德阳金马全球鹰驾校试驾企划方案.pptx

德阳金马全球鹰驾校营销推广计划; 2012年随着竞争的激烈，汽车营销将进入覆盖社会大众的营销转向聚焦准车主人群的精细化营销时代 。 有调查显示，汽车驾校38%的学员会在毕业半年之内买车；66%的学员表示会在毕业后一年内买车，而12%的人表示拿到驾照立即购买。为应对市场挑战，增加集客量及提高产品销量，德阳金马制定了一系列与德阳驾校合作的方案。 苹果品牌推广的成功说明了口碑营销的重要，与驾校联合正是通过学员、教练的口碑来影响其及其亲友的购车决策。;目前德阳学车人数日益增长，汽车将成为越来越多的消费者的代步工具，市场的潜力有待不断的挖掘。 学员学车时对汽车本身不是很熟悉，一旦有购车需求总是会向教练咨询，而这时候教练的话在他们今后购车决策中将起到一定的指导性的作用。 相对于其他地方，驾校是潜在客户较为集中的地方，对一个新品牌来说更容易提升销售。;;驾校及驾校协会 1.驾校传媒 2.驾校日常物料支持（印全球鹰产品信息的学习教材等） 3.媒体共享，资源共享 4.邀请全球鹰工程师开展全球鹰汽车大讲堂 目的：异业联盟、媒体资源共享、可以通过我们的媒介资源为其招生，达到合作的目的 真诚合作、互惠互利、共商共赢 时间：不定期 地点：各重点驾校 对象/集客目标 ： 各大型驾校领导及教练 驾校学员 活动亮点： 1. 互惠互利、相互宣传、异业联盟、利益最大化 2.专家汽车大讲堂提升驾校教学质量 ;规 划（二） ;规 划（三） ;;;;核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在巡展或发放单页的同时发放试乘试驾礼品领用券，吸引学员来店； 购买全球鹰的车主,聘请驾校教练为其提供新车主单人训练营, 重点放实际的操作上，例如： 实地倒车入库 简单故障自行检查排除;核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 贴身保障礼：赠送第一年交强险，价值约1000元； 安全回家礼：新车上牌后免费送到家； ;项目;