7、一个成功的推广.pptx

【一个成功的推广】 完成这个课程后，你能够： 运用推广帮助店铺 和 提升销售 利润 课程目的 课程内容 理论篇---明白何为“一个成功的推广”， 各推广的目的和标准； 实践篇---推广前、中、后各时段的工作揭示 课程大纲 一、推广的定义 二、推广的目的 三、成功推广的衡量指标 四、推广的注意事项 五、推广的种类及标准 六、如何做一个成功的推广 一、推广的定义 提升店铺生意表现的营销手段 二、推广的目的 提升进店率 提升销售额（毛利额） 降低库存 三、成功推广的衡量指标 进店率 生意额 特定商品的销量 固定顾客的增加 毛利额对比 四、推广的注意事项 1、推广主题和内容的确定 2、推广品种的筛选 3、推广商品的陈列与展示 4、推广人员的推销力度 5、推广活动的宣导 五、推广的种类及标准 1、新店开业/新品上市期 推广类型 推广案例 内容诠释 活动关注点 适用范围 满额开卡 满额赠礼 例： 1、新店开业购物即可开卡 2、购物满388立即成为VIP 3、3个月内累计消费1000元即可开卡 1、积累VIP数量 2、对VIP进行跟踪和维护 VIP的积累数量 新店开业（VIP拓展） 例：正价货品购物满一定金额赠送指定礼品 通过赠品带动业绩，提升连带率 1、礼品的选择（让顾客有获益感、与品牌有关联、质量较好、且当下流行或实用性较强的礼品） 2、满赠的金额设置（可提升连带率） 新品上市 五、推广的种类及标准 2、季中日常促销 推广类型 推广案例 内容诠释 活动关注点 适用范围 每周精选 例：本周精选连衣裙8折特惠（折扣和定价均可） 1、每周选出单个类别或3-5个款为精选货品，吸引客流 2、同时带动其他货品销售 1、货品选择适合当下季节和天气主推的货品或有特色的产品 2、要有POP配合重点推广 3、给员工制定销售目标 季中日常促销 五、推广的种类及标准 3、大型节假日促销 推广类型 推广案例 内容诠释 活动关注点 适用范围 满省 直接折扣 例：满300省50 1、购物金额越高，享受优惠越多… 2、打折的升级形式之一 1、满省的金额设置（提升连带率及考虑折扣），要对货品对应的金额组合基本控制在一个空间内 2、员工对货品搭配及价格搭配一定要熟悉 大型节假日促销 例：一件9折，两件7折 提升货品销量 两件的折扣与单件的折扣差距 大型节假日促销 五、推广的种类及标准 4、换季促销/季末促销 推广类型 推广案例 内容诠释 活动关注点 适用范围 满送 买送 例：满200送200（送现金券，第二次消费时使用） 1、购物金额越高，享受优惠越多… 2、打折的升级形式之一 3、现金券购买新品使用 1、满送的金额设置（提升连带率及考虑折扣） 2、促进顾客再次消费，带动新品上市销售 换季促销 例：买一送二或买一送一 提升货品销量 结合货品库存 季末促销 六、如何做一个成功的推广 阶段一：推广前 推广活动的提前部署 阶段二：推广中 推广活动的时时检核 阶段三：推广后 推广活动的总结评估 推广前 促销活动前 1.销售指标 订立具体的促销期间的销售指标（具体到每天） 订立重点产品的销售指标等（具体到每天） 2.人员激励 制定活动期间相应的奖励措施 3.人员安排 制定活动期间人员排班 留意工作时间调整 留意人员场区分工等 4.游戏配合 订立配合活动的销售游戏，加强同事参与及乐趣。 5.销售技巧 针对活动期间顾客可能提出的问题，订立回应的具体方法和语言模版，以解决员工可能遇到的异议和困难为员工提供统一的折扣价格卡 6.推广口号 制定具体的活动推广口号以及广播稿的具体内容。 人 推广前 促销活动前 7.货品安排 核查与活动相关的货品的储量 价格的澄清 电脑价格系统的配合 是否有特别的退换货流程安排 8.仓库安排 特别准备或调整相关货品的存放位置和数量 货 促销活动前 9.陈列布置 确定依照公司要求对相关产品的陈列调整（包括赠品） 确定所需pop的种类\数量\摆放位置 确定店铺灯光的角度调整 确定橱窗及主题区域的陈列调整 10.物料配置 根据活动要求准备相关的物料，包括货场、员工、仓库、顾客、收银台等不同的需求 11.音乐准备 根据活动安排准备与平日不同的背景音乐 场 推广前 促销活动前 12.信息资讯 收集活动期间相关天气、竞争品牌活动等 13.通知VIP 安排同事提前通知重点顾客活动内容和时间 14.促销会议 准备详细的促销会议内容（具体见店铺促销会议流程） 其他注意事项 推广中 促销活动中 员工 任意抽查员工是否清晰促销期间销售指标、重点产品销售指标以及其他指标 员工对推广口号的运用是否恰当有效 员工是否有结合促销活动进行附加推销 员工对顾客提出的异议是否能够准确解答 员工是否能够准确快速地计算有关折扣优惠 店长 人员排班和工作时间