王老吉品牌之争.ppt

③加多宝可利用在香港的控股公司入股广药集团旗下的广州王老吉药业公司，成为第一大股东或者想办法联合该公司其他董事，获取多数支持，再与加多宝签订自由延续使用王老吉商标的权利。 王老吉的品牌价值是1080亿，但这要归功于加多宝的渠道和运营等综合模式的支持，我相信王老吉也不敢忽视加多宝的强势营销。因此，与该公司合作，可以充分发挥加多宝的渠道、销售和运营优势，并能利用王老吉这个品牌创造稳定的利润。 ④广药集团是国企，有国企的地方就有暗箱操作，地下交易方式不能忽略，当年李益明的事件是个很清楚的教训，贿赂并非不可行，但不要用自己的名义，更不可以有银行资金转移记录，现在中国的贿赂方式已经多元化。为缓和广药与加多宝的气氛，可以一试。 1个亿我们可以捐给灾区，也可以给我们创造人脉。李楚源，这么高调的一个人，头上挂的荣誉称号数不胜数，但丑闻也是不缺的，无风不起浪，今年李楚源包养事件，很大的噱头，此方法风险极高，无万全准备，不可一试。 thats all ，thank you！ 第一组成员：吴绍明 3100501307 曾艺强 3100501313 薛建辉 3100501320 吴马兰 3100501327 黄冰冰 3100501319 李凌云 3100501306 赵 香 3100501324 游米玉 3100501328 颜荣宗 3100501309 朱小宁 3100501314 　　加多宝（鸿道集团） 　　　 加多宝是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、武汉、清远设立生产基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料王老吉、昆仑山天然雪山矿泉水。 　　　广药集团 　　　 广州医药成立于1951年，于1997年10月发行21,990万H股在香港证券交易所上市。2001年1月10日，经中国证券监督管理委员会批准，发行了7,800万股人民币普通股(A股)股票，并于同年2月6日在上海证券交易所正式挂牌交易，股票简称广州药业，股票代码600332。广州医药于2006年4月完成股权分置改革，总股本为810,900,000股。 　　　 公司设有直属的经营部门医药批发部，同时下设有国盈新药特药批发部，欣特医小商品批部医疗器械批发部等专业销售公司，及拥有零售门店逾100以家上的健民医药连锁店。主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健品。经营业绩一直位居全国同行业前列，为中国500强企业。 事件背景介绍：缘由 问题呈现：——品牌之争各自的应对措施 问题讨论分析——加多宝与广药采取法律手段利弊 建议与总结——王老吉品牌之争的另外可能及总结 一.事件背景介绍：缘由 广药与加多宝集团争议的前世今生 品牌之争的前期伏笔 品牌之争的直接原因 品牌之争的结果 王老吉创始于1828年，主要有广州和香港两脉，其中香港支脉早在100多年前就去了香港，民国二年正式和广州王老吉分家，一百多年间无任何经营关系。广州王老吉则一直在广州继承了凉茶始祖王泽邦的祖业和秘方，也就是今天广州王老吉药业的前身。广州王老吉在民国时期，注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。 广药与加多宝集团争议的前世今生 1995年，羊城药业（王老吉药业的前身）与鸿道集团（加多宝母公司）签约，将红罐和红瓶王老吉的生产经营权授予鸿道集团。 在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。 加多宝对王老吉的重新的定位，为王老吉凉茶走向全国扫清了障碍。此后几年间，加多宝集团投资十多亿元，强化广告宣传，扩建生产基地，拓宽销售渠道，甚至拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药侠》。2008年汶川大地震中捐款1亿元的高调慈善，更是让王老吉声名大振，最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。 公开数据显示，加多宝集团2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元，2007年飙升至50多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。 借助王老吉品牌的巨大号召力，广药集团也