广汽乡镇巡展.ppt

* “车 ．时尚秀” 温岭骏达广本4S店乡镇巡展 为了增加公司的汽车销量，完成达标任务增加公司的知名度。现市场部准备举行汽车下乡的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，主要是为了打响温岭广本4s店的品牌以及客户群的认知度，并且增加展厅客流量。 SOWT分析 S 优势 品牌知名度高，外形美观，动力强劲，性价比高。并且日系车型在台州均受到当地有购买力客户们的青睐。所以说在本地来说很有发展前景，另外就是我们的地域优势，温岭作为台州最富裕的，最有购买力的一个城市，而我们4S店恰恰就坐落在这个城市。 O 劣势 产品个性不明显，影响目标客户的认知度和理解。广本款式单一，对于当地客户的购买习惯，没有做出一个引爆点来吸引客户。从而断送了许多的潜在客户。 W 机会点 09奥德赛上市可带来一定的市场冲击；中档家庭轿车的增长趋势加大。当地的人均GDP增长，现在很多的农村家庭均有购车的资本，都是属于我们的潜在客户，等待我们去挖掘，而在乡镇做巡展这个活动，并未发现那家4S店进行此次活动，大部分4s店都在筹划庆国庆，迎金秋的活动。所以我们在这个时候悄然生息的抓住农村这块大市场，是为了以后在当地的品牌影响力奠定了一块基石。 T 威胁点 竞品抢先进入市场并占有一定的市场份额；低价位家庭轿车吞噬市场份额，最近多款车型相继上市，造成激烈的竞争。东风本田必威体育精装版上市一款思铂睿，尼桑的天籁，丰田凯美瑞。均是雅阁有力的竞争对手。 （一）、乡村的选择方向：以温岭市主城区周边的乡镇为基点 （二）、本次外展促销的思路：1、针对不同的乡镇有针对性的做出方案 例如a: 大溪镇附近的企业比较多，对于商用车的意想程度较大，像这样的乡镇我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于雅阁和奥德赛多功能轿车的讲解鼓励他们进行购买。 活动 策略 1 2 3 活动构想 活动推广 现场布置 费用预算 温岭骏达广本下乡巡展启动 活动 构想 活动时间：2009年9月18日——9月28日（待定） 活动地点：潘郎——大溪——泽国——横峰等（待定） 目标受众：潜在客户 活动内容：网络、平面广告宣传发布促销消息以及优惠政策；达到车展活动的预定效果。 ◆开场播放音乐预热 ◆主持人上台致词 ◆主持人邀请到场客户进行游戏环节 ◆我店销售精英上台讲解雅阁2.0 新奥德赛性能 ◆利用投影仪播放广汽本田系列车型宣传片 ◆销售人员车辆展示 （例如绕圈、过木桩，展示车辆的操控性） ◆试乘试驾 设计 流程 利用网络，电视台宣传温岭大型巡展消息。 信息部配合此次活动向大溪的新老客户以发送短信的形式或者是电话回访的形式进行活动的告知。 销售顾问 100名客户 活动预热 在整个活动期间，前来活动现场看车，选车及购车客户均可得到一件精美小礼品。礼品提议：广本钥匙扣 购车用户现场促销 即活动期间，在温岭骏达广本4S店购买广汽本田的新车，根据车型配置、排量分为四类： 2、购买锋范1.5版本的新车客户可享受由骏达广本4S店提供的100元加油卡一张。 3、购买雅阁2.0版本的新车客户可享受由骏达广本4S店提供的品牌子母单车一辆。 优惠 措施 礼品展示 子母单车 100元加油卡 免费保养一次 免费保养一次 购车用户在享受礼品馈赠的同时，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动，赢取礼品，具体操作： 一等奖1名：座椅套 二等奖3名：方向盘套 三等奖5名：太阳镜 活动现场布置 区域 摆放 活动布置背景图以及车辆摆放 活动宣传单 活动预算 价格总计 无 / 2份 方向盘套 奖品部分 无 / 1份 座椅套 奖品部分 1400.00 内定 内定 5份 免费保养一次 500 100 5张 加油卡 900 300 5辆 子母单车 礼品部分 无 / 5份 太阳镜 奖品部分 费用（元） 单价（元） 数量 项目 类别 礼品 部分 *