实行垂直整合的动机，通常是希望加强其在原先的或核心的业务方面的竞争地位 : 通过垂直整合提高赢利能力 促进对增强效率的专用资产投资 降低企业的成本结构 开发出差异化的产品 加强或保护产品的品质 通过前向整合和后向整合加强差异化优势 改善作业调度 在组织的规划、协调和相邻工序调度方面实现更快速、更方便和更大的成本效益 企业可以更好地对需求改变作出反应 天下风华 传递有思想的信息 9 | * 垂直整合的缺点 当垂直整合可能减少赢利能力时，企业可能进行垂直去整合，退出产业价值链上的相邻产业 : 在下述情况下，垂直整合可能削弱商业模式: 企业自有的供应商缺乏降低成本的激励 需求和