奥岚雪促销方案.ppt

奥岚雪 促销方案· 目录 前言 奥岚雪化妆品有限公司位于四川成都，隶属于地奥集团。地奥集团是制药世家，奥岚雪是由地奥集团研制和生产出来的专业天然美容护理品，这是地奥集团由制药行业向美容化妆品行业的品牌延伸，是地奥品牌战略的又一思路。 从医学的角度来做美学，更加具有专业性和权威性。品牌的定位就是广大消费者的美容护理专家！ 前言-产品系列 宏观环境-消费品与化妆品 宏观环境-其他方面 市场分析-消费人群 市场分析-竞争对手 公关活动目标 公关活动主题 奥岚雪5系列，还你5岁青春。 多重好礼，感恩回馈。 -《奥岚雪美丽6周年》 砸金“诞”，爱脸蛋 媒介宣传 进度安排物料准备 费用预算 效果评估 Thank You! * * L/O/G/O 4 前言 1 2 3 5 6 7 8 9 10 市场分析 公关活动目标 公关活动主题 公关活动时间地点 活动项目流程设计 媒介宣传 进度安排物料准备 费用预算 效果评估 明眸眼部体系 姣妍新生系列 亮颜美白系列 水样滋养系列 特殊修复系列 5.皮肤问题修复类 4.保湿护肤类 1.眼霜及眼贴膜类 2.抗衰老护肤类 3.美白护肤类 奥岚雪的品牌含义 —— 医学、美学 2008 消费品零售总额 化妆品消费总额 2009 2010 24% 20% 17% 16% 16% 17% 从2008年到2010年的消费品零售总额和化妆品消费总额的增长数值来看，化妆品市场的增长远大于消费品。 WTO 中国加入WTO后，进口关税在下降，会引起原材料在价格下降，加强本土产品在竞争力。 品牌空间大 产品本土化度高 本土成熟化妆品品牌较少，只有：上海家化，北京三露，奥妮化妆品，广东雅倩，上海姗拉娜等。 产品主打药物护肤，更适合中国人以内调外的观念。 C:情绪化消费 B:受人为氛围影响的 A:易受广告促销信息影响的 受打折影响而购买的女性顾客为56% 受店内POP和现场展览影响的顾客为40.8% 受广告影响的顾客为22.8% 女性消费者定位：受影响受感染的弹性较大，易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。 在极端情绪下消费，开心和不开心。 手头上具有充裕的资金 朋友的影响力，例如，和朋友去逛街。 购买化妆品究竟是受哪些因素影响？在化妆品消费中，存在哪一些消费类型呢？ 欧莱雅 宝洁 联合利华 法国LVMH 丝宝公司 上海家化 北京三露 奥妮化妆品 广东雅倩 上海姗拉娜 国外 国内 通过活动介绍奥岚雪给市场-医学，美学 通过活动，获取更多的A类顾客 2.多重好礼，感恩回馈 3.砸金蛋，爱脸蛋 1.奥岚雪5系列，还你5岁青春 通过促销活动，令更多的消费者认识和购买奥岚雪 奥岚雪 1 设定专柜 活动流程 活动时间：2011-12-24 14:00-17:00 活动地点：新步步高广场 在广场设定5个专柜，代表5个系列产品 购产品，免费化妆 购买299元以上产品，可免费任选一个专柜做价值100元的面部化妆服务 专柜模特表演 每个专柜设定一个模特，在没有顾客化妆时，由化妆师帮模特化各种彩妆，并介绍各种化妆品的功效。 2 活动时间：2011-12-24至2011-12-25 活动地点：永州奥岚雪专柜 一重奏-消费礼 当日消费，即可获得消费礼一份。 活动内容 二重奏-满额礼 当笔消费满299元、599元、899元，可获丰厚礼品。 三重奏-第二支产品38元 购买指定第二支产品，仅需38元。 3 购产品，得“诞票” 诞蛋有奖。 奥兰雪爱护您的脸蛋 活动内容 活动时间：2011-12-25 19:00-22:00 活动地点：新步步高广场 2011-12-01至2011-12-25在奥岚雪专柜购买产品599元可获“诞票”一张，可凭该票参与12月25日“砸金诞”活动。 现场每票可砸金蛋一个，百分百中奖。 奖品是由奥岚雪公司提供的化妆品。 派发宣传单 电视广告 广场横幅 - 制作15秒电视广告 - 在永州电视台每天黄金时段播出5次 - 播放时间：12月16日至12月23日 - 制作传单50000份 - 聘请10名员工，在主要人流街道派发传单 - 派发时间12月11日至12月15日，11:00-17:00 - 制作横幅“见证奥岚雪美丽6周年，圣诞相约步步高“ - 横幅悬挂时间12月1日至12月25日 电视广告制作 12月1日至12月10日 进度安排物料准备表 30% 时间 物料 所需地点 购买地点 电视广告制作公司 永州电视台 宣传单制作 12月1日至12月5日 广告制作公司 街道派发 步步高广场