图书市场(商业策划书)精要.pdf

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图书市场(商业策划书)精要

笑笑有限公司 (商业策划书) (必威体育官网网址文件) 目录: (一)执行概要: (二)产品与服务: (三)团队 (四)行业和市场分析 (五)研究与开发 (六)竞争分析 (七)战略规划 (八)财务数据和预测 (九)风险提示和问题 (十)我们现在就要去做的。 (一)执行概要: 在大学,新学期伊始,80%以上的人会有如下行为: 王小二需要购买8门课的课本。 在跳骚市场购买2本。 剩下的6本,向学长借2本,旧书书店购买2本,另外2本书店比较缺货,等待4天,狠狠心, 买2本新书。 。。。。。。。 整个过程, 工作量: 向学长咨询书的版本,名称;向老师确认咨询书的版本。(询书) 跑到学长宿舍向学长借。(借书) 到跳骚市场买个便宜的。(淘书) 到博士书屋看看旧书。(挑书) 到易通书店买新书。(买书) 整个过程是:询书·借书 ·淘书·挑书 ·买书 耗时: 前后2周(15天) 心情: 购书,难! 针对上述情况:我们构想出 做一个为大学生量身定做的购书平台--笑笑图书(网购平台)。 新学期开始了,百度 “笑笑图书”进入主页网址。点击:吉林大学电子科学与工程学院 大二 电子科学与技术。 浏览本专业大二上、下的各科资料用书。 (参见附件) (二)产品与服务: 2.1产品:为大学生量身定做的网上书店。 (就像这只蜗牛一样,将为他提供更加高效快捷的购书模式) 2.2服务对象:大学生。 2.3产品服务: 解决新学期开始 “购书难”的问题。 解决为准备出国、考研、工作、公务员、英语四六级书籍选择难的问题。 (三)团队 (四)行业和市场分析 宏观市场方面:(未来网上图书成为趋势) 在信息社会,网络对于传统出版销售流程的影响程度是不小的。”北京印刷学院教授叶辛认 为。目前从统计数字来看,整个网络书店零售额的增长是飞速的。单是2009年当当网就占中 国整个图书市场份额的10%。 “畅销书类的网络销售已经占到整体图书零售额的60%左右。” 从事图书行业十数年的项薇说。举个例子,我们有位老读者要买50本样书。他联系我说,当 当网上买的是6 .6折,问我能否给到更低的折扣。我一问采购,这本书我们进货是6.5折。 最终我们6.5折破例亏本卖给了他。但一般来说,我们肯定要卖到8 .5折才保本。你说,网 上书店动辄打4折、5折,我们怎么经营?” 第三方物流(电子商务)的发展,将使网络化的全国性中盘成为可能。 针对上述大趋势,采取网上书店战略。积极部署各项事宜。 波特五力分析: 买方的议价能力: 卖方的议价能力: 博士书店可选。 大四学生:跳骚市场会有好时机, 学长可借。 但宿舍回收方便。 跳骚市场。 旧书店:多卖多得,量多降价。 打印社。 出版社:希望有合作者。 现有竞争者: 博士书店(旧书五 折) 易通书店(新书便 新进入者的威胁: 替代品的威胁: 博士书店采用相同战略。(可能性 电子产品更新。 小) 打印社。 其他网上书店采用类似做法。 针对波特五力分析模型: 建立如下对策 1.针对大四学生,采取心里加奖励诱惑,抽取最大的供应市场。 2.笑笑图书的核心在于信息的准确性,为了防止同类竞争者,网上采用声东击西战略。 3.对于考研类机构,采用合纵的外交手段。 4.优惠,小礼品等建立亲和市场的外部措施。 同类市场比较: 希望书店:当前国内比较成

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