chapter2电子商务交易模式——B2C新.ppt

本章重点 电子商务的交易模式 B2C B2B C2C §2.1电子商务的交易模式 什么是EDI? EDI系统模型 EDI的应用 §2.2 B2C电子商务模式 B2C电子商务常见类型 综合型B2C（亚马逊、京东） 垂直型B2C（乐峰） 传统生产企业网络直销型B2C（小米、dell） 第三方交易平台型B2C网站 （天猫、当当） 传统零售商网络销售型B2C （国美在线、苏宁易购） B2C电子商务网站的收益模式 收取服务费 会员制 广告费 扩大销售量 B2C模式选择考虑的要素？ 产品性质 物流 合作伙伴 营销模式---广告 VANCL的公司概况 凡客诚品（北京科技有限责任公司） 时间：2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营? 主营产品：男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。 产品定位：让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 推广模式：互联网+平面广告 VANCL凡客诚品历程 ★2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营? ★2007年12月—软银赛富、联创策源、IDG共同投资 ★2008年2月—投放互联网广告，奠定中国互联网营销领先位置 ★ 2008年07月—第三轮软银赛富、启明创投等联合投资 ★2009年4月，凡客诚品服务全面升级，开创多项行业先河。 2009年6月，启动Bra-T抢购，大举进军女装市场。 2009年6月，童装上线，正式进军童装市场。 2009年8月，启动帆布鞋抢购，产品线向85后群体拓展。 2009年9月，VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。 2009年12月，公司以连续三年成长率29576%获得“德勤2009高科技高成长亚太区500强”第一名 。 2010年3月，荣获“中国服装品牌年度大奖创新大奖“。 2010年4月，签约韩寒、王珞丹为品牌代言人。 2010年4月，完成第四轮融资，由老虎亚洲基金领衔投资。 2010年5月，户外广告全面推出，广告文案“凡客体”成为互联网热点。 2010年5月18日，凡客诚品旗下网站V+正式发布。 2010年12月，完成第五轮融资，由联创策源领投，IDG、赛富、Tiger等追加投资。 2011年2月，凡客诚品推出手机凡客网和移动客户端，进军移动电子商务领域。 2011年3月18日，凡客诚品社区化营销平台“凡客达人”正式上线。 2011年4月，签约知名演员黄晓明作为VANCL帆布鞋产品的代言人。 2011年4月，联袂120位设计师推1500款图案的VT，在产品设计、营销推广方面做了多处创新。 2011年5月，武汉、成都、西安、济南、沈阳等多地仓储陆续投入使用，自建物流如风达也实现了对开仓城市的24小时配送。 2011年5月18日，V+成立一周年，服务升级与凡客同步，260个城市可实现30天无条件退换货。 2011年6月，凡客诚品VANCL的化妆品频道正式上线，推出自有品牌Miook妙棵。 2011年7月，首次在主流电视台投放广告，涵盖央视1、3、5、6套以及江苏卫视、湖南卫视等区域卫视的多个热播节目。 2011年10月10日，签约李宇春为代言人，“生于1984，我们是凡客”的广告12小时微博转发量过20万。 2011年10月11日，V+商城加盟腾讯超级电商平台QQ网购。 2011年的孟加拉国代工生产服装。 2012年的进军越南市场，在当地设立仓储和呼叫中心。 2013年底，凡客在春节前已完成新一轮融资，而此前已经完成六轮融资。这轮融资规模超过1亿美元，包括淡马锡、联创策源、IDG、软银赛富在新一轮投资中均进行了跟投。 2014年2月11日，凡客诚品正式对外宣布已完成新一轮融资，金额超过1亿美元。 VANCL的销售情况 2008年，VANCL的销售额近6亿元。 2009年，凡客诚品日服装销售量达到2.5万件，平均1分钟销售18件， Vancl销售额为16亿元。 2010年Vancl销售额为20亿元，服装销量增加三倍，达3000万件 。 2011年凡客诚品销售额达38亿。 2012年四季度凡客诚品宣布实现季度盈利，全年销售额达65.4亿元，但全年净利润仍然为负数。 艾瑞咨询发布的《2012年中国B2C网站交易市场规模报告》中，凡客占中国B2C市场份额的1.2％，位于天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊中国、当当、国美、唯品会之后，排名第十。 凡客营销模式 文人出身的陈年有着非凡的营销能力。2010年“凡客体”横空出世，并迅速掀起了全民造句的狂潮，一度成为当年最热门的网络事件。凡客的品牌被网友们一遍又一遍，自发地传播着。令人尖叫的文案，配合着韩寒、王珞丹的青春形象，这一切为凡客注入了年轻、文艺又特立独行的基因，使其受到一二线城市白领和高校学生的喜爱。与