图书市场(商业策划书)精要.pdf

笑笑有限公司 （商业策划书） （必威体育官网网址文件） 目录： （一）执行概要： （二）产品与服务： （三）团队 （四）行业和市场分析 （五）研究与开发 （六）竞争分析 （七）战略规划 （八）财务数据和预测 （九）风险提示和问题 （十）我们现在就要去做的。 （一）执行概要： 在大学，新学期伊始，80%以上的人会有如下行为： 王小二需要购买8门课的课本。 在跳骚市场购买2本。 剩下的6本，向学长借2本，旧书书店购买2本，另外2本书店比较缺货，等待4天，狠狠心， 买2本新书。 。。。。。。。 整个过程， 工作量： 向学长咨询书的版本，名称；向老师确认咨询书的版本。（询书） 跑到学长宿舍向学长借。（借书） 到跳骚市场买个便宜的。（淘书） 到博士书屋看看旧书。（挑书） 到易通书店买新书。（买书） 整个过程是：询书·借书 ·淘书·挑书 ·买书 耗时： 前后2周（15天） 心情： 购书，难！ 针对上述情况：我们构想出 做一个为大学生量身定做的购书平台--笑笑图书（网购平台）。 新学期开始了，百度 “笑笑图书”进入主页网址。点击：吉林大学电子科学与工程学院 大二 电子科学与技术。 浏览本专业大二上、下的各科资料用书。 （参见附件） （二）产品与服务： 2.1产品：为大学生量身定做的网上书店。 （就像这只蜗牛一样，将为他提供更加高效快捷的购书模式） 2.2服务对象：大学生。 2.3产品服务： 解决新学期开始 “购书难”的问题。 解决为准备出国、考研、工作、公务员、英语四六级书籍选择难的问题。 （三）团队 （四）行业和市场分析 宏观市场方面：（未来网上图书成为趋势） 在信息社会，网络对于传统出版销售流程的影响程度是不小的。”北京印刷学院教授叶辛认 为。目前从统计数字来看，整个网络书店零售额的增长是飞速的。单是2009年当当网就占中 国整个图书市场份额的10%。 “畅销书类的网络销售已经占到整体图书零售额的60%左右。” 从事图书行业十数年的项薇说。举个例子，我们有位老读者要买50本样书。他联系我说，当 当网上买的是6 .6折，问我能否给到更低的折扣。我一问采购，这本书我们进货是6.5折。 最终我们6.5折破例亏本卖给了他。但一般来说，我们肯定要卖到8 .5折才保本。你说，网 上书店动辄打4折、5折，我们怎么经营？” 第三方物流（电子商务）的发展，将使网络化的全国性中盘成为可能。 针对上述大趋势，采取网上书店战略。积极部署各项事宜。 波特五力分析： 买方的议价能力： 卖方的议价能力： 博士书店可选。 大四学生：跳骚市场会有好时机， 学长可借。 但宿舍回收方便。 跳骚市场。 旧书店：多卖多得，量多降价。 打印社。 出版社：希望有合作者。 现有竞争者： 博士书店（旧书五 折） 易通书店（新书便 新进入者的威胁： 替代品的威胁： 博士书店采用相同战略。（可能性 电子产品更新。 小） 打印社。 其他网上书店采用类似做法。 针对波特五力分析模型： 建立如下对策 1.针对大四学生，采取心里加奖励诱惑，抽取最大的供应市场。 2.笑笑图书的核心在于信息的准确性，为了防止同类竞争者，网上采用声东击西战略。 3.对于考研类机构，采用合纵的外交手段。 4.优惠，小礼品等建立亲和市场的外部措施。 同类市场比较： 希望书店：当前国内比较成