河源市翔丰商业广场整合传播策略简案(34页).ppt

河源市翔丰商业广场 整 合 传 播 策 略 简 案 深圳市图登广告有限公司 我们所作的一切—— 是为了实现销售的最大化。 ——目录—— 一、从界定项目高度着手 二、总案推广名建议 三、项目差异化核心竞争优势 四、界定目标市场 五、界定目标客层 六、 诉求策略 七、 广告表现策略 八、 阶段性推广策略 一、从界定项目高度着手 项目如何定位？ 在河源，一个建筑面积近2.1万㎡的综合性商场，必须从定位上解决它的高度问题。从某种角度上说，高度决定了一切，必然也直接决定了项目在营销中的推广空间。 ——打造项目的高度—— 从河源市政府的高度看——它是河源市政府调整产业结构，实现经济腾飞的重大举措之一：建一个市场，带一批产品；活一地经济，富一方百姓 。 从河源商圈发展的高度看——它是目前河源市最大的单体商业建筑， 灵活多变的商业形态和时尚的商业布局，全面地迎合时代品味，引导河源现代商业发展新趋势。 从所在城区的高度看——它将建成为品种最齐全、规模最宏大、市场辐射力最强的综合性商场，并将成为城市生活的橱窗，很大程度上代表着这一城区乃至整个河源市的形象。 ——确立项目高度，拔高项目形象—— 综上所叙，我们建议将本项目形象定为国际化，跳出城区、市区、地区的普通竞争层面。 立足河源又要跳出河源：面对河源城区市场， 亦面对整个河源市市场、外地游客市场。 立足现在又要放眼未来：满足河源现有需求， 又在未来亦不落后；现购现赚，未来亦赚。 销售商品亦引导时尚生活：改变传统商业经营 理念：“品种齐全，薄利多销”，贴近时代， 反映新生活，销售商品的同时更引导时尚潮 流。 —形象定位表述— 河源市首家国际化综合商城 “国际化”形象界定了项目的品质感，紧贴时代潮流的高度，它影射了项目市场的辐射能力，即宽度和广度，为项目的市场推广和今后的发展都预留了一定的空间，我们认为，若定位太低将不利于项目的实际操作，如兵法所言：“取乎上者得其中，取乎中者得其下。” 二、总案推广名建议 基于项目高度和定位的考虑，我们建议的项目的推广名称是： 财富时代广场 暨 翔丰·财富时代广场 备选：商贸中心广场 时代购物广场 名称点明了项目的属性、定位和高度，“财富时代广场”表明河源人强烈的致富心理和新时代愿景. 名称要有效地区别广晟城市广场、好宜家百货，更不用说和大福百货了。当山洽会在广晟城市广场举行时，广晟城市广场留在河源人心中的形象多么完美；这种形象绝对不会随着山洽会的结束而结束，它将给竞争对手带来很大的麻烦。 好名字应该能从某种程度上卸掉对手的攻击力，极度放大自己的优势，创造有利于自己的局势。 我们不是第一，就是唯一。 四、界定目标市场 —目标市场策略— 完全市场覆盖策略与细分市场覆盖策略 相结合。 河源城区——完全市场覆盖策略 河源市地区和外地游客——细分市场覆盖策略 —说明— 利用大众媒体，主要是电视和报纸，在河源城区进行立体的、整合性的推广对于迅速提高项目知名度、建立项目高度、促成热销局面具有重要意义。