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* * 教 育 规 划 中国注册理财规划师协会 培训师 李春玉 李春玉同志简历 1979~1982 哈理工大学 企业管理专业学习 并荣获管理学 学士； 1982~2000 在哈尔滨电站研究所工作， 任工程师、高级工程师； 1994~ 加入中国民主建国会； 2000~ 在平安保险公司工作。 任产品和保险代理人讲师 2006~ 获理财规划师资格证书 任中国注册理财规划师协会 首届培训师 分析客户教育需求 学习目标： 1、掌握教育规划原则 2、能够按照教育规划的步骤根据客户的具体情况确定教育费用的额度。 分析需求 分析客户教育需求 知识要求： 1、子女教育规划的原则 （1）目标合理(子女的特点和教育金无弹性的特点) （2）提前规划（教育基金的数量仅次于购房） （3）定期定额（采作教育储蓄和教育保险） （4）稳健投资（投资损失会影响子女成长） 2、国内高等教育体系 （1）高等教育概况 （2）学位制度；（3）教育费用； （4）奖学金制度及勤工俭学政策。 分析需求 分析客户教育需求 工作程序： 1、了解客户家庭成员结构及财务状况； 2、确定客户对子女教育的目标； 3、估算教育费用 （1）设定一个通货膨胀率； （2）按预计通货膨胀率计算所需要的最终费用； （3）分别计算如果采用一次性投资计划所需的金额现值和如果采用分期投资计划每月所需支付的年金。 分析需求 分析客户教育需求 例3-1： 假设学费每年上涨主为6%，教育储蓄收益率为7%，客户子女年龄为10岁，估算客户未来的教育费用总额和需补缺额。 见下表： 分析需求 分析客户教育需求 分析需求 21060元 6--9 8年内需要补缺额 10 17100元 7*× 8 目前储蓄的未来价值 9 1.71 （1+7%）8 投资储蓄换算系数 8 10000元 目前已有的教育储蓄 7 38160元 4×5 未来学费总共费用 6 1.59 （1+6%）8 学费上涨换算系数 5 24000元 4年大学费用总计 4 6000元 目前大学每年费用 3 年8 距离上大学年数 2 10年 子女年龄 1 计算结果 计算方法 项目 序号 分析客户教育需求 例3-2： 预计客户的子女将在18岁上大学，有两种类型的高校可供选择：专业性大学和综合性大学。其他条件如下： 1、客户选择的教育投资计划的年税后利率为9%； 2、客户每个月存入一笔固定的存款用于教育投资规划；3、该项投资的利息是每月支付的，并且和原投资额一起用于下一期的投资； 4、每年大学的教育费用的预计增长率为6%； 5、如果现在入学，4年的大学需要的生活费和学费合计，专业型大学为30000元，综合型为40000元。估算客户未来每月存款额。 分析需求 分析客户教育需求 大学教育成本计算表 分析需求 225 270 370 597 1157 每月所需储蓄金额 9 107711 90436 71634 56741 47641 入学年所需费用总额综 8 169 203 278 448 868 每月所需储蓄金额 7 80783 67827 53725 42556 35730 入学年所需费用总额专 6 2.6928 2.2609 1.7908 1.4185 1.1910 6%的复利终值系数 5 4万元 4万元 4万元 4万元 4万元 现在入学费用（综） 4 3万元 3万元 3万元 3万元 3万元 现在入学费用（专） 3 17年 14年 10年 6年 3年 距离上大学年数 2 1岁 4岁 8岁 12岁 15岁 目前子女年龄 1 制定教育规划方案 学习目标： 1、了解教育资金的主要来源； 2、掌握各种教育规划工具； 3、能够根据不同情况给出合理的方案； 4、根据因素的变化调整方案。 制定规划 制定教育规划方案 知识要求： 1、教育资金的主要来源（除客户自身收入外） （1）政府教育资助； （2）奖学金； （3）工读收入； （4）教育贷款（助学贷款、学生贷款）； （5）留学贷款（房产