日用品代理创业策划书精要.pdf

日 用 品 代 理 创 业 策 划 书 1．背景介绍 “厂家进货模式，打造代理品牌” ——本项目之市场战略 本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及 日用品在未来国民经济发展中的巨 大潜力提出了崭新的 日用品经营模式，即厂家代理直销模式，通过打造产品齐全、质优 价廉的日用品批发来占领市场。 行业现状：空白（从其它市场进货） 市场需求现状：有需求，需求数量有待考察 2 ．项目简介 “做焦作日用品批发行业之领袖” ——本项目创业之理想 3 ．管理与组织结构： “和谐共赢的经营管理团队” ——本项目之管理理念 创业初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，主要核心管理人 员构成如下： 主管，全面负责此项目之经营管理； 采购，主要负责与厂家沟通，维护合作关系，控制成本，保证质量，确保货源； 销售，主要负责与客户沟通，维护客户关系，收集管理客户信息资料，开发客户等； 仓管，主要负责与客户沟通，维护良好的客户关系，收集管理客户信息资料等； 会计，主要负责资金营运管理和财务核算； 司机，主要负责产品配送，回收货款，收集竞争商品情报，与客户沟通。 为降低管理成本，充分发挥个人和职能部门的专业特长，可以考虑一肩多职。 4 ．产品和服务 “产品齐全，质优价廉，客户的首选” ——本项目之服务理念 5 ． 市场与竞争 “他山之玉，可以攻石” ——本项目之竞争策略 首先从焦作本市日用品批发市场来看，目前亟需开发。本市销售之产品多从郑州或 洛阳进货，我们认为这种方式虽比较成熟，但依然存在严重的缺陷和不足。 第一、中间环节多，价格偏高。 第二、多次运输，运费较高。 第三、配送时长，服务难到位。 6 ．市场营销 “圈地博爱，辐射焦作” ——本项目之营销策略 第一阶段 （二○一○年~二○一三年）用三年左右时间在博爱本地树立自己的品牌 形象，这个阶段主要围绕 “首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。 第二阶段 （二○一四年~二○一六年）在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵， 强化品牌形象，我们将“厂家直销，薄利多销”的理念注入品牌中。在原有市场之上 向周边县城辐射。 第三阶段（二○一七年~二○一九年）将以实现品牌“全市化”目标为核心，必要 时可通过广告宣传增加品牌影响力。 7 ．财务分析与评价 “科学谨慎，切合实际” ——本项目之财务原则 本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：选址并建立日用品批发供销渠道及 管理。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为 元。预算是建立在科学开展 此项目的基础之上，故跨度较大。 本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出本项目产品之一的利润分析，用于 揭示此项目之内在价值。 衣架（特大 368 ） 进价 运费 售价 毛利 1 扎 4 ．4 元 0 ．34 元 5 ．1 元 0 ．36 元 1 件 264 元 20 元 306 元 22 元 10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元 100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 …… 8．风险与对策 “知难而进，稳中求胜” ——本项目之经营心态 市场经济必然是风险与收益并存的，本项目要做的是制定正确对策，科学规避风险。 我们认为主要存在以下风险： 第一， 市场风险； 第二， 管理风险； 第三， 财务风险。 本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相 关的解决方案。“知难而进，稳中求胜”是本项目