手机下乡好戏下乡活动方案介绍.ppt

江苏联通“放心卡”七县区联合推广 及“手机下乡、好戏下乡”活动方案 徐州丰县篇 市场部 2010年3月 前言 江苏联通2G业务于2010年春节市场的重磅推广已渐近尾声，下一季度（4-6月份）的市场工作也将陆续展开。 以“一毛卡”产品为突破口，借助实力媒体的传播力量，全面打入农村市场，是江苏联通2G业务二季度工作的开端和重点。“手机下乡、送戏下乡”的公益主题，行走7个县区的真情行动，诚信诚心的惠民政策，都为此次农村市场的推广活动奠定了良好基础。 历时2个月的乡村行走，8周的产品持续深入与强化，将以徐州丰县为第一站，拉开推广序幕…… 农村市场的七县区推广从 徐州丰县开始…… 首战 （丰县） 站点预览 第 2站（兴化） 第 3站（东台） 第 4站（丹阳） 第 6站（溧阳） 第 5站（六合） 第 7站（启东） 并非实际线路图，依宣传情况而定 第 1战 （丰县） 瞄准契机 一年一度梨花开，政府企业齐张罗，万千游客踏青来 丰县素有“果都”盛誉，号称“中华名果”的“大沙河牌”白酥梨的种植面积达10万亩。因此，一年一度的梨花节成了丰县以花为媒、推介自我、发展生态旅游、实现招商引资的大好舞台。 百年梨花庄位于丰县凤城南20公里的大沙河镇境内，梨花庄的神秘和美丽的景观，一百多年来，一直成为当地人津津乐道的自豪。丰县梨花节如同惊飞的凤凰，一鸣惊人，众多的果树专家、政府官员、风雅游客闻讯接踵而来，恋恋不舍。梨花庄的气势，梨花庄的神奇，梨花庄的传说，深深地吸引着大家。 作为丰县的一大盛会，政府的投入可谓是不遗余力，而当地以及外地、外省的游客也每值此时，也纷纷到场，赏梨花，庆节庆，一番喜气热闹的景象！ 由契机得出方式方法 即成策略 联通将借助： 梨花节的人气：众多的果树专家、政府官员、风雅游客闻讯接踵而来，恋恋不舍 农村市场的推广离不开推广主体：农民朋友 县政府的力量：一年一度的梨花节，政府都不遗余力，在宣传和推广上下足功夫， 其整合宣传的士气将大大提升联通产品植入的宣传效果 地方支持和支援使推广更为高效、高质 自身团队力量：联通企业形象及1毛卡产品的先天优势；广告公司整体规划、设计表现为宣传打好地基；省级电视媒体的介入可为活动造势，增强影响力 高人气+冠以政府性质+紧密合作的团队=可预见的营销成效 宣传形式： 1. 落地促销 在丰县城区、宋楼镇、大沙河镇等重点镇制作大型广告牌，租赁4辆宣传车在梨花重点观赏区宣传，同时通过其它一些宣传方式如帐篷、单页海报、条幅、拱门、出租车后背广告、电视台广告进行宣传； 2、汇演 文艺演出现场观众的一些小礼品：手提袋、茶杯等。 策略梳理 文艺汇演借人气再聚人气 惠民政策（送手机、一毛卡）增加人文关怀促进良性销售 政府牵头、梨花节开幕在即 联通借势再造势 丰县依势扩影响 + + 融合梨花节关于文化宣传的部分 省台全城跟踪 一毛卡持续推广 时间进程 4月7日 当地宣传预热 4月8日 媒体公益广告宣传 渠道宣传铺开 “手机下乡、送戏下乡”江苏联通江苏电视台真情献礼丰县梨花节 公益行动、文艺汇演、现场促销 4月9日 对“一毛卡”进行持续深化推广 4月15日 省台负责 设计 县分铺渠道 县分负责（需联合区县政府及当地媒体） 省台、省分、县分联合 县分负责后续推广 丰县城区宣传 大沙河、宋楼重点镇宣传 前期准备阶段 （即日起——4月7日） 前期准备阶段 媒体公益广告宣传 渠道宣传铺开 省台负责 设计 县分铺渠道 4月7日 活动分工 省分：与县分及各合作单位（省台、博尚、丰县政府）商谈并确定活动事项 省台：负责公益宣传片的制作与投放（投放时间：4月1日——4月7日） 做好演出前的一切相关准备工作（主持人确定、演出节目 确定、工作人员确定等） 县分：博尚设计相关活动物料制作由省分下发至县分，县分于渠道内全面铺开（并通过墙体广告、宣传车等方式予以大规模的可视化宣传） 4月1日 设计思路： 以联通形象代言人之一的孟非为主画面，增加产品的亲和力和可靠性。 整体海报设计以促销形式为主，颜色艳丽、醒目，卖点明确，使受众能第一时间感知到产品的实惠。 主持人 小璐，城市频道著名主持人，主持栏目《城市生活资讯》、《小璐说天气》 杨鑫，城市频道著名主持人，主持栏目《爱拼就会赢》 主题活动阶段 （4月8日） 4月8日 4月9日 省台、省分、县分联合 “手机下乡、送戏下乡”主题促销活动 公益行动、文艺汇演、现场促销 “手机下乡、送戏下乡”江苏联通江苏电视台真情献礼丰县梨花节 活动分工 省分：组织协调工作（可选择现场参与，也可调度市分相关人员） 省台：主题文艺汇演、活动录制及采编、现场报道等相关新闻工作 4月8日到达丰县 演出时间：1