如何成为金砖企业？.doc

如何成為金磚企業？－四個關鍵特質解析「十大金磚企業」文/劉任今年六月下旬中華徵信所針對2007年台灣5000大企業中的非公開發行公司的本國企業，發佈了「十大金磚企業」，這十家非公開發行公司超乎想像的亮麗業績，立即引起了媒體廣泛的興趣，也讓這些一向低調經營的「金磚企業」，一夕之間成為媒體寵兒。中華徵信所之所以稱之為「十大金磚企業」，是因為在今年度所公佈的5000大企業中，在超過2,600家的非公開發行本國企業，同時符合營收超過8億元以上、營收成長率達20％以上、稅後純益達1億元以上、純益率達10％以上，且EPS（每股稅後純益）達4元以上的企業僅有這十家企業，其業績的「稀有性」，正如在砂海中挖出的「金磚」，有其輝煌閃爍的一面。尤其獨特經營的模式，不但展現著台灣企業的活力，更是台灣未來經濟發展的希望所在，冠之以「十大金磚企業」名符其實。綜觀十家企業所經營的產業差異性極大，但同時名列金磚企業，我們也的確發現這些企業有著共同的特質，其中包含了資本額小（除了旭美化成外資本額達24.6億元外，資本額均低於7億元），多數為傳統產業，多數擁有自有品牌，行銷和研發能力強，且其中有6家為沒有集團背景的企業，業績的打拼沒有集團資源奧援，完全是依靠著經營者的智慧與員工的努力所創造出來的。金磚企業的經營成果固然令人欽羡，但卻也各自歷經一番寒澈骨的企業歷程，除了前述看得見的外在特質外，究竟什麼樣的經營特質能夠成為「金磚企業」？以下就中華徵信所在本次評選中，所觀察到十大金磚企業經營面向共同的關鍵特質，簡略的和讀者共同分享。尋找利基，把市場的餅做大尋找利基，把市場的餅做大。是中華徵信所觀察到十大金磚企業在經營面向的第一個關鍵特質。以今年獲「中華徵信所」評選為2007年「金磚企業」之首的四零四科技為例，其所以成為亞洲第一大串列通訊產品製造商，也是全球第三大工業通訊設備連網產品供應商，是因為當大家把消費通訊產品視為有利市場，同業先後切入市場，造成同質產品的激烈競爭時，四零四科技則把眼光放到工業用通用工業產品製造，不僅沒有和其他通訊產品業者分食同一塊大餅，而是找到利基點所在切入，把市場餅做大。同樣的經營思維，也出現在龍鋒企業身上。20多年前，台灣汽車市場開始起飛，修車廠也大量設立。龍鋒原本也是眾多修車廠的其中一家，然而當其他修車廠都一一歇業時，龍鋒卻可從市場中突圍，關鍵便在於它先切入車燈製造領域，其後則更選擇了「改裝車」市場，同樣避開了同業白熱化的競爭，把市場的餅做大，也給自己帶來可觀獲利。至於經營85度C的美食達人，雖然和龍頭統一星巴克同樣經營咖啡連鎖店，但卻沒有在同質各層市場競爭，而是切入平價、外帶市場，把自己的客群和統一星巴克做了適當區隔，也是把市場的餅做大的成功案例。專注本業，掌握自己的核心競爭力專注本業，掌握自己的核心競爭力。是中華徵信所觀察到十大金磚企業在經營面向的第二個關鍵特質。以第三名入榜的賀欣機械廠而言，該公司股本迷你只有0.87億元，但去年（2006年）營收卻高達18.57億元，稅後純益創下3.9億元的佳績，相當於賺了21個資本額，所倚重的正是專注於本業的專業於離合器馬達、自動停針切線馬達及工業用吸風機等產銷，因而建立起專業形象，從而成為工業用縫紉機的製造領導者之一。以第二名入榜的台灣美加金屬，不但是國內極早即進入環保產業的先驅，最早以處理一般廢棄物為主，並且在1998年成為國內第一家取得環保署核發證照的廢IC專業回收處理廠商，現在不但國內多數高科技產業製程廢料大都委由其回收，且已能初步加工以無污染冶金技術精煉回收貴金屬，在綠色產業抬頭下，也獨樹一格專業能力。其他如旭美化成的聚碳酸酯樹脂產品，係以非光氣熔融法製程生產，與同質產品比較具有更好透明度、耐熱性及耐衝擊性均高的特性；易亨電子以類比應用IC技術，攻進電源管理晶片產品，恒耀工業的汽車零組件則先後通過TS-16949、ISO 9001、ISO 14001之認證，而其檢測實驗室亦有通過ISO 17025(A2LA)認證，其產品品質頗受肯定；奧圖碼科技和美食達人則各自在先進投影機研發、行銷，以及平價精緻糕點研發上不斷鑽研；潤泰營造也能找到縮短工期強化結構的先進工法，強化和其他同業的區隔。顯而易見，每家金磚企業都把建立核心競爭力，視為第一要務，專注本業經營，不會盲追逐市場潮流，終成大器。創新經營與創意經營創新經營與創意經營。則是中華徵信所觀察到十大金磚企業在經營面向的第三個關鍵特質。例如龍鋒企業就以進入門檻較高的改裝車市場，為創新經營的成功關鍵，現在能由本田汽車到賓士、BMW等高級車種改裝車，龍鋒也都能做到，且標榜以高級品為主，不做便宜產品。而伴隨國內外改裝車市場逐年擴大，龍鋒的創新經營成了企業發展重要利器。另一個創新經營實例是四零四科技。為了讓企業創新不斷精進，自2002年起，鼓勵內部創業，即開發