工作习惯如何有效地找寻目标客户.ppt

现实的残酷 状态好的时候疯狂的开发客户，疯狂的逼单；状态不好的时候什么都不想干,可惜的是大多数时间我们状态都不好。 每月初总觉得本月自己机会多多，自信满满，可到了月底总有点捉襟见肘，感觉可以签单的客户远远不够。 加入直销团队前觉得自己会是TOP，可惜一段时间下来总觉得TOP离自己越来越远。 究竟是哪里出了错 同样是在阿里巴巴直销团队工作的人，有人可以一个月签十几个新客户，而有人甚至会一个月都没办法签一个新客户，为什么人与人之间的差距会那么大呢？ 成功的钥匙 二.良好的工作习惯 故事总结 “它告诉我们：如果你不是首先把大石块装进铁桶里，那么你就再也没有机会把大石块装进铁桶里了，因为铁桶里早已装满了小碎石、沙子和水。而当你先把大石块装进去，铁桶里会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。 所在在以后的日常销售工作时间管理中，你们必须分清楚什么是大石块，什么是碎石、沙子和水，并且总是把石块放在第一位。” 1.良好的时间管理 在你每天的时间中，你的石块是什么？ 时间管理四象限法 重要紧急的定义： 时间管理四象限法 销售冠军工作时间的安排 2. 客户管理 你曾经有过45天客户被强制开放出去吗？ 你曾经有过库里的客户一开放出去就被别人签掉吗？ 你库里的客户结构合理吗？ 客户筛选的标准 最稳定的客户结构 管理客户的重点 管理客户的重点： 最关键的不是管理那20%的A类客户，而是另外80%的客户。 因为有了另外80%的客户的不断培养，才能产生出20%的A类客户. 客户管理流程 库外库管理方法示例 CRM库拜访提醒管理法 CRM分组管理法： 抛砖引玉 SALES 成长发展阶段 练习 你需要学习的内容有哪些呢？（请按以下形式写出最急需学习的４块内容） 新人学习内容概要 学习执行计划（月） 工作习惯回顾： 一、时间管理 时间管理的四象限法 每天晚上工作时间的安排 二、客户管理 合理的客户结构 管理客户的方法 三、学习管理 SALES成长发展阶段 新人学习内容概要 学习执行计划 忠告 今天所讲的东西如果坚持不了21天，那么现在就全部忘记！ 目的：讲解大纲 陈述： “今天要讲的内容有以下三块.. …” 目的：通过桶的空间这个案例，让学员理解时间管理的轻重缓急. 采用讲课方式： 提问引导： 问：“大家看，这里有一个桶，有水，有大石块，小石块，还有沙，如果，我们要把所有东西都放到桶，应该怎么放？”（对所有人提问） 一个学员回答完毕完， 再问大家：“刚刚这个学员回答正确吗？”(让大家再进行细考）　 正确答案：首先放大石块，再放小石块，再放沙，再放水. 目的：阐述桶的空间这个故事的道理 采用讲课方式：讲师口述 目的：通过前面的故事，让学员联想自己的时间管理中的石块是什么？并且过过冯巩的照片映衬出是否有人是经常上网，聊天，玩游戏。 采用讲课方式： 提问： “在你每天的时间中，你的石块是什么呢？……” 　（选择几个学员，进行提问） 评价学员的回答 引出冯巩的照片，警示大家 目的：通过日常生活及工作中的事情，引出时间管理四象限法。 采用讲课方式：　 讲师口述：左边是我们日常工作生活中经常发生的事.　右边是时间管理的四象限法，大家可能在百大的时候都学习过.　让我们再来温习一下！首先让我们来看一下紧急，重要的定义！ 目的：重要紧急的定义： 采用讲课方式： 讲师可以让学员来念 目的：根据前面对紧急，重要的定义.　让学员对日常工作生活中的事情进行分类. 采用讲课方式： 提问：好，根据前面对紧急，重要的定义，我要来看一下，属于第一象限，重要且紧急的事情有哪些？ 　　　属于第二象限，重要不紧急的事情有哪些？ 　　　属于第三象限，紧急不重要的事情有哪些？ 　　　属于第四象限，不重要且不紧急的事情有哪些？ 讲师总结： 第一象限的事情，不用多说，相信每个人都会认真去做的.　 第二象限的事情，是我们最应该重视的一块，荒废这个领域将使第一象限日益扩大，使我们陷入更大的压力，在危机中疲于应付。如果平时，我们客户积累不够多，在月底，会发现，我们拼命的去逼单，搞来搞去就是那几个客户。所以往往月底，我们很急，很忙，但又没有结果，就是因为平时下的功夫不够多。 第三象限的事情，是公司要求一要做，所以我们要在最短的时间内，保证质量的情况下，尽快完成。 第四象限的事情，简而言之就是浪费生命，所以根本不值得花半点时间在这个象限。但我们往往在一、三象限来回奔走，忙得焦头烂额，不得不到第四象限去疗养一番再出发。这部分范围倒不见得都是休闲活动，因为真正有创造意义的休闲活动是很有价值的。 目的：学员认识到在日常工作生活中，事情的轻重缓急后，需要有一个合理的时间安排，特别是晚上，因为在这个世界上决定人命运时间的常