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　　年终总结意见与建议 [年终总结意见与建议]节能灯公司年终总结及建议稿 标签：财经 2010年**节能灯公司年终总结及建议稿 前言 我个人认为节能灯行业的行业本质在于低碳的可持续性，此行业尚未形成垄断态势，我们做企业应该抓住行业的本质，从而明确**公司的战略发展方向，年终总结意见与建议。 1.持续性的创新产品研发，让公司的产品更低碳而持续市场竞争优势; 2.持续性的能源管理服务，对优质客户提供循环性可持续的能源管理服务; 3.持续性的工商链条整合，纵深发展(备注1)，产业链整合以及有效的资本运作。 4.持续性的人力资源整合，配合公司不同的发展阶段持续引进和培养相关的人才，建立长效机制，给力企业长远发展。 为了实现以上战略发展，我们将努力做到以下几点： 一．经营管理----POLC模式 流程标准化控制 1.引入5S管理系统：建立现代化工厂，形成良好的工作环境，有利于提高员工自豪感，吸引和留住人才，有利于提高员工的整体素质，从而形成良性的循环，这是形成企业文化的基矗 2.建立质量控制体系：任务导向型，鼓励基层员工献言献策。 3.完善供应链管理：与信息化为基础，以长期合作为导向。 二．营销策略----拉式策略 瞄准竞争目的，避免价格战，目的在于获取和增加市场份额。采取： 1.消费者分析：明确谁是我的消费者?主要方向是能源管理消费群。 2.市场分析：**公司目前还处于企业成长期，广告宣传仍然很重要。 3.竞争对手调查和分析自身优势：质量、价格、广告、研发、服务等，突出研发和服务能力。 4.分析销售渠道：直销和能源管理并存，完善经销商信息化管理。 5.制订“初步”的营销方案：采用贸易性促销工具----经销商和雇员奖励政策(已有)、店内演示(已有)、行业展览会(增加)、购物陈列点以及公共关系与宣传(增加)等。 6.经济评估：企业顾问团队和节能解决方案团队共同完成，分别负责战略和战术层面评估。 7.修改并发展前期个步骤，直至产生一个协调的方案。 出口分析 节能是全球照明产业未来发展趋势。近年来，欧盟、俄国、日本、澳大利亚、加拿大、韩国和美国等地纷纷推出淘汰白炽灯等传统高能耗产品，普及推广节能灯的路线和计划，工作总结《年终总结意见与建议》(..)。如：欧盟将在今年9月1日起全面淘汰100瓦以上的白炽灯，到2012年12月31日淘汰所有的白炽灯;俄国将从2011年起禁止销售白炽灯，从2013年起禁止使用功率大于75瓦特的白炽灯，从2014年起全面禁用白炽灯。照明产业节能趋势化，给我国节能灯出口确实带来了巨大商机。 但是,现在各地方政府在无序鼓励而出现产业重复建设,必然加剧同业竞争程度,加上汇率和成本因素,出口单位利润已经明显逐年下滑.我们从福建省海关统计数据看到: 2010年前10个月，福建省节能灯出口6.4亿只，比去年同期增长53%;价值7.1亿美元，增长38.3%。出口平均价格为每只1.1美元，下跌9.6%. 同时,我们也可以看到,技术壁垒不断高筑,制约出口扩大.比如2009年上半年广东对欧盟出口节能灯金额暴涨84.2%，但对印度的出口量却暴跌63.2%。这种“冰火两重天”现象，原因完全在于欧盟和印度对华节能灯两起反倾销案的结局迥然不同。在出口导向型的毛织/鞋业等行业可以折射出各国都有保护本土企业动作.而且节能灯产业出口，外资企业所占比重较大。 综上所述，所以，建议**公司秉承出口保守推进原则，增加能源管理占本公司营收比重，逐渐用销售服务替代销售产品成为公司的主营业务，需要资本运作配合进行。 三．人力资源管理----以人为本 建立相对公平的目标绩效评估系统、建立授权机制、加强团队建设等。 四．财务管理----现金为王 现金成本，机会成本，经营风险，负债率最低导向。 2011~2013年初步规划: 公司内部结构调整,将现行的股东分区域管理,过渡到股东成员全国/全球分管,用人所长,分管市场/融资/产品研发/商务/运行等,权责清晰便可高效整合,强调整体性, 统一公司政策向企业化过渡,从而政出一门避免多头领导. 组建节能解决方案(scenario analysis)部门或公司,专门负责合同能源管理市场, 与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务.这部分将逐渐发展成为公司的主营业务.通过向客户出售增值服务来获取可持续的稳定业绩增涨,提高公司单位毛利,同时提高整体市场竞争力.而售卖产品行为本身则为低端市场战略模式,但同时是企业低风险运作所必不可少的部分,所以,产品内外销部分将由公司市场部或商务部全面负责. 组建企业顾问团队(智囊团),主要依靠人力资源整合(全职为主兼职为辅),团队成员包括融资(投资)/法律/管理/财务/技术等专业人士,主要目的是为公司的战略调整把脉护航,包括将来的IPO/并购管理/专利侵权追诉事务等. 成立纪律检