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图书市场(商业策划书)精要
笑笑有限公司
(商业策划书)
(必威体育官网网址文件)
目录:
(一)执行概要:
(二)产品与服务:
(三)团队
(四)行业和市场分析
(五)研究与开发
(六)竞争分析
(七)战略规划
(八)财务数据和预测
(九)风险提示和问题
(十)我们现在就要去做的。
(一)执行概要:
在大学,新学期伊始,80%以上的人会有如下行为:
王小二需要购买8门课的课本。
在跳骚市场购买2本。
剩下的6本,向学长借2本,旧书书店购买2本,另外2本书店比较缺货,等待4天,狠狠心,
买2本新书。
。。。。。。。
整个过程,
工作量:
向学长咨询书的版本,名称;向老师确认咨询书的版本。(询书)
跑到学长宿舍向学长借。(借书)
到跳骚市场买个便宜的。(淘书)
到博士书屋看看旧书。(挑书)
到易通书店买新书。(买书)
整个过程是:询书·借书 ·淘书·挑书 ·买书
耗时:
前后2周(15天)
心情:
购书,难!
针对上述情况:我们构想出
做一个为大学生量身定做的购书平台--笑笑图书(网购平台)。
新学期开始了,百度 “笑笑图书”进入主页网址。点击:吉林大学电子科学与工程学院
大二
电子科学与技术。
浏览本专业大二上、下的各科资料用书。
(参见附件)
(二)产品与服务:
2.1产品:为大学生量身定做的网上书店。
(就像这只蜗牛一样,将为他提供更加高效快捷的购书模式)
2.2服务对象:大学生。
2.3产品服务:
解决新学期开始 “购书难”的问题。
解决为准备出国、考研、工作、公务员、英语四六级书籍选择难的问题。
(三)团队
(四)行业和市场分析
宏观市场方面:(未来网上图书成为趋势)
在信息社会,网络对于传统出版销售流程的影响程度是不小的。”北京印刷学院教授叶辛认
为。目前从统计数字来看,整个网络书店零售额的增长是飞速的。单是2009年当当网就占中
国整个图书市场份额的10%。 “畅销书类的网络销售已经占到整体图书零售额的60%左右。”
从事图书行业十数年的项薇说。举个例子,我们有位老读者要买50本样书。他联系我说,当
当网上买的是6 .6折,问我能否给到更低的折扣。我一问采购,这本书我们进货是6.5折。
最终我们6.5折破例亏本卖给了他。但一般来说,我们肯定要卖到8 .5折才保本。你说,网
上书店动辄打4折、5折,我们怎么经营?”
第三方物流(电子商务)的发展,将使网络化的全国性中盘成为可能。
针对上述大趋势,采取网上书店战略。积极部署各项事宜。
波特五力分析:
买方的议价能力:
卖方的议价能力: 博士书店可选。
大四学生:跳骚市场会有好时机, 学长可借。
但宿舍回收方便。 跳骚市场。
旧书店:多卖多得,量多降价。 打印社。
出版社:希望有合作者。
现有竞争者:
博士书店(旧书五
折)
易通书店(新书便
新进入者的威胁: 替代品的威胁:
博士书店采用相同战略。(可能性 电子产品更新。
小) 打印社。
其他网上书店采用类似做法。
针对波特五力分析模型:
建立如下对策
1.针对大四学生,采取心里加奖励诱惑,抽取最大的供应市场。
2.笑笑图书的核心在于信息的准确性,为了防止同类竞争者,网上采用声东击西战略。
3.对于考研类机构,采用合纵的外交手段。
4.优惠,小礼品等建立亲和市场的外部措施。
同类市场比较:
希望书店:当前国内比较成
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